21:30开始在本群正式干货探讨会友经营问题，欢迎各位会友踊跃发言，讨论的干货内容会梳理成文，第二天发给各位会友。这也是在会内输出价值，建立个人IP的好机会。
问题一
刘尧峰（江苏宁菱电器总经理）：
背景：我目前有一家自媒体视频教学平台：主要是做艺术蛋糕的视频教学 计划一年内出24节课 每节课大概7-8节视频 每个视频3-5分钟 共170节，这套课程可以说是目前整个蛋糕全行业最好的。目前公众号粉丝23万左右 每次免费视频阅读量在1-2万左右，计划近期推出抖音。有专业的拍摄地 专业的视频制作团队 还有蛋糕研发人员 。
问题：如何变现方式好？1、卖课程：单套课程出售或者打包整体出售？如何定价合适？2、卖会员：成为会员以后课程免费同时还有其他会员服务 或者是否还有其他的变现方式？我们现在通过公众号、小红书 美拍等 简单的视频教程来免费吸粉 后期希望能够在粉丝中转化为我们的课程用户，目前没有和实体店合作 明年计划自己开
解决方案关键词：
卖课程、网红店铺、连锁加盟品牌、卖流量、自己开店、实体店合作、自有平台、好模式、微商产品、糕点培训课、蛋糕坊开店培训、卖特色糕点变现、抖音、内容输送、社区团购
罗剑锋（触电会负责人）：
针对这个视频课程的问题，大家给下建议，如果是卖课程：单套课程出售或者打包整体出售？如何定价合适？
逍遥子（美妆V商操盘手社群）：
艺术蛋糕属于高毛利产品，如果结合线下销售我觉得是价值最大化的事情。我建议卖课程、卖会员还不如做连锁加盟品牌，卖连锁加盟，既可以虚实结合、又可以价值最大化，而且有这么多粉丝，前期搞培训班本身就可以吸收一部分学员，只有线上、线下结合才能价值最大化。
我前年、去年和朋友合作搞私密手法培训，非常火爆，培训班开了20多期，然后学员又成为我们私密品牌的代理商、加盟商，所以我建议有大量粉丝资源的一定要虚实结合。艺术蛋糕 同理啊。
可以针对高端会所、社会创业者做培训、沙龙，再推艺术蛋糕加盟品牌。
对，网红店铺不错，也可以复制啊，要利用好粉丝资源、高速发展，卖视频课程、会员力度不够，结合线下最好，也可以和专业的招商机构或团队合作，一起招商加盟，一起发财！
目前美业有种玩法，就是实体、股权合作，然后上市。你前期可以与实体合作。你可以与实体合作，一起推加盟品牌、也可以股权合作、谋求上市啊。
现在有熟悉的美业大咖就是大量收购美容院、股权合作，自己开店太慢了，只有去谈合作，才能高速发展
庄鑫（微然文化传播创始人）：
卖课程可以按类别分课程，卖会员可以课程结合线下门店，可以定期门店+产品+沙龙，艺术蛋糕就分级别：一级就是基础类 二级精品类 最高级参赛类，会员制结合门店，半成品或者原料供应。
我们这私房蛋糕有几家经营了几年 都有十个以上微信号全是消费者，现在都开了门店，网红店形式 会员制的好处在于会员区域范围广 扶持标杆做好口碑 慢慢复制，粉丝慢慢导入微信 ，再让每个店通过自媒体引流吸粉，导入微信经营变现。
孟老师（兴华培训）：
对，网红店铺不错，也可以复制啊，要利用好粉丝资源、高速发展，卖视频课程、会员力度不够，结合线下最好，也可以和专业的招商机构或团队合作，一起招商加盟，一起发财！
我比较认同这位@逍遥子 的发言，我的教育品牌，就是这样建立的，我有很好的成功方案。
蛋糕培训在有特色，或者蛋糕本身有特色，都是落地，用加盟带动品牌，品牌带来学习学生，非常快速可以建立会员。
小结罗剑锋（触电会负责人）：
现在会友的主要建议集中在两条线：一个是直接卖流量，与其他专长的人合作。第二个是与实体合作，通过加盟带动品牌，转化成股权。
孟老师（兴华培训）：
这几年美业有个品牌，同光就是靠自己开店加收购，快速建立品牌的。
逍遥子（美妆V商操盘手社群）：
你的资源和优势是技术和粉丝，最好不要直接开店，而是与实体店合作，建立品牌，类似与资本运作方向。
罗少（广州格瑞特晁天王微辅导总经理）：
按照我的理解，应该先有自有平台，有一套运营模式以及客户导流，之后用这套方案和人家股权置换，参股或收购。
追加问题刘尧峰（江苏宁菱电器总经理）：
