时隔12年，我第二次亲历了跨省招工。
12年前，我去的是位于贵州中北部的息烽县。
我印象很深，那年春节一过，中国东部的8个城市涌到了这个山区县城。其中，我们浙江就占了三席——嘉兴、德清和上虞，是最多的。最抢眼的是德清招工团，由时任县长胡国荣带队。
那会，大家一致的感慨是“招工难”。
如今，12年过去了，中国的经济、社会、交通，以及人口的城乡流动等各个方面都发生了巨变。
那么，招工还难吗？难在哪里？该如何破解难题？特别是疫情三年之后，这种供需关系有了哪些新变化？
这些应该可以从一次次的跨省招工里找到答案。从1月底开始，浙江各地就已经陆续前往中西部招人，有的坐飞机，有的派专车，有的更是走村入户。
这次，我是跟随绍兴市越城区的招工团，到了江西九江的永修县。
8小时车程，都在聊招工
从绍兴出发，歇歇停停，开了8个小时的车，才抵达永修县城，招工团准备呆5天。
带团的越城区人社局副局长于兴忠说，本来高铁方便，车程只要三四个小时，但是考虑到要到几个乡镇去招人，所以还是派了一辆公务面包车。
“坐车辛苦一点倒没什么，只要能招到人。”他这样和我说。
招工缺口大吗？
“缺口还是比较大，我们在想各种办法。”他这样回答。
随着企业开足马力生产经营，这个缺口还会加大，所以赶紧出来招工。
和绍兴一样的还有浙江各个地方的招工团。我看到台州一个团在四川某地，甚至带着大米等慰问品进村入户去招人。
面包车上有十几个人，其中有辖区9家用人企业的人事主管，还有三家劳务机构。
这些企业，有的缺几十人，有的缺上百人。他们几乎也每年都会跟着政府组织的招工团，四处招人。
“因为公司增产了，所以还缺150人左右，压力比较大。返岗率7成左右，有的就不回来了。”车上，大家聊起来。
“我们也差不多，还缺一百来人”
……
长电集成电路（绍兴）有限公司是越城区集成电路产业平台重点大型企业。
招聘经理陈瑾说：“长电绍兴的项目已经开始投产，要大量招人，让新增加的每一条生产线都快速运转起来。”
“现在招人是越来越难。”陈瑾做了15年的人力资源。他说，还在五六年前的时候，初八开工后，公司都会在门口贴个招聘广告，就会有很多人来报名，多的时候两三百人也有。有一年人特别多，面试还要安排保安叫号。
现在不同了。
车上的多是经验丰富的老人事，他们不由感慨，随着工人的难招，人力资源工作越来越受到老板的重视，“以前人事工作不重视，很多是老板娘或者办公室兼着。现在有了人力资源部。”
另一名人事经理这样说：“现在，人的因素和重要性，越来越看重了。”
不过人难招，他们压力也大。
一个严峻的问题是，一线的工人几乎都是外地的。
“从用工结构来看，操作工人几乎都是外地人，99%以上都是外地的。”
“本地人不愿意去车间，年轻人不愿意去车间，会干活的一年年老去，你说，人怎么招？”一名人事经理这样反问我。
不过，对这次远行，他们还是充满了期待。毕竟是政府组织的，有各方面的资源。
这个和南昌只有二十分钟高铁车程的永修县能和期待的一样，顺利招到人吗？
回字形的招工位，江西、浙江都在抛绣球
第二天一早，顾不上长途疲惫，招工团就下乡了。
连续三天，县里在三个乡镇组织了三场招聘会。
这是越城区第一次组织来永修招工。
我问越城区人才资源服务中心主任董野，为什么会来这个县城？
因为一路上，我们看到永修县城看起来干净整洁，乡下的房子也盖得不错。
“看着和我们浙江差不多啊。”大家也这样感叹。
这样看起来经济条件不错的地方能招到劳务工人吗？
董野解释说，以往的概念里，招人要到落后的地方，越落后可能劳动力越多，现在有了一些变化。
“出门务工会考虑，离家近不近，交通方不方便。永修地理位置好，和绍兴也不远，交通还是很便利，他们或许会考虑来，所以今年我们来永修看看。”董野解释说，“另外，经过对接，当地政府也很欢迎。”
“以前没来过，我们也是来看看有没有线索，工人能不能可以像滚雪球一样发展一下。”董野说。
当然这也是一个矛盾，当地经济发展了，留在当地务工的人也就多了。
第一场招聘是在马口镇，几十家企业围成了回字形。当地安排给了浙江的9家企业C位，就是在回字形的最中间。“本来还打算举办专场，后来想想还是这样人气更旺些。”董野说。
早在来招聘前，当地就已经做了全面的宣传。每个村几乎挨家挨户都通知到了。
