IP个人简介怎么写？FABE销售法则怎么运用？
今天下午有同学问我下面的问题，把小红书账号截图给我看了，我没去搜看内容，但是我看了简介之后，我发现
不知道她的账号是做什么的，
不知道定位的方向是什么，
不知道提供的服务是什么，
不知道有什么优点、特点、证据是啥。
为啥要写这个玩意呢？
因为现在用户的注意力越来越短，如果在几秒的时间内，没有看懂你是干啥的，你对他有什么好处，那么大概率会把划走。
所以这样的一个介绍，要让用户看到你对他有什么好处，就这么简单。
那么怎么写才能达到这样的效果呢？有一个法则就是「FABE法则」啥意思呢？
即为特点、优点、利益、证明；
看到这里，是不是还是不知道咋做，没有关系哈，我给你解释一下怎么写，怎么运用哈。
传统的FAB法则，F特性、A优点、B利益，这是基本的销售话术逻辑，百度百科对于这个解释，本身就是销售法则，我们换个地方一样的可以用哈。而对于销售人员来说，这样本能的FAB法则应该用到生活的每一处才能融会贯通的养成产品卖点提炼思维；
而什么是FABE
名称：你是谁？特点（Feature）你哪不同？优点（Advantage）你哪好？利益（Benefit）对我哪好？证明（Evidence）怎么证明？
和传统的FAB法则不同，特征分化成了“名称”与“特点”，增加了“证明”。
为什么要增加，FAB用在线下因为你会接触实际非抽象物体，而现在不仅是移动互联网时代，顾客与你的对话是不存在实体的，所以，特征更应该具体表达，而说是搞定不了信任问题的，还要加上背书这个环节（证明）才能让顾客心服口服这样子。
比如：XXX红糖
天-然-有-机种植基地，甘蔗能-量足，含高倍叶酸；安-全无-污-染，无-添-加，无杂质，补充必要孕前妈妈必要的的微量元素；因为安-全可靠，补充的元素足，是孕前妈妈必选；并且已经有XX位准妈妈都在食用，妇幼院的都说我们的红糖好；还有很多客户给出了高度评价。
F：天-然-有-机种植基地，甘蔗能-量足，含高倍叶酸；
A：安-全-无-污-染，无-添-加，无杂质，补充必要孕前妈妈必要的的微量元素；
B：因为安-全可靠，补充的元素足，是孕前妈妈必选；
E：并且已经有XX位准妈妈都在食用，妇幼院的都说我们的红糖好；还有很多客户给出了高度评价。
建议是要按照这样的方式去写自己的自我介绍。
同时给你一个表格，你可以分析别人是如何写他们的的自我介绍的；也可以分析别人的产品卖点；
并且这个点，你也可以用在产品的分析上面。
无论是在写自己的产品，还是在写自己知识付费的产品，你在写文案之前，你都可以用FABE法则写出5-10条自己产品的卖点，再从这些里边挑出3条来，必然有用户会买你的产品。
这样你的个人简介、文案、产品卖点，都能好很多。
