从最近的行业发展态势来看，国产MES企业确实迎来了快速增长的时期。
一方面，MES上市公司业绩普遍实现增长，鼎捷软件发布的一季度报显示，其实现营业收入2.86 亿，同比增长23.6%，归母净利润同比增长65.82%；而另一家上市公司赛意信息2021年第一季度营业收入较上年同期增长58.45%，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长268.02%； 能科股份也在4月29日发布一季度业绩报告，其实现营业收入1.62亿元，同比增长88.68%，归属于上市公司股东的净利润1714.29万元，同比增长85.84%。
此外，从5G产业时代通讯社的调研和采访来看，也有多家MES企业高管表示，受益于此前压抑的市场需求的释放，在2021年开年，MES企业业绩均实现了快速增长。据悉，仅2021年一季度，深科特的营收就比去年同期增长了将近三倍；而灿态信息前四个月已经完成了2020年全年的业绩。
MES企业的快速增长也印证了5G产业时代数据中心（TD）的判断：未来三年一定是国产MES企业突围的关键三年。但如何突围？却是一个充满未知的难题。
国产MES企业迎来快速增长期
近日，半导体行业国产MES领军企业上扬软件获得华为哈勃投资的入股。据悉，上扬软件拥有自主知识产权的半导体全自动化CIM整体解决方案填补了12英寸半导体产线MES系统国产化的空白。
上扬软件被华为哈勃投资看中的背后，是MES国产化替代加速的又一信号，意在培养国内产业链供应商的华为，在投资了EDA相关软件企业之后，自然也少不了要补齐MES领域的版图。
当前，数字化、信息化已经成为各行各业的共识。以上扬软件所服务的半导体行业为例，半导体制造精细化程度较高、流程较复杂，要确保上千道工序中的人、机、料、法、环协同顺畅不是件易事，在这个过程中，MES就能发挥巨大的价值。
而在SMT领域，早在2018年，彼时已经在来料贴片加工行业深耕了十多年的敏特达意识到数字化已经成为行业的趋势，企业必须具备灵活的调整计划和调度生产的手段，实现敏捷制造。正是基于这一判断，为更好地解决自身的数字化需求，敏特达联合清华研究院共同成立了联合实验室，并组建了iMES核心技术团队进行产品自主研发，由此孵化出了MES企业铉微科技。
在多数业内人士看来，MES可以说是工业互联网落地的突破口，也是当前工业软件国产化最火热的领域之一，无论是定制化特点也好，还是云化的趋势，MES与工艺融合的特殊性在给国产MES企业带来挑战的同时，也带来了机遇。
一方面，从国产替代来看，凭借着定制化和本土化服务的优势，国产MES企业有望占据一部分市场份额。
艾普工华相关负责人表示，艾普工华之所以能活下来，核心就是因为客户的定制化，国外的品牌不屑于去做定制化的市场，因为人工成本比国内高，所以才为国内做定制化项目的企业留下了生存的空间。
如果细细分析国内MES企业的发展历程，就会发现，有相当一部分企业正是在落地实施国外企业的MES项目中逐渐做起来的。
另一方面，市场需求来看，国内企业对于MES的认知也在不断深化，明确有需求的企业越来越多。
过去，中国市场对工业软件的价值一直处于低估的状态，缺少对软性服务的正确认知，很多MES企业正是在这样的市场氛围中渐渐偃旗息鼓，但这一情况在当前国际环境的变化和企业自身意识的觉醒下得到改变，见证了行业发展变化的华磊迅拓总经理黄睿就提到，MES的扫盲阶段已经过去了，如今，在国家的重视和资本的关注下，应用端需求逐渐明确，而MES产业的生态也不断丰富，对于国产MES企业来说，机会确实已经到来了。
数据也印证了这一点，数据显示，在全国1200家工业企业中，有1007家企业对MES有明确或潜在需求，而在5G产业时代数据中心（TD）走访的近100家企业中，有90% 的企业都已经上了或者准备上MES系统，甚至有部分企业开始自主研发MES系统。
如何靠MES赚钱？
“如果我自己重新创业选赛道，打死我也不会选工业软件。”有业内人士说。
