发小兼老同学来上海了，掐指一算已经有十几年没见面了，记忆中他一直在开婚纱摄影影楼，在我们老家当地县城生意做的风生水起的，一直以为他来上海是拓展自己的摄影生意。约了去他所在的公司见面，见了面才知道原来他跟另外一个老同学合伙做中介生意。
老同学一直很谦虚的说自己搞的这种中介没啥技术含量，本以为是房产类的中介，聊了聊之后才发现他们公司属于金融中介，属于那种专门卖钱的人。我很好奇，细聊起来才理解公司的运作模式。
目标客户：征信比较差，不能直接在银行贷款的一类人，比如开公司的资金链即将断裂的人，或者以贷养贷的人，或者游走在政策边缘办理房产抵押用来再买房等。
主要产品：通过目标客户的实际情况以及需求，匹配与目标客户相适应的金融产品，说白了就是将目标客户的形象进行包装，然后找到符合目标客户的银行以及对应的产品。
我本来以为这需要很强大的金融背景，然而并不是，他们有专门的银行服务人员，有专门的微信沟通群，只要有了目标客户的基本信息，将基本信息丢到群里，各大银行服务人员都会基于基本资料给出自己银行适用政策/产品。银行服务人员也是有业绩压力，希望卖更多的产品，于是就相对更卖力的为这些金融中介服务。
盈利状况：目标客户只要最后贷款批下来，中介公司都会从中抽取一定的百分比，这个比例还挺高的，比房产中介的费用比率高好几倍。而公司基本没有什么固定资产投资，只有每个月的房租以及员工工资，所以，整个公司盈利状况非常可观。
了解完公司运营情况之后，再来看金融中介，它主要靠的就是资源整合，真正最困难的地方还是寻找目标客户。他们的目标客户就是网上那些浏览过贷款网页的，点击过银行利息查询的......他们会从某些人/公司手中买到这些人的信息，接下来就是不停的打电话，相信很多人都被这种电话骚扰过。
但是，老同学也深知，金融中介门槛低，竞争激烈，因为是靠人，有经验的人很快就会离职单飞的。除此之外，金融中介还非常依赖信贷政策，信贷款算，很多边缘的客户都可以称为合规的客户，而信贷偏紧，很多客户都会消失。
