前言
校园网络具有用户密度高、网络应用多样化、高峰时段并发量大、安全性要求高、移动性需求强的特点。无线网络作为一个基础接入网络，是数字校园和智慧校园必不可少的组成部分。
柠檬网联专注职教市场，打造校园无线网络软件、硬件、平台一体化解决方案和“勘、设、建、运、维、服”全程一站式投建营维，满足校园无线网络建设和运营需求，为合作伙伴提供持续、稳定的收益。
广州北达技工学校
2024年5月30日，中国移动广州市从化区分公司相关领导一行莅临广州北达技工学校，柠檬网联大区总监Raven与校方代表一同接洽。
在参观过程中，Raven详细介绍了柠檬网联“校园无线网络解决方案”，中国移动广州市从化区分公司相关领导对项目实施方案、用户体验、项目营收模式、项目实施成本及流程、项目规模化推广和用户权益表现出浓厚的兴趣。
Raven结合广州北达技工学校的项目开展情况，进行解答和分享。
Raven介绍学校项目开展情况
广州北达技工学校，是一所民办中等职业院校，在校学生数量约2500人，学校总容量约3500人。由于学生课余时间上网流量需求较大，且学校原有网络设施陈旧、覆盖面较窄，校方认为需要对校园网络进行改造升级，以提高学生的学习生活体验。
经过多家方案的对比，学校最后决定与中国移动广州分公司及柠檬网联合作，实施校园无线网络升级项目。
经过前期的项目勘察和用户调研，中国移动广州分公司联合柠檬网联为该校制定标准化的“校园无线网络解决方案”。
项目成本测算表
不同于其他服务商，柠檬网联深耕十年，专注职教市场，持续助力高校网络化、数字化、智慧化转型升级。该方案由柠檬网联进行全程一站式投建营维，拥有场景AP——PSE专利设备，网络设备成本、施工成本相比其他服务商有明显的优势。
“这对于学校来说解决了预算紧张的难题，对于运营商来说降低了项目投入成本和风险。”
除了全程一站式投建营维，柠檬网联建立了“防共享机制”，能够实现“一校一网，一人一账号” 的管理方式。这一机制不仅有效保障了用户账号的安全性，也确保了运营商拥有稳定的用户基数，满足其经营需求。
此外，柠檬网联还拥有灵活多样的运营模式。
1、为运营商提供融合套餐服务，用户购买运营商的卡号套餐，赠送柠檬网联的无线WiFi网络服务，多种套餐内容灵活选择。
2、为运营商提供代拨方案，用户在认证上网的时候，会根据用户选择的运营商套餐进行智能匹配，选择对应的网络出口路线。
3、支持灵活计费，用户可以通过微信、支付宝等多种窗口进行灵活支付，每一笔订单，后台系统均可一键查看，保障收益数据清晰透明。
对于职教院校而言，校园网络运维也是一大挑战，需要投入大量的人力资源和精力。由于资源有限，许多院校难以配置专门的运维团队来保障校园网络的稳定运行，运维困难亟待解决。
柠檬网联深知这一痛点，针对网络运维建立了“4大运维体系”，通过微信小程序、在线客服、驻厂电话、运维社群等多种渠道，帮助学校快速、高效地解决网络问题。
在广州北达技工学校推广期间，柠檬网联运营推广团队到学校协助运营商进行推广（粘贴海报、易拉宝；派发传单；宿舍扫楼等），并免费为学生提供7天无线网络使用体验，这次体验活动成功吸引了全体学生参与，进入到网络运维服务社群，为后续运营商进行二次转化及网络运维提供了保障。
运维社群反馈
该方案还具备“安全行为审计”的特点，实现了用户上网行为的可管理、可控制、可审计功能，符合公安部的82号令以及151号令的严格规定。
自2023年7月启动投建以来，该学校的项目已历经接近一年的运营。根据后台最新的收益数据统计，该校的无线网络近半年的平均月度活跃用户达到760人，校园网络使用率已经达到40%，相比之前提高了两倍，仅9个月便成功实现回本。未来，该项目将持续带来稳定且可观的收益。
对于柠檬网联的“校园无线网络解决方案”，中国移动广州市从化区分公司相关领导给予了极高的评价，双方达成了初步的合作意向，期待未来能在广州市从化区的中职学校进一步推广并落地该方案。
总结
柠檬网联“校园无线网联解决方案”在广州北达技工学校的成功实施，通过技术创新和运营模式创新，提高了学校的网络服务质量，优化了学生的学习体验，为职教校园网络市场的发展注入了新动力，同时为运营商宽带业务在职教市场的发展提供了新的可能，实现了校企共赢。
