丨何己派 编辑丨鄢子为
山西人赵鹏的找工作网站，来钱凶猛。
3月12日晚，BOSS直聘发布成绩单。过去一年，其营收达59.52亿元；净利润涨幅惊人，同比增超9倍，超过10个亿。
迅猛的增速，拉高BOSS直聘的股价，美股先涨18.8%，隔日港股又涨20.7%。
截至3月14日收盘，该公司港股总市值为686亿港元。
截至2023年6月底，赵鹏持有的B类股，占全部股份的16.2%，个人身家水涨船高。
来钱汹涌
对新出炉的业绩，BOSS直聘CEO赵鹏，以一句“努力收获成效”作总结。
BOSS直聘连接求职者和招聘方，做的是两头的生意。
它收入的大头来自企业付费服务，需要挖掘愿意为招聘效果买单的企业客户。
同时，其需要吸纳足够多的C端求职者，以维持流量大盘。
财报来看，两端的核心指标，表现亮眼。
2023年，BOSS直聘的付费企业客户数（12个月内），达到520万，同比上涨44.4%；平均月活跃用户（MAU）达到4230万。
“BOSS直聘的流量摆在那里，中高端的职位，我们也会挂上去。”在服务业HR主管张靖眼里，该平台的效果好，但价格贵。
赵鹏提到，用户覆盖面扩大后，收入结构发生了变化，重点体现在三点：
去年蓝领用户的新增规模，已与白领用户相当；二线及以下城市的收入贡献，超过六成；规模小于100人的小微企业，收入贡献提升5个百分点。
“这些变化让我们更有信心，我们的产品可以服务不同的用户，我们的revenue model（收入模式）也适应于不同用户。”
赵鹏强调，春节之后，公司各项数据创新高，比如APP端的DAU接近1700万。
BOSS直聘观察到，1万人以上规模的大企业，春节后至今的日均在线职位，同比增长24%。
所有行业的日均新增和在线职位，同比均在正增长，其中，蓝领由服务业领跑，白领这块，则是消费品、医疗器械等行业涨幅靠前。
从职业类型来看，销售、人力资源服务、财务等类型岗位，增速明显回升。
“一季度公司的现金收款和收入，会有不错的环比增长。”赵鹏说。
流量凶猛
眼下正是“金三银四”，想跳槽的职场人，蠢蠢欲动。
一位资深HR向《21CBR》透露，过完正月十五的个把月，是最繁忙的时候，“有时一天能刷200份简历”。
众多城市的地铁站、公交路牌，招聘公司的巨幅广告一字排开，随处可见。群雄逐鹿，火药味渐浓。
“整个行业有‘春江水暖鸭先知’的感觉。当然了，‘春江’里面也不止我们一只鸭。”BOSS直聘管理层表示，大家在收入层面看到了好信号，花钱更大方。
求职旺季到来，BOSS直聘的活跃用户与付费企业客户规模，继续扩大。第一季度，营收预期在16.4亿元-16.7亿元区间，同比增长在28.3%-30.7%区间。
扩大用户基本盘，赵鹏制定的关键策略，是抢夺低线城市、中小企业以及蓝领用户。
蓝领求职者，未来有望成为线上招聘最大增量来源。
其涵盖的领域众多，包括服务业、供应链/物流、生产制造等，单看每个群体的数量不多，加在一起，非常可观。
张靖告诉《21CBR》，她所在的部门，会按岗位大致划分投放的平台。
偏基层的，例如门店店员，主要用BOSS直聘和58同城；偏高端的职位，例如研发，倾向于智联、猎聘。
在收费模式上，BOSS直聘采用了类似游戏道具的充值玩法，企业用户可选订阅套餐或小额付费。
付费增值的服务内容，包括发布热门岗位、职位广告置顶、定向邀约牛人等，可按次付费，几十元到几百元不等。
在张靖看来，招聘者花多少钱，与推送的精准度挂钩。
“几年前，BOSS直聘系统自动推送的候选人，精准度较高。到后面，用户变多，精准度下降，即使我们开了VIP，要提高精准度还得额外掏钱。”
张靖评价道，这就像爱奇艺类视频平台，用户买了会员还得加钱看超前点播一样。
赵鹏团队坦言，在服务业，公司认可度较高，“赚了些钱”，但在生产制造等领域，仍在艰苦探索的过程中。
谨慎花钱
对待投入，赵鹏只有一个态度：审慎。
截至去年底，公司的现金及现金等价物、定期存款及短期投资总额，为129亿元。
“钱怎么用？我心里是有优先级的。”赵鹏表示，在有机会发展的时候，钱要用于扩大再生产，在更多人群、行业和地区，开疆拓土。
公司2024年的目标是新增4000万以上的规模。“会保持合理投入，不会有忽然花很多钱的行为。”
技术维度，BOSS直聘正在布局大模型。其研发的垂类大语言模型“南北阁”，已通过备案，开始探索落地场景。
管理层表示，对AI，公司既要追踪先进技术和团队，也要聪明地花钱，更快地落地项目，不盲目扩大投入。
这一逻辑，赵鹏也用在国际化布局上。
管理层表示，一要赚钱，二要赚有钱人的钱，三要考虑法律法规的要求。
“我们应该投资GDP排名全球前五、前六的地方，（那里）法律透明、企业付费习惯较好，市场成熟。”
四处撒网的BOSS直聘，在业绩沟通会上，频繁提及“信心”。
乘着好势头，董事会公布了新一期回购计划，预计未来12个月内，回购最多价值2亿美元的股票。去年11月，BOSS直聘首次派息8000万美元。
打工人和招工单位蜂拥而入，养肥了这家招聘网站。