我们现在一直在烧钱 想着尽快变现然后养活团队。@逍遥子 艺术蛋糕的学习需要有一定过程 不是目前普通的蛋糕 加盟合作实体店相当于我们帮他们去培训人员的方式合作吗？我们输出技术？
逍遥子（美妆V商操盘手社群）：
设计好赢利模式，加上你们的培训、技术优势，在粉丝中筛选种子客户，然后加盟连锁。做知识付费平台，关键就是推广要好，再结合资本运作才行，速度会慢点。不如直接设计好模式，做几个样板，接洽风投。
做加盟速度是最快的，做知识付费平台稍慢，关键是推广，没有风投也很难赚大钱。做加盟，一可以发挥你们的培训技术优势，二是低成本运作。
罗少（广州格瑞特晁天王微辅导总经理）：
如果是卖课程的话，我建议把课程设计成一个微商产品。例如游戏的点卡，卖点卡，一个客人要一个或者n个点才能观看学习，要有渠道资本市场才会认可的，仅仅是一套方案的话，资本市场未必认可。前端用免费的课程引流，后端用付费的游戏点卡付费的课程变现
龙菲（社群运营裂变增长老司机）：
做美食蛋糕视频圈粉，有了固定粉丝，就来两个变现路：第一个做糕点培训课，做线下小班培训，一个收3888；第二个做蛋糕坊开店培训，做选址，做如何圈粉，做如何拓客等等培训
对龙菲提出问题刘尧峰（江苏宁菱电器总经理）：
第一步目前正在做（培训课），第二个线下培训按照3888也是做引流吗？一般线下培训都很贵的 一两万的培训费用。
龙菲（社群运营裂变增长老司机）：
很多三四线城市是不会请好的蛋糕师和不会做店，你这目标用户就是小资嫂子，一定要定位，没有定位培训一定是死的，我给你看个例子
大部分人很蠢，不会做生意，是需要有人带的，这个就是教人开咖啡店就能成大IP，你可以以这个样板去尝试，然后你还能这么变现。
做精品糕点，做特殊情况的糕点网购用有赞下单，然后转发还能赚钱，比如泡妞、比如金婚、比如离婚，这些一般蛋糕店是没法给你提供定制的，这些你就可以用你的技术做特色糕点，一个事情要有特色，传播力很大。
核心就三块：培训，辅导别人开店，卖特色糕点变现。
微商锋子（小白培训）：
个人建议低价吸粉，卖课不要赚钱，主要吸女性粉丝、卖流量，把流量扩大，利润自然来了。
️1.找到需要女性和宝妈粉丝的产品，然后把粉丝导给他们，或者项目入股，变现
️2.找到玩女性品牌的会友合作，一起针对你的粉丝、单投一个可以立即变现的项目！
3.可以考虑做一个女性社群，再次变现、做深度链接
总结：卖人头最好、利益大化、投资少、简单
把你的资源，导给需要的人和品牌！
你做好你的专长即可， 这里面太多品牌方需要你的人了。
隔壁老王（网红新零售发起人）：
直接卖课程不好卖，做抖音做直播，做内容输送，做粉丝都相对好一些，提供给mcn也可以，几分钟短视频也能卖个一两万，还能吸粉，然后泛粉就卖广告，铁粉就深度开发@追风
欧志杰（触电会业务总监）：
先吸粉，送教程引流到微信号上。我觉得公众号只是一个载体，要真正的变现只能引流到私人微信号上，卖人头就是传统微商的模式，卖发财机会。圣牧现在也有在做社群团购
托尼富（微商老板粉解决方案）：
1、找到地域性大中小V + 地方性的社区平台 + 地域性的社区社群，与它们进行广告合作；
2、将蛋糕制作视频投放在这个V与平台上，大量吸引地方性的女性粉丝；
3、比如单一个渠道一天给你带来地方性的女性粉丝1万个，100个这样的渠道，就带来100万个女性粉丝；
4、这些粉丝都是冲着你蛋糕制作来的，那么，她们肯定会问在哪里买啊。
5、与当地所有大的蛋糕店合作；
6、变现：一是告诉他们怎么制作蛋糕，二是卖出蛋糕提取佣金。
7、后续，如果你有100万当地的粉丝，组成2000个女性社群，把这2000个社群当作诱饵，那么变现就非常多了。
8、找一些销售化妆品等其他女性用品的品牌方进行会员合作，一个会员一年收1万，1000个会员，就是1000万。
因此，你们可以从一座城市进行开发，成功后，马上复制到另外的城市即呆。
后续可以与社区团购平台进行合作，那生意就更大了。一个人收她1万，这样的社区团队长，起码有几万个。赚几个亿不成问题。比如我所在社区，有几千户家庭，目前有进驻了3个社区团购平台，团队长一天都可以出几百单。她们一个月大概至少可以赚几万，因为比超市都便宜啊。比网购还快啊，真正做到今天下单，明天中午就到。包括生鲜，社区团购平台，在全中国，是从湖南长沙 爆发出来的，好几个拿到了几千万的风投了。十分火爆。
