不久前，SAP发布了2023年年报，从这份报告中或许我们能挖掘一些关键的信息。本文重点关注了中美软件行业的差异，指出美国在SAP全球收入中占据重要地位，尤其在云服务方面表现突出。
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本文作者：且行且歌。由「技术驱动企业未来」原创首发， 数字化企业经授权发布。
SAP发布了2023年的年报。总收入为：31207百万欧元，折合人民币为：2434亿人民币。其中Cloud为1065亿人民币。软件：137.6亿人民币。软件的维护费：896.69亿人民币，服务：334亿。Cloud占到了43.79%。
单位：百万欧元，目前对人民币汇率汇率7.8
收入分类
2022年
2023年
云收入
12555
13664
软件
2056
1764
软件的维护费
11909
11496
服务收入
4350
4283
总计
30871
31207
按照区域的来分的话：
◉ EMEA：欧洲、中东、非洲
◉ APJ：亚太及日本
◉ 美洲区：北美及拉美
其中美国102亿欧元，折合人民币为：796亿人民币。
而SAP中国的收入为：102亿人民币，基本跟2022年持平。
德国的收入为49.21亿欧元，384亿人民币。
日本为12.43亿欧元，97亿人民币。
美国的收入基本是中国的7.8倍。
在2023年，欧洲、中东和非洲（EMEA）地区的营业额为14004百万欧元（2022年：12909百万欧元），占总营业额的45%（2022年：44%）。德国的营业额增长了10%，达到4921百万欧元（2022年：4469百万欧元）。德国贡献了EMEA地区营业额的35%（2022年：35%）。EMEA地区的其余营业额主要来自法国、意大利、荷兰、瑞士和英国。
在2023年，总营业额的41%来自美洲地区（2022年：41%）。美洲地区的总营业额增长了4%，达到12762百万欧元（2022年：12227百万欧元）。美国的营业额增至10204百万欧元（2022年：9799百万欧元）。美国贡献了美洲地区营业额的80%（2022年：80%）。在美洲地区的其他国家，营业额增长了5%，达到2558百万欧元。在美洲地区的其他国家，主要的营业额来自巴西、加拿大和墨西哥。
在2023年，总营业额的14%来自亚太日本（APJ）地区（2022年：15%）。尽管汇率对SAP不利，APJ地区的总营业额增长了1%，达到4441百万欧元（2022年：4384百万欧元）。日本的总营业额增至1243百万欧元（2022年：1218百万欧元）。日本的营业额占APJ地区总营业额的28%（2022年：28%）。在APJ地区的其他国家，营业额增长了1%。在APJ地区的其他国家，主要的营业额来自澳大利亚、中国和印度。
从以上分析我们可以看到：美国796亿人民币，其中Cloud的占比已经达到60%。美国是SAP全球收入中贡献最大的国家。占总收的32.7%，如果再细分的话，基本能占到Cloud收入的半壁江山。
销售和市场费用主要包括人员成本、直接销售成本以及市场推广产品和服务的费用。销售和市场费用从2022年的7946百万欧元增长了11%，达到2023年的8828百万欧元。
美国的Cloud的市场容量的确是巨大的。就SAP来说，美国的整体收入是中国的8倍，德国的2倍。如果从Cloud来说的话，那这个差距更是巨大的。
