今天给大家解释一个问题，就是ERP实施顾问这个工作。有的同学在网上去搜ERP实施顾问工作的时候，在要求上面有些公司会写大专以上学历就可以。在这里要给大家就这个问题来讲一讲。
很多时候我们在说ERP实施顾问是一个比传统的财务人士行政工作要求更高，难度更大，所以他的收入更高的工作，听起来比会计工作更高大上。但是为什么他可以允许大专学历的人来做这个工作？
首先说一下ERP软件的公司，它有像用友、金蝶、浪潮等等这种几十个不同的品牌，有些是专注于做大平台全模块，有些是只做某一个模块，有些只做某一个行业。总体来说它就是一个企业管理信息化的服务型的公司，我们把它统称为ERP软件公司。
做的比较早，30多年历史的用友和金蝶，相对来说它们的整个模块相对全面，行业相对多。针对不同体量的公司也有不同的产品，比如说针对小微企业的，像用友的畅捷通这个软件产品，畅捷通这家公司在用友旗下的全资子公司也叫畅捷通。
还上市了的，因为我们国家在早些年，二三十年前，那个时候小型企业比较多，所以它卖得很好，实施也很快，短平快的实施，差不多一个星期就可以完成实施。
还经典的是KIS，我们叫kis，这个产品也是属于小微企业的。实际上这个不管是畅捷通还是金蝶的kis，都是从最开始的一个终端企业的信息化简化的版本。也就是在拥有和今年早些年，最早开始研发的软件就是这种面向中型，稍微有点规模的大型企业。
在那个时候，这种二三十年前的跨国的大型企业真的比较少，相对来说规模几百人的这种中型的软件研发之后，发现小型市场还有很多，所以那个时候就做了简化版。用友是从U8简化成畅捷通，金蝶是从K3WISE来简化成K4。这两个产品打低端市场几万块钱，有些项目金额高点的十几万，最多不会超过30万。
那用友的畅捷通，这个软件产品，畅捷通这家公司在用友旗下的全资子公司，也叫畅捷通。还上市了的，因为我们国家在早些年，二三十年前，那个时候小型企业比较多，所以它卖得很好，实施也很快，短平快的实施，差不多一个星期就可以完成实施。
还经典的是KIS，我们叫kis，这个产品也是属于小微企业的。实际上这个不管是畅捷通，还是金蝶的kis，都是从最开始的一个终端企业的信息化简化的版本。也就是在拥有和今年早些年，最早开始研发的软件就是这种面向中型，稍微有点规模的大型企业。
在那个时候，这种就二三十年前的跨国的大型企业真的比较少，相对来说规模几百人的这种中型的这种软件研发之后，发现小型市场还有很多，所以那个时候就做了简化版。用友是从U8简化成畅捷通，金蝶是从K3WISE来简化成K4。这两个产品打低端市场几万块钱，有些项目金额高点的十几万，最多不会超过30万。这种畅捷通的基本上就是单体企业使用，办公地点就在一个地方，如果要多个公司需要用，也要用网线把它在一起。而且不同的公司建不同的账套，不会说一个账套进去多个公司都在一起，这种属于集团买软件，功能相对也会简化一些。
实施顾问做这样的项目基本上一个星期之内从安装调试讲解到最后验收，一个星期左右就可以完成。这个项目的实施速度非常快，一个实施顾问就可以搞定。在这种项目上相对来说可以。
从金蝶用友体系为例，就比较成熟软件公司为例，用友、金蝶的分子公司都不去做这样的项目，有些都不卖，甚至直接不卖，要买这个产品就去找这种代理商去买，这样也是相当于给代理商一种优惠。
这种小微企业作为直属公司不做代理商，代理商的概念就是一个城市里面在当地的人际关系比较广的人，他们有很多这种服务于当地企业的，比如从小在这里长大，自己的朋友同学在各公司都做一些管理岗位，让自己做一些为公司服务的工作。
公司关系好就把这些资源用起来，除了给人家做一些像工商注册、税务登记、记账，除了做这些事也可以给人家上个信息化系统，所以就慢慢会有些代理商是属于在这个地区人脉关系比较广的。
很多代理商是从今年用友体系出来的，这个行业老顾问以前在做服务和实施过程，在当地认识了很多客户，后面有一些服务的客户了，能力比较强的出来做代理商，这两种类型的代理商是比较占多数。
而代理商的产品小型企业，中型企业的项目代理商会不会做？也会做。实际上做中型企业项目，在比如说金额在30万到100万之间的这种项目，金额越高利润就越高，而且掌握的程度也容易掌握。
大型项目代理商会不会去做？这就取决代理商的实施顾问的能力了。通常代理商因为规模小，所以有时候老实施顾问能不能够留下来，这个是一个关于代理商老板的基准点的问题。有一些代理商老板虽然年龄大，但是他做项目的这种就是咨询能力。还有做大项目的客户困难能力相对差，他就一直在做一些中小型项目，比如说用友代理商做畅捷通的项目和做U8的项目，有些会做U9，现在叫U8CU9C，有些会做这些中型项目，也会有一些代商去做大型企业项目，像拥有的NCC或者BIP。
金蝶这个小型项目就是KIS，K3WISE现在已经慢慢退出市场了，由k3cloud，就是云星空来面对这种中型企业，甚至他也可以完成一些多组织的这种小型，这种集团不会特别大的集团型企业也是可以适应的。金蝶的大型企业版本有ES也慢慢退出，要由星汉系统来进行替代。
