“村里有个姑娘叫小芳，长得美丽又善良……”上世纪90年代，《小芳》这首歌响彻大江南北。在烟台海阳市盘石店镇潘家沟村，有一个“村里小芳”，做生鲜水果电商。
主播“村里小芳”在苹果园里。受访者供图
从“门外汉”到开网店，再跨入直播带货行业，经过几年的发展，张芳已把“村里小芳”打造成知名农产品品牌。热心肠的她，不仅带领更多村民走上直播带货的道路，还是德州科技职业学院海阳实训基地电商专业的讲师，用自己的切身经历教学生直播带货。
11月7日，张芳在位于海阳的直播室里直播卖烟台苹果。本报 钟建军摄
2亩地99棵樱桃树
销售难愁坏老父亲
海阳市盘石店镇潘家沟村是个偏远的小山村，相对来说，交通闭塞，发展落后，村里的主要经济作物以种植大樱桃为生，当时种出来的樱桃卖不出去，很多村民面临着伐树的困境，张芳的公公就是其中一位。
“潘家沟是我老公潘林海的老家。”2013年，张芳从青岛回到潘家沟生孩子，她看到樱桃熟了卖不出，公公愁得直抽烟。张芳以前在青岛从事互联网方面的工作，经常帮企业在网络上进行推广，她便在网上开个店，想着帮家里人把樱桃卖出去。
2013年，淘宝、微商刚兴起的初期，张芳抓住了时机，将自家的大樱桃挂在淘宝上、微信上售卖。一时间，潘家沟村老潘家的儿媳妇张芳“一炮而红”，十里八村的村民挎着一篓篓自家的大樱桃找上门来。
“一天卖2万元，四五天卖了十多万。”张芳笑着说，那时候没想着挣钱，就想赶紧把樱桃卖出去，“这么多村民找到我，认为我有能力，我觉得很自豪，身上多了一份责任，要帮他们把樱桃卖出去。”
第一次网上卖樱桃，张芳不懂运输和包装，运输过程中有些樱桃烂了，客户找他退货。“公公和我说，哪怕当今年咱没种樱桃、不挣钱，也不能丢了诚信。”面对来临的问题，张芳挨个打过电话去，该退退、该赔钱赔钱，全部处理妥当。
“我可能是海阳这边最早开网店卖樱桃的。”张芳用诚信打动了顾客，第二年复购率特别高，一些老用户至今还买她的水果。
在网上发帖搞樱桃采摘，村里一下来了两辆大巴车。“下山村里从来没进过大巴车，村民把横着的电线挑起来才开进来。”经过张芳的努力，各地客人来小山村里采摘樱桃。
双十一到来，工人们正在打包苹果准备发货。本报 钟建军 摄
以励志的“村里小芳”形象出现
2小时直播卖出4000斤樱桃
当种种想法变成现实，张芳有了更足的底气。她开始谋划更大的发展空间，随着微商、电商、直播平台的发展，她开始踏足直播界，她决定以更加接地气、励志的“村里小芳”的形象出现在荧幕前。
“哈喽，大家好！
我是烟台海阳的村里小芳，我们的苹果熟了，红彤彤的，就等您来买它了！
买它！
”11月7日，头戴“村里小芳”标牌、扎着两条麻花辫、身穿围裙的张芳，在直播中大声向粉丝推介海阳苹果。
她没有“锥子脸”没有“小蛮腰”，长着一张娃娃脸，字里行间都能感受到她的真诚。她乐观开朗、性格很豪爽。长时间大声直播，她的声音中比一般人多了一份沙哑。
“直播带货能更直观地介绍产品，能随时回答粉丝的问题。”张芳先直播带货苹果、樱桃，后来直播带货海阳白黄瓜、普罗旺斯西红柿、海阳网纹瓜、秋月梨、牡蛎等一系列海阳特色农产品。
2017年，张芳和丈夫潘林海一商量，干脆把“村里小芳”注册成了公司名字和商标。
2019年，樱桃丰收季，“村里小芳”在政府支持下,受邀参加淘宝直播“村播”计划启动大会，与市长一起直播，2个小时50万人观看，成交1300多单，销售出去4000斤樱桃，销售额近13万元。“村里小芳”真正成为直播带货达人。
在前不久举办的青岛农业创富大会上，主播“村里小芳”吸引了许多人的目光。“今天播了4个多小时，卖了有1200多单，销售额的话，不到4万块钱，我觉得还是比较好的。”张芳说道。
分享能获得更多快乐
她教农民、教学生直播带货
随着主播“村里小芳”被更多人认识，找上门的人越来越多，热心肠的她，也很乐意分享。张芳认为，农民搭上互联网这趟高速快车，有助于解决销售难的困境。
“只要他们找到我想学，我就教。”张芳说，这些年来教过十里八村很多农民直播带货，有些人坚持不住，坚持下来的每天都能卖几十单。
如今，张芳身上多了一个身份——德州科技职业学院海阳实训基地电商专业的讲师。“每周最少要上三次课，最近我几乎天天过来。”张芳称，要教10个班400多名学生直播。
“声音要大一些，产品的特点介绍详细一些……”在教师里，张芳老师手把手教学生们直播。
“我根据学生的特点给他们起外号，有个叫大壮的同学，平时基本不怎么说话，第一次直播就成交25单。”看到学生能直播卖出货去，张芳既兴奋又高兴。
双十一到来，许多工人在张芳的仓库里紧张地包装苹果，一箱箱苹果正在准备装车发往全国各地。“每个苹果都套了两个网，这样就不会碰伤苹果。”张芳称，今年双十一前，已备好70万斤苹果。
如今，张芳在前方直播和销售，老公潘林海也辞去了高薪工作，流转土地当上新农人，组建了团队，对产品品质进行把控。“只有把品质做好，农产品才能卖上好价格。”张芳凭借多年的电商经验积累了口碑和人脉，逐渐形成了线上线下相结合的多元化销售渠道。
主播“村里小芳”参加直播大赛。受访者供图
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