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一、与客户直接商务合作
1.1客户在项目商务推动中和后面项目过程会启动非常重要的作用，一般按合同额10%-15%，或者高达20%。商务费用可以按合同履约来进行背靠背。商务费用的比例主要还是要通过销售自己在一线判断。
1.2客户在项目中无法启动推动和决定作用，但是能辅助项目推动，一般按合同额5%-8%，同样按背靠背。
（图片来自网络侵删）
1.3销售给到客户一个低价（或者说销售的成本价），有客户自己来调整金额，获取差价，合同签订后，按回款进度，背靠背给到客户。
二、与伙伴公司商务合作
2.1以伙伴公司的名义来签约的客户，如涉及到软件产品、第三方采购、人天、可以按公司的销售成本价给到伙伴，最终的项目有伙伴自己去谈，我们可以提供售前和人员的支持。跟伙伴公司签约，中间的利润伙伴自己拿走
2.2XX名义签约，如果伙伴只是提供一个商机信息建议按合同额3%-5%
2.3XX名义签约，如果伙伴不仅提供了商机信息且一起运作项目，提供人脉关系，商务费用可以安排在15%-20%（包含了客户的商务费用）
2.4同一个客户后续产出可以按初次谈好的商务比例进行结算
总之：以上的情况还是需要有一线的销售自己来判断客户在项目中启动的作用有多大，后续建议在项目立项，或者方案汇报阶段就要跟客户谈好商务问题，不要拖到最后商务阶段或者合同签订阶段在内部发邮件，否则一概不认。通过内部的邮件来确认商务费用比例。
