10万、20万、100万，运用开发扫街年赚一百万！
——曹培宏
成功者的思维
一至两栋大楼总值四亿--5%转手率--2000万转手市值--3%佣金--60万佣金--50%奖金--30万奖金--复制成功--一至两栋大楼总值四亿
渐进式的成功
一至两栋大楼年收入30万---三至五栋大楼年收入60万---一条街年收入150万---一条街加上一栋大楼专业知识人脉经营年收入300万---一至两栋大楼年收入30万
永不改变的是
永不改变的思想--大楼精耕+小区域经营--永不改变的作为--扫街--永不改变的模式--团队合作--永不改变的自语--外区案件阻碍成长--永不改变的思想
正确的心态
挑选
1.挑选合作伙伴(KEY MAN)
2.建立好的第一印象
3.看远不看近(布局、讨好、结交、成为伙伴)
分析
1.过滤能长期经营的大楼及一条街、区域
2.新、量大、价位、可控制出入口
建立基础
1.小心地照顾成长
2.量大质才会精
3.反复过滤出经营对象
我们的工作？
绑
1.绑住正确的桩脚
2.绑住正确的大楼
挖
1.挖掘未来可精耕的大楼
2.即将交屋、预售工地、动迁
复
复制成功
如何做？
经常拜访
1.每天访
2.每周访
3.每月访
守现场
1.挖掘新买方
2.让住户看到我
建立关系
1.聊天建立情报数据
2.适时给予协助
3.慢慢建立交情
做到何种程度？
知道门牌、大楼名称、大楼位置、大楼外观、屋龄、物业姓名、面积、特色、商家特色、知名人士、三年内行情、物业费
开发的对象
成屋大楼
1.总干事
2.物业
3.小区财务人员
工地
1.现场销售人员
2.建筑师、设计师
3.工地主任、建商交屋承办
4.银行代表
其他
1.室内装修包商
2.以上人员亲友
成功三法
转介绍
1.人脉
2.小区名册
作对的事
1.专注主攻大楼
2.替真正的人脉跑腿
绝对不做
1.销售外区案件
2.经营投机客
成功关键
不间断---简单的事重复做就会成功
比勤快---让客户看到你跟别人不一样
执行力---排定计划立马执行
注意事项
车位
认识屋主的管道
租赁
现在的房客是以后的买方
现在的房东是以后的屋主
资料建档
1.所有细节拍照建档
2.建立拜访名册
3.大楼特色建档
4.分析比较
成功检讨
绑了多少大楼(送了多少礼)--产生多少业绩？--多少业绩留在自己身上--人脉经营--延伸出多少业绩--持续不间断--增加多少年收入--正向循坏--绑了多少大楼(送了多少礼)
