Hello大家好，我是人月聊IT。
今天接着跟大家聊一下，为什么对于软件实施类项目很难做或者是很难赚到钱？对于前面我看有朋友专门发视频，说对于一线大城市的软件项目很难做，但是对于三四线城市很多小的软件外包公司反而日子过得很好，但是实际的情况是对于很多二三线城市，类似于武汉，郑州，很多小的软件公司，能够真正日常运作得很好，而且能赚钱的仍然是少之又少。
因为内地的软件公司它虽然人力成本低，但是他实际接的项目的人天单价或者是整个项目的合同额一样的低，包括前面我也专门谈到有很多大的企业集团，它实际外包出来的人力外包费用才600块钱一天，你即使在武汉在郑州，这个人天费用你要能够做到持续的盈利，仍然是相当的困难。
言归正传，对于软件实施类项目为什么相当难做？里面存在两个相当不可控的因素。分别展开描述如下：
第一个因素就是整个项目的需求范围高度的不确定，虽然也是走了正式的招投标，虽然也有相关的sow的项目范围工作说明书，但是这种项目范围你很难把它说得相当的精确。
随着你整个项目建设实施的进展，相关的范围它会不断的出现了变化，或者是不断的出现需求变更。而且你进场实施项目的时候，你相关的需求人员跟客户沟通，相关的项目需求和范围仍然要花费大量的精力和时间。
第二个点就是项目团队人员的效率往往不不可控，对于人的效率它往往它不是一个很稳定的状态，他心情好的时候他可能开发效率高，心情不好的时候可能开发效率低，你很难把人当做一个固定的机器一样高效的高效率，稳定的这么样去运转。
而且对于一个项目团队里面涉及到需求人员、设计人员、开发测试人员，这些人员能不能高度的协同配合好，能不能达到各种岗位角色人员的最优化配置，也直接影响到整个项目实施和交付的周期效率。
在前些日子，我个人接触了相当多的一些朋友或者是合作伙伴，都在反馈对于这种软件定制的项目相当的难做，有可能是辛辛苦苦忙了半年一年，最后算下来整个团队还是亏本的这么一种状态。
所以大家可以看下2023年上市的软件类企业，很多企业都出现亏损或利润大幅度下降。反而是那一些给大型集团性企业，给大厂做软件人力外包的软件上市公司日子过得很好。
因为它是简单的就是一个卖人头，人只要卖给你，他就不用去关心这个人究竟有没有事情做，你即使没有事情做，你也仍然要付给外包公司相应的人天外包的费用。所以说对于这种偏人力外包公司，它的核心竞争力反而变成了它整体的hr人力资源管理的能力。
对于其他的定制实施类的软件项目，虽然有时候你也在讲我整个产品化做得很好，但是你整个产品化做得再好，在中国整个管理软件行业这个现状下面，你产品化的软件你交付到客户现场的时候，仍然存在大量的定制和大量的实施工作，这一些工作如果延期一个月两个月，往往就会导致你整个项目最终亏损。
所以对于软件实施的项目，我个人也感觉随着整个整个it行业，包括整个大环境的发展的情况下面，它已经不是一个特别好的赛道，也仅仅是说能够通过软件实施类的项目，能够维持企业日常的一个运营。
很多朋友想的也很简单，我多做几个类似的软件实施的项目，我就去孵化一个成熟的产品，但是这条路我从09年就一直在做这个事情，在这一二十年的时间里面，虽然我们也去做出了专业方向的成熟软件产品。但是真正到了产品实施阶段仍然面临根据客户需求不断定制化开发的问题。
你做大量的实施类的项目，你其实是很难孵化一个成熟的产品出来的，这条路往往也是行不通的。所以对于软件实施类的项目究竟有没有出路，或者是对于这种项目它的出路究竟在哪里？大家也可以发表一下自己的看法。，
好了，今天的简单分享就到这里。
