恰好头条号也有#头条科技V计划#，借机把如何利用自媒体，从零开始展开工业品内容营销，的一些思考与众多困惑中的中小企业人一起分享。
今天要谈的是：什么是内容营销，当自媒体成为工业品内容营销的主战场时，我们该怎么做？
自媒体成为工业产品内容营销主战场
在与数家工业品制造企业主深入的交流后，发现了一个比较大的问题，就是几个老板想抓住"自媒体”这根救命稻草，但是而缺乏对内容营销的基本了解，所以这里有必要先预习下，内容营销是什么的课题。
首先我们先看一下内容营销是什么？
根据美国内容营销协会（content marketing institute，CMI）对内容营销的定义：“内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。”
可以看出，内容营销是几个围绕“有价值的内容“进行的几个核心关键点：与目标人群关联、吸引目标人群、改变或强化目标人群。
内容营销的概念与关键词
深入展开：自媒体进行内容营销的关键点上边讲了内容营销的核心关键点，那么当我们中小企业，特别是工业产品企业的自媒体内容营销，该有什么样的关键点呢？
从近阶段与一些中小企业老板的一些研讨来看，目前我们中小企业自媒体进行内容营销的关键，不外乎以下几个进阶性的具体问题：
1、中小企业在自媒体上提供什么样的信息才是有价值的信息？
2、有价值的信息在自媒体上如何关联到目标人群？
3、有价值的信息在自媒体上如何吸引目标人群？
关于改变或强化目标人群的问题，属于与更深化的问题，我们现在先就这3个问题一一展开讨论。
目标客户
敲黑板重点一：工业品自媒体有价值的信息的寻找与解决什么是内容营销的有价值的信息呢？
我们要抛开表面看本质，有价值的信息就是客户的痛点信息，也是就说我们提供的信息不能自说自话的发布自己产品广告，而是要找到客户的痛点，然后针对性的发布信息。
那么客户的痛点怎么找呢？
其实要是仔细寻找，我们工业产品的客户痛点还是很多的，并且很多是游离在产品之外的痛点。譬如：产品的安全性、产品的伪劣鉴别、产品后期维护.......
客户痛点在哪里？
举个例子来说：某便携式危险气体检测仪
痛点信息是什么？安全
安全下面的痛点是什么？如何确保一直安全。
那么我们根据这个痛点做一个适合自媒体传播内容营销的文案：
如何更简单、更准确的对危险气体检测仪进行定期维护，相信很多企业用户会关注、收藏、转发的。
提醒一下要强调：更简单、更准确啊？简单的把维护手册搬上去，一定不行的。
文案要简单规范
敲黑板重点二：工业品自媒体怎么关联到目标人群很多人会以为，我写的这些实用的内容，自然而然会到目标人群的面前，其实这是错误的。要需要关联到目标人群必须在几个维度上对文章进行规划与调整：
1、目标客户的行业：你的目标客户在哪个行业，这是我们工业品自媒体内容营销文案，要提的重点之一。
因为即使搜索问题，很多客户为了找到更专业的解决方案。譬如：化工企业的安全问题，他会搜化工企业安全，而不是化工；钢铁行业的仪表知识，他会搜钢铁仪表等等
2、目标客户的区域：目标客户所在区域和地区，也是我们工业品自媒体内容营销文案要提的重点之一。
因为自媒体平台系统在很多推荐与分发时，有一条正要特征就是阅读者所在的区域。我们可以根据客户重点进行内容营销方案的编制。
3、目标客户的上下游关联：在大工业时代，每一个企业或客户都不是独立的，客户作为行业人很多会关注上下游的动态：所以上下游信息也是我们内容营销编制的重点之一。
举个矿业输送带产品例子，来更直观的看一下，我们在工业产品内容营销文案中如何关联到客户人群。
如果做这个产品的文案我们要在文案中提到什么呢？
1、行业： 煤矿、砂石矿、输送机械厂 这几个是重点行业。
2、区域： 文案中要根据你的市场重点去布局，譬如内蒙古鄂尔多斯，山西等等
3、上下游关联：如果文案中有最好有煤矿下游钢铁厂、焦化厂、电厂的动态等等，因为煤矿属于基础产业上游可以与国家能源，环保相关动态关联。
相信涵盖这些内容的自媒体文案，会关联到矿上煤矿的客户。
煤矿运输
敲黑板重点三、工业品自媒体内容营销如何吸引住目标人群关于吸引到目标人群的问题，按照上边提到的2个步骤做下来，基本上目标人群就可以收到信息了，剩下的就是，怎么留下客户，让他成为你的粉丝的问题，这个要怎么做呢？
下面综合了几点实用的关键点：
1、客户的痛点是关键点：
那就是我们目标客户关注的，你的产品内容营销文案会给他带来什么？
是成本更低、更省力、更安全还是更方便？
2、更专业化的个性方案：
这点上可以和客户具体因为区域、因为生产方式不同，产生的个性化需求：譬如东北或鄂尔多斯极寒气候怎么办？常年风沙区域设备怎么维护等。
这样客户会觉得你的服务更贴心。
3、站到客户的角度上：
不要把自己放到一个推销者的角度上写文案，要站到客户角度上，关注客户行业动态，时常的做一些客户行业需要关注的资讯类文案。
这就是说在【敲黑板重点三】中关联客户上下游上要多下功夫，客户自然会认为你是急他所急，关注你发布的自媒体内容营销文章。
吸引住客户是关键
写在最后：工业品自媒体内容营销补课了今天的这篇文章源于自今年疫情以来，几个中小企业伙伴都在探讨利用自媒体，来进行内容营销“自救”。通过几轮交流，我发现我们中小企业，特别是工业品制造企业朋友确实需要补一补“自媒体内容营销”这门课了。
笔者作为长期从事企业管理与信息化管理，30年职业生涯涉足了数家橡胶、电子、工控、环保数个跨行业的工业品制造企业，现对自媒体作为内容营销主战场的技巧和发展进行深耕，望朋友们多多留言讨论，一起共同快乐学习！
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