尽管已经受到政策和资本的高度关注，但当前很多MES企业依然面临着很难赚到钱的困境。有很多披着工业互联网概念的MES企业拿到多轮融资，估值高涨，但实际盈利能力，还需要打一个问号。
单靠MES业务很难养活企业，这是这一困境第一重解读。
事实上，MES主要是面对车间一线，在传统制造业中，单靠软件很难体现对工厂效率的明显提升；另外，跟设备结合的大MES（智能工厂），又不是小玩家可以随便参与进去的，对于大部分的MES厂商来说，单靠MES业务很难养活自己。
黄睿也表示，在创业初期，光靠MES不可能让企业拥有很好的现金流，所以很多企业都是软件和硬件一起打包，比如将条码打印机，PDA等和软件打包在一起卖，而像华磊迅拓这样靠纯软件系统起来并实现连续盈利的企业屈指可数。
企业很难做大规模，这是这一困境的第二重解读。
业内人士提到，MES所面对的客户群体，定制化程度相当高，一套产品研发出来了，在同行业的不同工厂应用起来，也需要做很多的应用调整，实施成本相当高昂；更别说，换一个垂直行业的话，大部分都需要重新开始积累，企业很难快速实现跨行业和跨领域布局。
正如摩尔元数CEO刘平所言：“工业领域隔行如隔山，工业企业软件开发需要高度定制化，缺乏统一标准，这就导致产品、技术无法在客户间复用，业务拓展难突破人效瓶颈，规模极大受限。”
一位在MES行业深耕20年的从业人员表示，有远见的MES厂商必须注重产品的标准化，实现分层扩展、打造合作伙伴生态，否则将很难做大规模。
在他看来，对于MES企业来说，更有价值的不是按照组织职能或生产要素进行拆分，而是进行以下分层：第一层是与业务无关的技术平台；第二层是MES/MOM产品平台；第三层是行业扩展；第四层是客户扩展。其中，第一层和第二层应该由业界内有实力的公司研发，需要很大投入。第三层和第四层可以由具有领域know-how和商业资源的集成服务商、实施服务商承担，这样可以很好地实现分工，发挥各自的优势，建立合作伙伴生态。
产品竞争越来越激烈，同质化日益凸显，低价竞争降低行业利润，这是这一困境的第三种解读。
业内人士提到，随着竞争的越来越激烈，MES的同质化现象也越来越凸显，且不说产品本身的同质化，有时候不同企业在产品功能的描述和产品介绍的PPT上都有雷同之嫌。
有一些企业则试图通过低价竞争来“出圈”，据悉，低价竞争者主要目的就是尽一切手段做销售额，而没有考虑交付的能力。“比如一个100万的MES项目，他们可能会包括设备等在内把它包装成500万的项目，用低价接了很多项目后，交付却成为问题。”有业内知情人士透露。
人员成本越来越高，但是软件服务的价格只跌不涨，这是这一困境第四重解读。
艾普工华相关负责人提到，当前，软件企业普遍面临着两大问题：第一个易学难精，要入门很容易，但是要做好不容易；第二个是熟手多，高手少，太过依赖于人。因为太过依赖人，随着人工经验的积累，需要不断提高工资，人员成本越来越高，但是软件服务的价格只跌不涨，这是整个行业的困境。
一个核心的问题就是，在软件层面，现在没有一家企业能够做到高度配置化。“我们也在做所谓的低代码平台、云化的软件，但是发现在提高效率上，是有限度的，不可能出现几何级数的提升，能提升到5%、10%，已经不得了了，但是如果没有提升到100%，效率的提升跟工资的增长互相抵消，企业还是很难挣钱，核心是利润，因为体量要做大比较容易，但利润要提高就不容易了。”
他进一步表示，软件企业之所以如此艰难，还有一个很大的问题就是验收没有标准，说难听点，就是客户感觉怎么样就怎么样，但因为每个人的感觉都不一样，很容易产生分歧。
5G 产业时代数据中心（TD）创始人罗焕塔认为，中国企业的管理相对比较粗放，对于MES企业来说，做不大的根本原因还是在于缺乏项目管理能力和共性平台的开发能力。
接下来，5G产业时代还将继续梳理国内MES企业概况，敬请期待！
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