文 | 创客公社 吴昊钰
天气渐热，你会因为玩手机经常出汗，导致手滑、误操作吗？
一位南通失业90后通过玩手游发现商机，白手起家做了防汗指套，公司实现年入过亿。
这位90后小伙便是倪春华。
他在南通启东汇龙镇成立蓝硕科技，主要生产手游防汗指套、手机散热器、耳机、保护膜等手机周边产品，并与阿里、OPPO、VIVO、中兴等企业建立合作，公司指套市占率达50%。
据倪春华介绍，“公司一台设备每天能生产2000只指套，目前300台机器24小时不间断生产，足以满足市场需求。”
如此，从失业到年入过亿，倪春华究竟做对了什么？
南通失业90后
玩手游发现商机
1990年，倪春华出生于江苏南通。2017年对于他来说，可以算是人生重要的转折点。
在这之前，他于2012年从常州工学院毕业，回乡加入了一家电动工具厂。当时还去昆明当了4年的公司驻外销售。
到了2017年，随着公司被收购，销售团队被裁撤，倪春华也被迫失业。
27岁赋闲在家，倪春华曾一度陷入迷茫，沉浸玩手游打发时间。但他很快在游戏世界发现了商机：因为玩着玩着手老出汗，屏幕粘了汗就划不动，十分影响游戏的操作和体验。
这个问题同样也是很多玩家的痛点，但当时还没有很好的解决办法。倪春华却想到了手套。
倪春华 倪春华
他请妈妈用缝纫机缝制了一双。但由于纱线粗糙、织物密度小，效果不太理想。“但既然我有需求，很多人也会有同样的需求，有没有专门生产这种指套的厂家，可以进货再转卖出去。”
倪春华开始联系厂家，但40多个厂商无一例外都拒绝了，原因都如出一辙：没有生产过此类品类，且订购量少，不愿加工。
但好在，就在倪春华快要放弃的时候，他遇到了志同道合的同龄人，“对方是做袜子的工厂老板，是一位90后，也是一位手游爱好者”。于是，倪春华花了2000元赶制了第一批指套，并注册了网店开始摸索线上销售。
由于当时还没有竞品，倪春华是唯一一家卖手游指套的，着实解决了玩家的刚需，销量很快一天就能卖2000副。因为很受喜爱，网友还给这款产品起了名字：吃鸡指套。
被阿里、中兴看中
实现年产值过亿
创业从来都需要九死一生的坚持。随着指套逐渐风靡，不少厂家纷纷效仿，开始分食市场，倪春华的网店销量下滑得厉害，新的生存问题摆到了他的面前。
很快，倪春华想到了从1688破局。这是一个全球企业间(B2B)电子商务的平台，他通过检索发现，1688还没有指套的供应商。倪春华决定暂时放弃零售市场，专攻供应链，为销售指套的商家代工生产。
为此，倪春华还找来了6个同学，在2019年6月成立蓝硕科技，主打批发的战略转型，让公司迎来爆发式增长。不到1年时间，公司就成为指套领域最大的供应商之一，平均每天销往全国各地35万只指套。
图源：扬子
2021年，在淘特产地小二的指引下，倪春华重新开始拓展零售市场。在接受扬子采访时，他也表示，“说实在的，我们做工厂的还是有一个品牌梦，不想一直在幕后给人代工，可小县城很难找到专业的运营人才。通过M2C的模式，我们再一次回到了台前。”
他的打法也很简单，那便是不断改进产品。
从刚开始只能普通吸汗、防滑，到现在采用银纤维材质、灵敏度高、导电能力强，蓝硕科技的指套一路升级，在市场流行13针指套时，他和合伙人就已提前采购新设备，生产技艺更先进、体验更舒适的18针指套，他坚信，只有用户有更好的体验，才能稳固市场。
而在蓝硕科技身上，我们也可以看到，新兴产业与传统产业融合发展的澎湃动能：
通过将传统粗糙工艺迭代精细加工，又应用数码行业，提升纺织品附加值。如今，蓝硕科技已先后获得155项自主知识产权、10多项实用新型专利、20多项外观设计专利，成为阿里巴巴供应商，并与OPPO、VIVO、中兴等企业建立合作，公司指套市占率达50%，2021年就已销售破亿，带动周边就业1000余人。
传统产业不等于落后产业，如何“老树发新芽”？这背后，蓝硕科技所在的汇龙镇给出了答案：一方面鼓励企业加大技改投入，注重自主创新，提高品质，打响品牌，激发内生动力；另一方面，为公司牵线搭桥，实现企业的互相“借力”发展。
如亿丰精密，在汇龙镇政府的推动下，公司投资700多万元建成智能车间，已通过南通市智能车间验收。此外，镇政府还当起了“红娘”，促使蓝硕与金和食品“联姻”，由后者为其定制小包装海苔。倪春华也提到，“合作伙伴近在眼前，产品符合年轻人‘口味’，相信新礼盒在市场上有更好的响应。”
数据显示，汇龙镇现有高新技术企业35家，正在申报高新技术企业22家；全国专精特新“小巨人”企业1家，在申报省专精特新中小企业7家；在2023年度启东全市50家重点科技型企业名单中，汇龙镇有11家。
从失业到创业，倪春华的成功离不开自身的努力，亦离不开相关部门的助力。未来，在政企的共同合作下，我们也期待有更多的优秀青年、优质企业脱颖而出。
文章素材来源：
通商荟：《市占率50%，7名“90后”南通创业，被阿里、中兴、vivo看中，年入超亿元》
南通日报：《加强政策扶持 突出数字赋能》
启东发布：《7名“90后”指尖上创业，成为囯内最大供应商之一》
扬子：《失业青年玩手游发现新商机，卖“吃鸡指套”产值过亿》
