2009年,淘宝网正处于蓬勃发展的阶段。陈金宝看到了商机,决定在淘宝上开一家店铺,卖一些仿真花卉。起初,生意并不景气,每月利润只有一千多元。陈金宝有些犹豫,要不要放弃教师的工作,全身心投入电商?
就在他举棋不定之时,一个千元大单的到来,让他下定了决心。"我觉得这是一个转折点,电商肯定比教书更有前景。我要全力以赴,才能有所收获。"陈金宝回忆道。
此后,他开始专注打造店铺里最具优势的产品。通过不断优化和改进,月利润很快突破了万元大关。那些见证他成长历程的供应商,也成为了他最忠实的合作伙伴。因为陈金宝的订单量大且稳定,从不压价,让大家都能赚到钱。
"为别人多考虑一步,让别人看到你的成长和潜力,这就是我做生意的'秘诀'。"陈金宝笑着说。他不靠应酬打交道,而是用诚信和人品赢得了供应商的信任。有的老板甚至愿意在他资金周转困难时,伸出援手。
为了提升店铺人气,陈金宝也是煞费苦心。他曾以低于成本价的价格促销,打造爆款产品。同时,通过优质的服务,培养了一批忠实的老顾客。仿真花市场的增长缓慢,但他的生意却一直稳步上升。
2013年,陈金宝的淘宝店月利润已达3-4万。他决定再拓展一个批发渠道——1688平台。没想到,短短两年,批发生意就超过了零售。"做B端生意,省去了很多消费者的琐碎要求,而且客户通常先付订金,风险更小。"陈金宝总结道。
他把做C端生意的爆款思维,同样运用到B端。先以超低价格积累口碑,帮助客户做大生意,自己的订单自然也就多了起来。与此同时,他在家乡开设了自己的工厂,既解决了当地就业,也提升了公司的定制能力。
2017年,陈金宝组建了专业团队。次年,公司业绩实现翻倍增长,从郊区搬进了工业园。凭借十多年的行业经验和上百家工厂的紧密合作,他很快跻身行业头部商家,年销售额超过千万元。
尽管国内生意蒸蒸日上,但陈金宝仍有一个遗憾——没能做外贸。"我从2009年来到义乌,最羡慕的就是那些开豪车的外贸老板。但因为英语不好,一直不敢尝试。"他坦言。
2021年,阿里巴巴国际站的门槛降低,让他看到了机会。尽管外贸团队只有4人,英语水平也不高,但借助翻译软件,他们还是接到了不少订单。"粗糙地开始,总比不开始强。"在朋友的帮助下,陈金宝很快掌握了外贸业务的要领。不到两年,年销售额就突破了2000万元。
外贸的发展,也带动了内销。国外对仿真花的需求巨大,利润空间更高。陈金宝对不同市场的偏好了如指掌。特别是对于有院子和草坪的国外消费者,仿真植物几乎是性价比最高的选择。
如今陈金宝拥有2家自营工厂,加上上百家合作工厂,形成了强大的供应链体系。哪怕公司明天倒闭,他也有信心东山再起。"我积累的信用和人脉,就是最大的财富。"他自豪地说。
今年陈金宝加入了阿里国际站的半托管服务。在自主定价和经营的基础上,他把跨境物流外包出去,腾出更多精力开发定制业务。去年,他的内贸销售额突破1亿元,外贸也超过2000万元。这是他之前做梦也没想到的成绩。
"创业的路充满荆棘,但只要肯吃苦,相信自己,总有柳暗花明的一天。"陈金宝的经历,堪称励志创业故事的典范。他用行动证明,普通人同样可以创造非凡的人生,关键在于把握机遇,坚持不懈地追逐梦想。
