有的读者看了我写的文章，提出了质疑，觉得一个非985、211的毕业生，北漂做家教，能取得如此成功，不可思议。
他说，亮子的经历是不是复制了麻雀的家教经历，情节上有所雷同？
这个我需要解释一下，因为编撰故事更累，远不如平铺直叙更轻松，我讲述的故事中，至少90%的人物经历经得起推敲，这也是我放松身心的一种方式。
1.我的“职业病”
古人说，穷则独善其身，达则兼济天下。
作为老百姓来说，穷困时，独善其身、不去麻烦别人，我们基本上可以做到；
兼济天下很难，但稍微有门路了、衣食无忧了，帮助周围亲友一起赚点钱、少走点弯路，这一点还是可以做到的。
老古一直损我，说我有职业病，“一劝人考研，二劝人做家教；在这两方面好为人师、喜欢不厌其烦的为人指路。”
的确如此，后期我还加了一个职业病，就是劝人做翻译补贴生活，当然现在翻译软件发达了，翻译这个行业不太赚钱了。
考研、家教、做翻译，是我穷困潦倒时，改变自己命运的3条捷径，窃以为也适合大部分有上进心、缺钱的年轻人。
单说做家教这一块吧。
1999年暑假，我跟随老古在南京做家教，赚了第一桶金，3-4个月赚了3万块，这可不是个小数目，相当于当时普通工人30个月的工资呢。
（如果当时一直坚持做家教，应该说，从收入方面，肯定比现在强；但家教工作太单调了，没有节假日，从早忙到晚，不是正常的作息，一线干三五年可以，时间长了，难免身心交瘁。所以，离开家教行业，我并不后悔。）
我把家教赚钱经历分享了一些亲友，手把手教他们如何做家教，这其中做的比较好的就是梨花姐的儿子麻雀、我老婆的表弟亮子，还有我中学同学军哥、玲姐两口子。
2.关于家教市场
其实家教这个市场没有那么复杂，还是比较简单的。
因为既然称之为“家教市场”，这个市场就有自己的运行规律，和其他行业区别不大。
很多家教机构都有一套培训机制，如教案模拟、心理培训、话术训练等，会让入职的年轻人很快上手，教你怎么应对孩子和家长，一月之内，就可以从一个勤恳好学的小白变成一个资深老师，迅速赢得孩子和家长信任，完成试课过程。
20多年前，我做家教时，就知道家教市场很火，家长对孩子投入很大，一个家庭月入1万，父母就敢消费3-4千块在孩子身上，毕竟每家就一个孩子，这种攀比式的“教育投入”，明知效果可能不好，但还是不惜代价的。
孩子过来上课时，大部分都是懵懂的；家教很大程度上其实是一种心理疏导、信心培养、方法指导，当然能还有一些教材上的提升、优化。
孩子们过来了，安安静静的学上两个小时，总归会有效果，家教机构可以通过“摸底考试出难题、结业考试出易题、及时反馈孩子成绩变化”等方式，让家长感到有效果，接着续费......做家教的套路太多了。
我知道，一个同事的孩子从小学到高三，家教费用花了近30万，高三一年就花了10万，最后考上了江西理工大学；如果不上家教呢？凭他儿子的实力，大概率也会考上这个学校。
所以，家教有没有效果，只能说见仁见智，只能说一个愿打、一个愿挨。
关于家教机构和家教老师的资质，里面水也很深。
家教机构的证书、资质、荣誉等都可以买到，只要出得起钱，有的都是一条龙打包服务，牌子想要多少、就有多少。
家教老师也可以包装的，以前都不需要教师资格的，一个普通院校毕业的学生，可以把自己吹成985、211的高材生。
学生证、研究生证，甚至教师资格证都可以作假；南京以前山西路附近有个假证市场，按照证件难度，明码标价，公章、钢印都有，还可以做旧如旧，跟真的没啥区别，那时有没有网上验证之说，况且，给孩子请家教的家长，有这种意识的也不多，他们看重的是孩子听得进去、老师讲的系统，教学和谐、看起来“有效果”。
所以，家教机构训练老师的，就是力求在两三节的试讲课里，迅速赢得家长孩子的信任，掏钱付费、进入正式的辅导阶段。
这个从广告引流、试讲到签约的整个过程，正规家教机构分工明确，有专门的业务流程和技术诀窍的，能学会这个，也就可以直接离职、自己创业了。
我的中学同学军哥、玲姐两口子，就是走的这个套路；在北京几家知名教育辅导机构干了几年后，两口子跑到南京创业，从夫妻店、干到连锁店、加盟店，一度在长三角颇有名气，疫情之前已经有辅导机构，想培育他们上市了，可惜差了一口气，因为大环境的原因。
军哥、玲姐两口子的家教创业经历，也颇有传奇性，她们的事业比麻雀、亮子的大多了，是一个较长的故事，值得单独开篇。
3.家教市场的两极分化
通过麻雀、亮子和军哥两口子的3个例子，想告诉大家，家教市场的利润是非常丰厚的。
资深的老师，一天收入，顶的上普通人一个月的收入。
以上海为例：头部家教辅导老师，是很稀缺的；孩子准备考清华、北大，辅导作文的话，我知道5节课、有1万块钱的，而且老师是挑学生，学生基础差，老师也不教，怕砸了自己的牌子。
熟人推荐的学生，老师觉得学生有提升空间，他才会收，而且上课时间、地点都得听他的。
因此，有时深夜学生从某资深老师的家中出来，也是常事；一个学生出来了，门洞等待的另一个学生又进去了——著名老师一对一辅导的生意，就这么俏、这么火。
尤其是临近高考，一对一高端辅导的市场，水涨船高，愿意辅导的大有人在，你不愿出钱，有人愿意出。
朋友说，上海名校的一个老师，如果愿意做家教的话（偷偷做），一个暑假挣十几万是很正常的事情，也不是很累。
比如，三室一厅的房间，改成教室，6个学生，1个学生一天500（包两顿饭），一天就是3000，一个暑假就是18万。
中产家庭有路径依赖，父母从农村考入城里的比较多，从题海战术脱颖而出的，也倾向于让孩子通过这种方式考入985、211，虽然累一些，但有继续维持中产的可能，毕竟，中产这个阶层，能力是无法继承的，只有后天培养，而考前的高强度辅导，便是“庄稼”成熟前的最后一次“催肥”。
当然，更多的家长面对日益高企的家教费用，决定躺平了，为啥？
因为他每月打工的费用，还不够学生补课，送快递的话，一单赚5块，学生补课一小时要500块，相当于要马不停蹄的送100单，才够小孩一次补课费用。
想通了，就放下了、躺平了。
所以，家教市场逐渐两极分化了，形成了严重的撕裂，这也是家教市场的另一面。
因为我的第一桶金来自家教市场，一直对这一块比较熟悉，对这个市场比较了解，也帮了一些亲友短期改变了命运。
但也深知，一直做家教，人容易身心俱疲，三五年还可以，很难在一线超过十年，因为没有节假日，作息紊乱，赚钱背离了生活的初衷。
但对于暂时生活困难、表达能力强、有学习能力的年轻人而言，家教的确是快速改变现状的一条捷径。
至少，这些年，我的感觉是这样的，不知道大家怎么看？
（终）
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