如果这样都招不到人，那还能有什么办法？
左右两边是江西的企业，中间是浙江的企业。双方都很诚恳地抛出了绣球。
大家带着新一年的招人使命，使出浑身解数为自家企业招人。
“大哥，想找什么工作？”
“来看看我们公司，十三薪，食宿全包！
”
……
哪边招到的人多？其实哪边都不多。
一家永修县城企业人事经理和我说：“你们招人还不够早，能出去的都趁着高速免费走了。以后可以更早点，小年后就可以开始了，这样回来过年的人可以有对比考量，留下来的意愿会更多。我们也不好招，年轻人更喜欢去发达城市，因为面子好听啊，在上海广州杭州工作。留下的多是老年人了。”
几天下来，我听到最多的确实也是类似这样的对话。
“你们招什么人，年纪大的要不要？”
“您几岁了。”
“64了。”
“那有点大了，不过没关系。来看看，拿个单子回去，可以和你孩子亲戚都宣传一下。”
“我儿子在南京上班。”
“南京和绍兴很近的，可以让他来玩一玩看一看。
……
“保安招吗，保洁也行。”
“保安我们也要60岁以内啊。”
陈瑾告诉我，他们已经放宽了一些年龄限制，比如男的到55岁。但是从招工现场看，还是年龄偏大的出来找工作的多，求职的愿望更强。
第一天，来看的人倒不少，但有意向的并不多。大家可能都还在观望吧。
两地同行业同工种，工资只差几百元
两地企业同台招人，各有各的优势。哪里的福利条件好，好多少？
人事经理们也利用这次机会观察起来。他们收集了江西一些企业的招聘传单，研究起来。
结果发现，从工资待遇上比较，一名同个行业的车间工人，一个月工资相差只有几百元。
“绍兴比当地企业只多了几百元，但是生活成本等各方面开支大，一比较，就没什么优势了，留在家里还可以照顾老小省房租。”
还有房子，像永修县城的房子，好的也只要七八千元一平方米，一家人工作几年还是能买得起，但在浙江买房的成本就高了。这些都会影响务工人员的意向。
陈瑾还注意到，在福利方面，当地有的企业已经推出了8小时工作制，有的推出了包四餐，除了早、中、晚餐，还有夜宵。
“这次出来也是学习，确实有些方面他们做得挺好，回去以后我们也会向老板汇报，做些适当的调整和改善。”陈瑾说。
大家聊起来都感慨，很多差距在缩小。
振德医疗的人事经理也说了自己的一个亲历：前几年去四川一个县城招工，都是山路很不方便。现在路修好了，离市区很近，一部分工人就分流到了市区。
董野是安徽人，他说以前自己家乡的小县城只有两个国企，没办法，大家为了生活都到外面打工。他自己一家也因此来了杭州。
但是现在回去，县城里也不断有新搞的工业区，大家可以在家门口上班。从各个方面来说，东西部发展的差距在不断缩小。
董野说，很多劳务输出比较多的地方，现在是鼓励他们留在当地发展打工，有的地方还作为一个重要工作，要把人留下来。随着城市发展和项目开发，当地也需要大量的工人。
他们判断，这样的用工矛盾会越来越突出。如果要提高吸引力，那么企业要开高每月上千元的工资，这肯定吃不消。毕竟，浙江的民营企业很多是在节约用工成本上占了优势发展起来的。
疫情影响了选择，离家近一点亲情更重要
今年的一个新变化还与疫情相关。
在招工现场，我和老邱聊了聊。他看不出像是65岁，“别人都说我是50多岁……”
老邱在浙江打了二十多年工。他一开始在义乌，后来到了台州，给一个工厂装车送货，工资有6500元。妻子在饭店打工，一个月能赚4500元。
凭着这几十年的收入，他们把两个女儿培养成了大学生，在老家县城和镇上都买了房子，“没别的了，这么多年，就做了这么点事。”
二十多年来，每年老邱都回家过年，然后正月初八或初九回到浙江打工。
今年是例外，老邱没回去。
我问他为什么。
老邱说，前两年疫情严重，回家不方便。女儿也担心我们，还是留在家里好了，不让他再出远门。
今年老邱他们回家，特别感觉到了，还是亲情最重要。
“离家近一点，大家可以团聚。”老邱说，现在妻子在镇上的饭店打工，虽然工资少了点，但是在一起毕竟踏实。
疫情，确实影响了很多务工者的心理和选择。
以绍兴为例，疫情三年，人社部门去企业调研，都说员工很稳定，因为大家都怕失业。现在放开了，人的流动性开始增加，找工作的机会多了，很多工人回老家后就不想回来了。
