1
故事的起源，是一位朋友告诉我，他把我推荐给了他的寿险顾问蕾姐，说让我体验一下对方的需求分析服务。当时我心想：“什么鬼，卖个保险也要做需求分析，这种专业性工作不是我们产品经理才会做的吗？”
抱着好奇和学习的心态，几天后我跟蕾姐见了面。
2
见面后，蕾姐简单介绍了她来自一家低调而有实力的外资保险公司。
紧接着她拿出一张表，上面分了五个保障板块，引导我从人寿保障开始填写，包括每个月的家庭开支、房贷、车贷、子女教育费用、父母赡养费用等等，杂七杂八算出来超过了550万。
蕾姐说，这550万代表了你应该拥有的“身价”，我马上开心起来，原来自己这么值钱！
不料蕾姐又补刀说，这550万也代表了你的“刚性负债”，是你未来二三十年必须承担的家庭经济责任……
虽然欠了一大笔钱，但就像邓超在某广告中说的“男人，就是要顾家”，于是这个账我只好认了。
整个需求分析用了2个多小时的时间，让我对家庭的保障缺口有了定性+定量的认识，不得不承认，这还是有点技术含量的。
3
当年年底，我辞去了原来的工作。其实依靠鹅厂的品牌和技术实力，老东家在智慧政务项目中是有良好发展前景的。但对于个人而言，考虑更多的是未来薪资和职业晋升空间的问题，所以我还是把职位留给年轻人吧。
4
辞职后我一直在观察，有没有行业发展趋势好、职业生命周期长、工作更有价值的事情可以做。
而在这期间，亲戚家里发生了重大变故。我的一个表弟，年初刚刚贷款买房，准备装修好了就结婚。
表弟去内蒙出差，染上了流感，他以为是小感冒扛一扛就过去了。结果等他回来下了飞机，就直接去了医院，再也没有出来……
更让人痛心的是，今后姨妈要一个人照顾有病在身的姨父和公公，未来家庭的生活开支、房贷、医疗和护理费用，仅靠退休工资和医保如何承担？
5
中国人大多都忌谈风险，直到悲剧发生在身边，才会重视风险，我也不例外。
正巧有朋友在保险公司工作，说在招募高素质人才，再一问竟然就是蕾姐所在的那家外资公司。由于之前的接触，我对其专业度还比较认可的，再加上自己想买保险，于是经过三轮面试，顺利入职。
6
这确实是一家很重视培养人才的公司，公司级的初阶培训就要持续三个多月，之后每天的进阶培训和团队内训从不间断，内容涵盖产品、核保、理赔、沟通、招募、医学、法律、税务、财务等诸多方面，只要肯学，工作能力就可以迅速成长起来。
7
现在我所做的事，在逻辑上跟以前做产品经理是类似的：先了解客户的需求，再根据客户的预算，制定合适的解决方案，满足客户需求，只不过具体产品从软件开发变成了保险而已。
每一次面对客户，我都是顾问的心态，而不是销售的心态。因为我的工作是帮助客户做好家庭财务配置，查漏补缺，抵御风险，而不是公司主推什么产品，就卖什么产品给客户。
从事这个行业越久、为客户办理理赔的次数越多，就越能让人感受到工作的价值所在。
8
中国保险业二十多年来发展很快，但良莠不齐的公司和从业人员对很多客户造成了伤害。
你不妨问自己三个问题：1.自己需要什么保险，清楚吗？2.自己买了什么保险，买对了吗？ 3.这些保险买了多少额度，足够吗？
至少在保险市场成熟的国家和地区，例如香港居民多多少少都能回答上来。这就是差距。
根据2018年的数据，内地保险从业人员已经超过了800万人，我只是其中一员。
请持续关注我的干货日记，我会用我所学，让你了解保险、看懂产品、拒绝套路。