兴盛优选、你我您、小区乐、考拉精选。可以搜索它们的公众号或小程序。即可找到加盟信息。他们已经经营了很长时间了，刚好遇上去年底今年的社群风口。于是 爆发了。
他们的模式是：公司负责供应链采购，社区团购平台各个团队长负责先天预购，公司整理好预购订单后，第二天清晨发货到各小区，社区团队长负责送本小区。了解了社区团购，对卖好蛋糕帮助非常大。即使用来吸粉，作用也有限，只能投放 广告。
大冰哥：
可以按微商的模式将知识作为产品进行运作，但这个知识要是刚需的，可有可无的最好是用来吸粉，然后后端变现
尹辉（博实永道、启亿投资 董事长）：
支持@微商吸粉裂变第一人，社群运营中，\"樊登读书\"最早也认为读书写PPT是最重要的，后面他们真正形成消费者爆点的产品是：听书，能联结和吸引消费者快速下单的是各地分会长。
总结问题一罗剑锋（触电会负责人）：
逍遥子：艺术蛋糕属于高毛利产品，如果结合线下销售我觉得是价值最大化的事情。我建议卖课程、卖会员还不如做连锁加盟品牌，卖连锁加盟，既可以虚实结合、又可以价值最大化，而且有这么多粉丝，前期搞培训班本身就可以吸收一部分学员，只有线上、线下结合才能价值最大化。我前年、去年和朋友合作搞私密手法培训，非常火爆，培训班开了20多期，然后学员又成为我们私密品牌的代理商、加盟商，所以我建议有大量粉丝资源的一定要虚实结合。艺术蛋糕 同理啊。可以针对高端会所、社会创业者做培训、沙龙，再推艺术蛋糕加盟品牌。要利用好粉丝资源、高速发展，卖视频课程、会员力度不够，结合线下最好，也可以和专业的招商机构或团队合作，设计好赢利模式，加上你们的培训、技术优势，在粉丝中筛选种子客户，然后加盟连锁。
锋子：个人建议低价吸粉，卖课不要赚钱，主要吸女性粉丝、卖流量。变现两个手段：找到需要女性和宝妈粉丝的产品，然后把粉丝导给他们，或者项目入股，变现。2、找到玩女性品牌的会友合作，一起针对你的粉丝、单投一个可以立即变现的项目！
3、可以考虑做一个女性社群，再次变现、做深度链接。卖人头最好、利益大化、投资少、简单。把你的资源，导给需要的人和品牌！
你做好你的专长即可。
罗少：直接做成知识付费的微商产品，我建议把课程设计成一个微商产品。例如游戏的点卡，卖点卡，一个客人要一个或者n个点才能观看学习，课程作为一款微商产品，用传统微商的方式去做运营裂变。
庄鑫的建议：会员制来结合门店，我们这私房蛋糕有几家经营了几年 都有十个以上微信号 全是消费者 现在都开了门店 网红店形式 会员制的好处在于会员区域范围广 扶持标杆做好口碑 慢慢复制，再让每个店通过自媒体引流吸粉 导入微信经营变现。
隔壁老王：直接卖课，提供给mcn也可以，几分钟短视频也能卖个一两万，还能吸粉，然后泛粉就卖广告，铁粉就深度开发
托总方案：1、找到地域性大中小V + 地方性的社区平台 + 地域性的社区社群，与它们进行广告合作；
2、将蛋糕制作视频投放在这个V与平台上，大量吸引地方性的女性粉丝；
3、比如单一个渠道一天给你带来地方性的女性粉丝1万个，100个这样的渠道，就带来100万个女性粉丝；
4、这些粉丝都是冲着你蛋糕制作来的，那么，她们肯定会问在哪里买啊。
5、与当地所有大的蛋糕店合作；
6、变现：一是告诉他们怎么制作蛋糕，二是卖出蛋糕提取佣金。
7、后续，如果你有100万当地的粉丝，组成2000个女性社群，把这2000个社群当作诱饵，那么变现就非常多了。
8、找一些销售化妆品等其他女性用品的品牌方进行会员合作，一个会员一年收1万，1000个会员，就是1000万。
龙咖建议：第一个做美食蛋糕视频圈粉，有了固定粉丝，就来两个变现路，第一个做糕点培训课，做线下小班培训，一个收3888。
因此，你们可以从一座城市进行开发，成功后，马上复制到另外的城市即呆。
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