“如果要回浙江啊，我还是要去原来的那个工厂。老板娘说了，要回去随时回去，都等我。”老邱说。
老邱还提了一个建议，“你们还是多招年纪大一点的，靠谱，做事勤快，又忠诚。年前我们厂里来了几个年轻人，不干活被老板娘说了几句，第二天就走人了。”
老邱的经历其实是很多劳务工人的缩影。在改革开放的这几十年里，他们离开家乡，甚至放下孩子和父母，远赴沿海地区打工。这几十年来凭着这份可观的收入，他们培养子女，盖起房子，完成了人生的目标。
但是，如今这一代人已经渐渐老去。年轻一代呢？
“年轻点的，更喜欢去做外卖啊，送快递啊，工资高还更自由。”陈瑾也和我聊到这个话题。
这一点也没错。浙江是民营企业重镇，到处开花的民营企业，大多是做了几十年，老员工自然就多。
以陈瑾所在的公司为例，在工厂里做了一二十年的老员工占了大部分。从今年的返岗率来看，也是老员工回来的多。
“但总是需要新鲜血液补充的，不然，老员工总会退休，用人缺口会越来越大。”他说。
人难招怎么办？转移和转型是不是出路
这次到永修，绍兴这边带了800余个岗位，三天时间共登记初步就业意向78人，发放宣传资料1000份。
于兴忠说，和浙江的其他地方一样，这次我们开年就‘奔跑’出发，目的就是想更准、更快地‘抢’到更多技术工人，为企业开工取得强劲动力。
永修一结束，接下来，招工小分队还将前往四川、云南等地开展招工。
在永修的时候，董野也接到了宜春方面的信息。
“那边有个招聘会，可以去参加。”董野说。
他们选的这些合作城市，都是有工人的地方，同时，会优先选择对口合作的地区。另外，为了招工，也会用上自己的私人关系，比如战友啊，老乡啊，请他们帮忙，可以更顺利一些。
“一般熟悉的都会支持，但是他们也会说，没有办法去保证结果，不知道能带走多少人。他们也回绝了一些省外的招工，因为县里领导也要保证本地企业的用人。”董野说。
对于企业自身来说，人难招怎么办？
振德医疗也是属于传统制造业，绍兴厂区工人有1100人，其中900多人是一线工人，大部分是外地人。
“大趋势，招人会越来越难，所以我们在留人上做了更多工作，多开展一些福利活动，比如年度旅游，一两个月发发水果购物卡。”
“我们还会开展师徒制，师傅带徒弟以前是带他学，现在更偏向生活，特别是前三个月，新员工不适应，我们会给师傅一些补贴。多关心一下，让他们更融入团队。另外，还设立了工会基金，开展户外活动。因为以前公司活动参与感不强，我们就以车间班组形式，自己搞活动，公司出钱。”
“我们公司还设立了员工信箱，吃得住得怎么样，可以及时发聩，让他们感觉到我们尊重他们的意见。”
“毕竟一年回家没几次，我们也想让他们当家。”
另外一个招人的渠道是“老带新”，很多企业都在用。带一个过来工作满三个月就有奖励，“我们在春节前就请老员工们把传单带回去，在老家宣传，能带几个来，也是一笔收入。”
陈瑾也说，新员工的感情是需要时间培养的。
“在工资以外，我们也主要在提升环境和福利。比如，去年年底我们改造了食堂，不仅要让员工吃得好，环境也要好，要有家的感觉。”
“另一方面，我们想方设法提高他们的技能，增加他们的收入，比如，加强培训和继续教育，鼓励他们去考大专本科。这样提高工资，留下的概率会更高一些。”
一名人社专家分析说，有能力的企业可以用转移和转型，缓解招工难。把生产厂区搬到中西部去，把研发团队留在浙江。
比如像绍兴的振德，需要几千工人，现在最大生产地放到了河南，那边招工容易，用绍兴的工资标准在那边很好招。
这也是一条出路，一方面企业解决了用工难题，另外也促进了中西部的协同发展。
转型，则是要求企业提升技能和技术研发。企业要把更多人才吸引到浙江来，而不再仅是劳务工人。
根据2月7日发布的2023年春节期间非绍兴籍劳动力返岗检测情况，截至2月6日，绍兴全市返岗人数341702人，其中省内返岗人数39851人，省外返乡人数301851人，返岗率为75.92%，比去年同期增加6.36个百分点。其中，返岗率排名前三的区、县（市）分别是越城区（78.64%）列第一、上虞区（76.29%）列第二、柯桥区和诸暨市（75.53%）并列第三。
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