通体大理石瓷砖，自2015年底在淄博陶瓷厂上线生产以来，以极快的速度成为众多厂家的标配产品。一方面缘于通体大理石彼时利润较高，另一方面则因花色纹理更接近天然石材，受到终端消费者的喜爱。
近日，《陶瓷信息》在淄博产区走访中获悉，在历经三年的发展演变、市场竞争进入白热化之后，曾是淄博厂家加倍喜爱的主打产品，也陷入低价厮杀泥潭。但在未有替代产品出现前，通体大理石低价走量的模式或可持续一段时间。
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作者 | 张新生
图片来源 | 网 络
『 陶企追捧，产能激增 』
在很多人眼中，通体大理石瓷砖以其逼真的花色纹理，倍受终端消费者喜爱。更为重要的是，曾经作为一款高利润产品，通体大理石吸引了国内许多厂家纷纷加入生产行列，淄博陶瓷厂家也不例外。
2015年初，在淄博全抛釉产品利润即将逼“零”之际，山东欧西曼陶瓷科技有限公司（以下简称“欧西曼陶瓷”）率先开发并推出大理石瓷砖。
时隔不久，在引进江北地区第一台全进口干混色料布料机之后，欧西曼陶瓷于2015年底率先推出淄博乃至江北地区的第一片通体大理石。至此，淄博多家陶瓷厂家也陆续跟进，淄博产区由此掀起了一股通体大理石生产潮。
☝ 除积极提升通体大理石瓷砖自身竞争力外，淄博陶企也应该重视产品推广。
历经2年多的快速发展后，淄博产区通体大理石产量在2018年达到鼎盛。据《陶瓷信息》初步统计，截止2018年底，淄博产区通体大理石生产线超30条，几乎成为所有地砖厂家的标配产品。
“就如以前的全抛釉产品一样，各个厂家都在生产。”淄博远丰陶瓷有限公司总经理刘昌泽如此表示。
事实上，通体大理石的快速发展，带动了配套产业的发展，干混色料布料设备——布料车曾一度订货紧张。而通体大理石产能扩增也带动色料行业的发展。
淄博宝典陶瓷原料有限公司总经理张明凯告诉《陶瓷信息》，随着通体大理石大面积推广，色料行业也迎来了销售春天。此前，受喷墨印花机的冲击，色料行业销量曾大幅下滑。在销售低谷沉寂了多年之后，色料行业随着通体大理石的盛行再次焕发出强大生命力。
张明凯进一步介绍，当通体大理石市场做起来后，色料销量也呈水涨船高之势，迅速扩大。随着各生产线的满负荷生产，陶企对色料需求量越来越大。截至2018年9月，按照一条生产线一个月使用20吨（综合考虑）计算，仅淄博产区（30条生产线）一个月至少需求600吨色料。
『 竞争激烈，低价厮杀 』
在通体大理石面世之初，其利润空间相对较高。“以800×800mm规格为例，我们单片通体大理石价格是36元/片，也有厂家的价格达到38元/片。”欧西曼陶瓷销售总经理袁震介绍到。
据了解，彼时淄博多数厂家800×800mm规格通体大理石的价格区间是28-32元/片，相对的高利润，很快吸引周边厂家跟进。
伴随通体大理石产能的快速扩张，产品价格也开始一路下行。据悉，目前淄博产区800×800mm规格通体大理石单片价格高于20元的已经不多，多数厂家维持在18元左右。
“如今一些产能较大的厂家，通体大理石的促销价格已跌破17元/片。”淄博一位不愿具名的陶企总经理坦陈。
事实上，周边很多厂家通体大理石的价格早已跌破多数淄博厂家的生产成本。据上述陶企总经理介绍，当前，距淄博产区300公里之外的某通体大理石生产厂家，800×800mm规格的正常销售价格为16.5元/片，在很大程度上冲击了淄博不少厂家的外地市场。
“早已没有利润。”淄博产区多位陶企销售负责人纷纷摇头表示。
『 销售不畅，库存高企 』
更令生产厂家感到紧张的是，除了没有利润空间，通体大理石还面临着销售不畅、库存高企的现象。
“现在各产区都有生产通体大理石，生产设备、工艺、花色都相差不大，加之在售价差不多的情况下，当地经销商大都从本地厂家购买。”淄博新博陶瓷科技有限公司副总经理宋锋说道。
据《陶瓷信息》了解，除部分厂家的专卖店外，淄博大部分通体大理石一般在山东市场消化，区域化销售已成为常态。
以甘肃省白银地区为例，目前白银地区当地厂家800×800mm规格通体大理石价格一般在17-18元/片，与淄博部分厂家价格相差并不大，如果算上运输成本等费用，那么当地经销商更喜欢从白银厂家进货。
『 先求存活，价格或再下行 』
在走访过程中，多位陶企销售人员告诉，由于竞争激烈，淄博多数厂家仍把通体大理石作为当前的走量产品，并以此来维持企业生产线正常运转。
或受终端销售持续低迷，以及竞争白热化的影响，淄博产区通体大理石价格或仍一路下行。
“先生存下来。”淄博建陶工业园上述陶企负责人坦言，在当前形势下，很多厂家本着保本或微赔的原则，来保障生产线正常生产。
采访发现，今年节后一开工，淄博多数厂家的800×800mm规格通体大理石每片的价格还能保持在18元以上。而近两天，已经有厂家在原来的价格基础上再进行返点，实际价格已低于17元/片。与年初相比，该产品降幅已接近10%。对于部分厂家来讲，该价格已经低于成本价。
上述陶企负责人还表示，与其他产区相比，淄博产区的降幅还算小。另据淄博部分业界人士分析，伴随库存压力、资金压力的不断增加，不排除部分厂家会进行价格的恶性竞争。
“一分钱一分货，价格太低，质量也难保证。就目前而言，低价格非常具有吸引力，但优质客户会考虑厂家的网络建设、销售渠道、品质、品牌规划等可持续发展因素”。上述淄博某陶企负责人表示。
在很多淄博业界人士看来，尽管通体大理石已经被不少厂家视为“鸡肋”，但仍然是当前不少厂家的主打产品，并且还将会一直持续下去，直到有一款新的产品来代替通体大理石。
淄博远丰陶瓷有限公司总经理刘昌泽认为，假若厂家的渠道与配套能够跟上的话，通体大理石产品延续近三两年是没有问题的。“价格便宜并不代表好卖。就目前形势而言，经销商更看重企业内功与规划。”
在竞争日益激烈的当下，淄博陶企应从产品规格、坯体厚度等方面着手，不断寻找新的亮点来提升企业利润。【转自陶瓷信息】
