一、分享经验
主要分享经验有：四不，五好，3+N模式，具体如下：
1、“四不”：坚持目标任务不动摇，坚持以农村市场和城区市场双轮驱动、政企市场不断补充的发展思路不动摇，坚持实施5G规模化营销的决心不动摇，坚持运用严格的考核措施来确保5G业务持续健康发展不动摇。
2、“五好”：夯实好基础、熟练好业务、研究好市场、培养好队伍、树立好形象。
3、3+N模式：积极探索“3+N”的发展模式，“3”是“电视、宽带、手机”融合业务，“N”是针对不同客户的工作性质和业务需求，量身定制办公、会议、员工管理等系统，打造一揽子解决方案。
二、可学内容
从贵州分享的经验，可以从组织方面、市场方面、工具方面进行学习，下面进行详细阐述。
1、组织方面，从192在贵州商用以来，公司董事长亲自率队赴9个市（州）开展5G业务商用调研，并根据各州的工作汇报给出相应的指导意见。
可见，贵州广电192放号，一把手亲自到一线，了解192放号情况，作为一把手项目来抓，实实在在落到行动上，这点值得总部和其他省份公司学习。
关键词就两个：一把手，一线。
2、市场方面：贵州192开卡是农村、城区市场双轮驱动，很重视农村市场，其中，在毕节市结合当地“小城市、大农村”的特点，重点在农村开展5G业务商用工作；在黔东南州将规模化试商用重点放在农村。
同时，笔者了解截至2021年，我国总人口为14亿，城镇人口为9亿，农村人口约5亿，占比35.3%。
农村有一个庞大的人口群体，广电应该重视此部分市场，这点值得总部和其他省份公司学习。
关键字：农村、双轮。
3、工具方面，贵州广电开发安卓手机业务办理APP应用，营业人员使用手机即可完成人脸识别+实名认证、以及套餐订购和充值。
目前中国广电总部开发了电渠工具包括手机APP、微信+支付宝小程序、以及10099网站等，这些工具属于用户自助类，用户自己会使用，对用户有一定的门槛要求。
而贵州的APP工具，是给营业人员用，可以上门为用户进行开卡、办理业务和缴费。即打造移动的营业厅，这个总部和其他省份公司可以学习，打造省份移动APP工具，为营业人员赋能。
关键词：移动APP、营业员赋能。
三、小 结
1 关于192运营：随着192在全国开启网络服务，5G网络及系统建设应该初步完成。
后续就是业务运营、市场营销、渠道策略的考验，真正的考验才刚刚开始，广电以前的经验主要是固网业务（电视+宽带）的经验，针对移网业务（手机）的经验不多。
一方面通过自有人员的学习,弥补手机业务经验的缺失，另一方面通过聘请通信相关人员加盟，提升通信业务能力。
2.关于192突围：目前贵州首先破10万户，起到了很好的榜样作用。
另外，三大运营商的业务大省主要在广东、江苏、浙江、山东、河南等省份，相应的广电这些省份也需要发力。
目前这些省份还没有发力。可以参考《三大运营商省份收入大排名，广东江苏浙江依旧强势，看看啥情况？》。
