｜何己派
编辑｜鄢子为
泰安老板薛向东，频频出手。
9月底，他执掌的东华软件，连发两条公告，设立上海东华、重庆东华两家子公司，合计出资6个亿。
三个月前，其刚斥资5亿元，设立子公司通州东华。据此计算，短短3个月时间，东华软件共出资11亿扩张。
天眼查显示，再往前，子公司“新疆东华”、孙公司“医为数科”，陆续亮相。
成立这些子公司的目的，指向两点：提升竞争力、扩大市场份额。
不差钱的东华软件，以上这些投资，基本用的自有资金。
64岁的薛向东，一手建新基地，一手抓AI算力，更拉上腾讯等一众盟友，四面出击。
蹚出新路
创业30年，薛向东的商业嗅觉十分敏锐。
他判断，AI大模型正在激发生产力革命。看到AI带来机会，他今年果断下注，以AI算力为中心推进新业务。
4月以来，其先后拿下两张大单，沈阳人工智能计算中心（二期扩容项目）和武汉人工智能计算中心（三期扩容项目），中标金额分别为5.1亿元、3.4亿元。
全资子公司神州新桥，3年前中标4.12亿元武汉人工智能计算中心，自此，公司开始承接此类大项目。
近年来，东华软件累计中标的“智能计算中心”项目超50亿元，遍布多地，提供算力基础设施，参与后续运营。
做“包工头”，拿的单子大，到手的钱不多。
4月的业绩说明会上，薛向东提到，神州新桥的净利润率大致约4%。
重视AI，或也有扩大收入，提升盈利能力的考量。
半年报显示，系统集成收入，贡献总营收的六成，但毛利率只有13%的水平。对比之下，软件收入只占总收入的一成，毛利率高达90%。
近期，薛向东进一步把AI提升到战略高度。
9月底成立的上海新公司，计划成为东华第二总部，业务范围涵盖AI研发和技术服务。
公告提到，其重点之一，是应用数字孪生、AI大模型等新技术，探索新增长点。
巨人肩膀
北京做ICT的公司不少，东华软件不是名号最响的，但存活多年，闷声发财。
放眼中国软件企业，年营收能达到10亿美元的不多，东华就是其中之一。去年，其营收为118.3亿元，同比增长8.7%。截至10月9日收盘，市值超200亿元。
薛向东有个理论，谁先掌握最新技术，谁就能跑得最快。要想永远保持领先，那就得站在巨人肩膀上。
这个独特的战略，被归结为“X+”。
“巨人就是X，比如华为，在很多项目上，我们的IaaS层，基本都是华为提供的ICT基础设施平台”薛向东解释，再加上PaaS层的伙伴，以及东华提供的SaaS层创新，整合起来，共同为客户提供解决方案。
9月底，在互动平台上，有人提问，东华与华为的关系。
公司回应强调，东华属于华为长期合作伙伴，是其一级经销商。
“在金融、能源、应急等领域，双方有长期合作关系，近年来，在超算、大模型方面也在积极开展合作攻坚。”东华软件表示，市场份额方面，其与华为合作的年出货量逐年增加。
据透露，东华中标的智算中心，多使用华为芯片，华为昇腾和鲲鹏服务器占90%以上。
薛向东的另一位重要盟友，是腾讯。
他与腾讯董事长马化腾，早年在某大数据会议上结缘，而后，腾讯入股，双方开启长达5年的合作。
4月，东华与腾讯签署深化合作协议，薛向东亲自出席。腾讯方面的代表，是云与智慧产业事业群CEO汤道生。
近几年，双方联合中标的数字化项目，已有数十亿元的规模，未来合作的重点，将放在AI、数字孪生等领域上。
两大板块
东华软件的实控人，是薛向东及其家族成员。
在《2023年胡润全球富豪榜》上，薛向东以120亿元的个人财富，位列第1885位。
他的人生，步步踩中风口。
其年轻时做过厨子，恢复高考后，用5个月学完高中3年知识，考入湖南大学计算机系，毕业后进了国企，后辞掉铁饭碗，创业搞IT，赶上好时代。
生意版图广，薛老板肩上的职务也多。
在东华，他除了是董事长、上半年代理过3个月的董秘，还在17家公司担任职务。
组织架构上，东华分工细，多数高管供职5年以上，长期从事应用软件开发及系统集成工作。
60岁的吕波担任副董事长、总经理，45岁的侯志国担任CEO。此外，还有5位副总经理，一起成为薛向东的左膀右臂。
百亿软件帝国，根基建立在两大板块上：医疗与金融。
两条业务线，都在落地AI应用。
例如，公司旗下东华医为，主要开展大健康领域IT业务。上半年，其基于大模型研发的AI产品iMedicalAIGC，已完成2000份临床指南，17162份药品知识的学习。
此外，在电子病历生成、病历质量管理等关键场景，该产品都有应用计划。
AI+金融领域，东华侧重对接外部生态，研发新品。
在智慧客服、智能监管合规、智能算法交易等产品上，东华联手百度文心一言，打造金融AI中台。
深耕AI应用，薛向东不服老，这次出资6亿，落子重庆、上海，意在乘势而起。
