文章首发于公众号 翼贸通WINGTRA（ID:chinawingtra）翼贸通，跨境供应链智能解决方案专家。
大家看到今天的了吗？
2022 年 12 月刚刚上线的“领英职场”，今日（5月9日）起在中国将停止服务。
领英在此前已经表示，未来会帮助中国企业的产品和服务打造国际化品牌，拓展海外市场。
对外贸业务员来说，领英(LinkedIn)是重要且有效的客户开发渠道。
要想在领英进行有效的客户开发，获得询盘和订单，必不可少的一项工作就是需要长期不断添加领英好友，积累增加潜在客户数量。
如何才能提高领英添加好友的通过率？
这几步一定要做好！
一、完善个人档案
档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 ，关键词用得好，能够增加外部搜索量，让产品或者企业从谷歌海量的数据中被客户检索到。个人档案是向外部潜在客户提供快速直接地了解你个人、公司、产品的途径。
1.个人资料：
个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息。但是不要大篇幅的写产品或者公司，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。
2.个人经历：
个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，一定要认真对待，你可以看成是找工作时候投出去的简历设计。
3.个人技能专长：
在领英(LinkedIn)里添加自己涉猎的技能专长，之后可以邀请自己的领英好友认可自己的技能专长，包括进行技能专长认可的互换。
自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，这都能帮助你后续更快，更好的获得客户的信任，同时也会有助于自己在领英(LinkedIn)的搜索排名展示。
二、寻找目标客户
1.利用关键词搜索人脉
在人脉内输入关键词组，选择重点国家区域，搭配人脉级别、职业头衔进行定向精准搜索，找出目标国家内自己产品的潜在客户，获得精准丰富的客户资源。
2.从群组里寻找潜在客户
通过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加，群组有助于我们拓展丰富自身领英帐号的人脉圈，同时群组内的成员也都是值得我们进行开发的对象。
3.在动态里寻找潜在客户
这个方法的思路是通过关键词搜索在领英所发布的相关动态，然后筛选出匹配的潜在客户，通过几个不同的维度去进行主动开发：
A. 通过给客户所发布的动态点赞。
B. 通过给客户所发布的动态评论。
C. 通过进一步的主动发送添加好友邀请信。
4.推荐人脉里发现价值
领英会根据你的个人档案资料，以及你已有的领英好友等，综合信息进行推荐你可能认识的人，而这些推荐内也可能包含了你的潜在客户。
5.在领英公司主页下寻找线索
通过关键词匹配相应的领英公司主页，然后点击公司页面查看资料介绍，从而判断是不是潜在客户，值不值得深入开发。
三、正确开发客户
在发送领英添加好友邀请时，我们需要一段能说服客户愿意通过的自定义邀请消息，它可以迅速让你的添加好友通过率得到几十倍的增长。
这几个模板请收好！
模板一：
“Hi ,
I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.
Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.
模板二：
“Hi ,
Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.
I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.
Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.
Thanks in advance.
模板三：
“Hi ,
I saw your profile ("People Also Viewed") while viewing one of our mutual connections.
Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I'll work hard to post valuable posts & articles.
And, I look forward to yours.
Thanks for considering the connection request.
Take care,
模板四：
“Dear ,
This is , I am very glad to know you on LinkedIn.
And I hope to be connected with you and talk more about (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.
Best regards,
模板五：
“Hi ,
LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.
I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out.
It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?
可以参照以上模板，结合自身情况和需求进行优化调整。
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