但是大客户的数量有限，竞争对手多，沟通渠道少，很多礼品公司甚至找不到大客户，但礼品行业并不是大客户难找，而是我们和对手一样，总挤在几个固定行业。
做咱们礼品行业的都知道，礼品公司一大半业绩，可能都得靠自己几个核心大客户，1个大客户能抵10个甚至更多的小型客户。同时，要搞定一个大客户又是相对困难的，如何能找到、结识这些大公司的负责人都是一个难题。
其实，很多时候，我们只是被传统的获客渠道给限制住了。
绝大多数礼品公司伙伴，一提到大客户，就想到的是银行、保险等行业，或者一些国企央企等，往往通过线下拜访，托朋友关系介绍等等。这些固然是很好的大客户获客渠道，无论是促销品、节日品等等，都有不少的预算，有资源一定要抓住。
但这些客户，确实需要一些机遇，一定要注意自己本地的一些招投标信息和供应商招募信息。可能有伙伴会说一些标会有内定，但对于一些我们想要拿下的目标大客户，就需要多次去露脸，当有一天对方对前供应商不满意，或者内部发生人事变动的时候，需要更替礼品供应商，就有机会了。再者，现在公平化的招标也越来越普遍了，时刻关注招标信息，就会有机会。
还要讲究适时切入。不过我更想讲的是，作为礼品公司，通过线上拓客更有大把的机会。
2、线上公域流量拓客，大量大客户在网上找寻礼品供应商
除了线下，线上也很重要，更可以说是机会更大，尤其对于一些刚入行的礼品公司来说，客户资源上，线下竞争大，更应该抓住线上。
这里说的线上，并不是说发发朋友圈，而是说通过技术和互联网推广手段，获得免费的咨询线索。让客户主动找到你，通过线上，打造品牌，推广产品，获得新客户线索、资源。有大量非银行、保险行业的大客户通过搜索来选择礼品供应商，因为很多行业，不像银行、保险等行业，有那么多供应商做选择，相反，他们会主动去寻找。
其实在线上拓客这一板块，在很多行业是很成熟的，而我们发现，在礼品行业，基于搜索引擎渠道的获客并不成熟，在竞争激烈前，更是红利机会。很多公司也尝试在做官网和SEO等，但找一般的技术公司，要么并不专业，要么要做定向开发，价格昂贵。
因为礼品公司有咱们固有的行业属性，一个专注礼品商城的工具或平台，可以通过后台设置，定点推广指定的城市。例如一家在北京的礼品公司，希望获得北京及周边的客户，那么当有北京的客户搜索相关产品时，你的产品就有可能排在前面，获得客户线索和订单。
3、公域引流，私域成交
当客户线索联系上我们后，当然就更要把客户成交了，这就是咱们礼品公司最擅长的了。可以添加客户好友，并约好上门拜访。要是没有预约，很多大公司，想要见到经办人真的太难了……
所以一定要做好方案，成交一单新客户也可以远远赚回成本。
当然，礼品公司找大客户的方式还有很多，工具更多时候是一种助力，能帮助我们更好地去开发客户。
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