回崇创业
做“积木生意”
龚丹与孙灿
走进TG创意机器人俱乐部，随处可见用积木搭建的模型，龚丹正在前台忙碌，孙灿则坐在桌前辅导儿子功课。龚丹笑着说，回乡创业的故事要从儿子说起。“我儿子今年15岁了，从小他就非常喜欢玩积木。后来长大一点我们就送他去市区的积木编程中心上课。”正是在陪孩子上课的时候，龚丹偶遇了一位崇明老乡。闲聊间，龚丹了解到，这位老乡每周都要从崇明赶到市区陪孩子上课，也“抱怨”这样来回奔波的成本太高，要是崇明也有这样的培训机构就好了。
言者无心，听者有意。这番对话，如同一颗种子般种进了龚丹的心田。龚丹和丈夫孙灿在市区打拼多年，虽说都有稳定的工作和收入，但总觉得缺了些归属感。终于有一天，龚丹鼓起勇气、下定决心，和丈夫深谈了一次。“没想到，我和他说了以后，他也很支持我，愿意和我并肩作战。”得到了丈夫的大力支持，龚丹也便没了后顾之忧，最终这颗“种子”在2018年成功“破土”。这一年，夫妻俩创办了崇明第一家积木机器人编程培训机构。
坚守初心
迎难而上
面对这一全新的赛道，龚丹夫妻俩刚开始也是摸着石头过河，摆在他们面前的是一个个亟待解决的难题。其中培训老师的缺口问题，一时间让夫妻俩甚感头疼。积木拼砌师需要经过专业培训并取得一定资质后才能上岗，崇明在这一行业领域的相对空白势必也导致了岛内此类人才的稀缺。没有现成的，那就从头培养。从2017年底开始，龚丹就开始为应聘人员报名参加相关的专业培训。“当时有几个刚毕业的大学生，都是崇明人，他们也都想留在家乡陪伴家人，这让我很感动，这也是我决定把他们留下来的原因之一。”
客源哪里来？“当时崇明的家长对于积木编程都不太了解，所以一开始市场很难打开。”为了更快积累客源，夫妻俩通过朋友圈、短视频等多种方式进行宣传推广，也曾去校门口发过传单。被拒绝、被误会、被当成骗子……龚丹说，每次地推前她都要做好足足的心理建设，但每次回来总还是会感到落寞和挫败。为了“圈粉”，龚丹的机构，每月至少开展两次亲子活动，免费邀请家长和孩子们在店内互动。有付出就有收获，总有人会被他们的诚意所打动，2019年，小店开始慢慢积累了一些口碑和客源，经营也逐渐步入正轨。
专注积木拼搭
发展多元业态
近几年，越来越多的早教亲子机构在崇明落地发展，吸引客流和经营的模式越来越“卷”，“花头”越来越多，但龚丹夫妇目标明确、定力十足——专注积木，小步发展。
围绕积木这一圆心点，发散与之契合的“积木+”，不断丰富自身的模式和业态。“之前我们的目标客户主要是3岁以上的孩子，那3岁以下呢？”于是在开店6年后，龚丹把原先的一处场地改建成了一家亲子积木主题咖啡店，取名为“涂羹拾光”。“‘涂羹’的字面意思是用泥做的饭菜，我希望孩子们来到这里，就像回到我们小时候玩过家家用泥做饭一样，拾起最原始、最快乐的时光。”
咖啡店的布置也别出心裁，一整面墙的崇明岛地图、葫芦娃、中国舞龙……让人眼前一亮。孩子们在这里可以搭建积木，尽情发挥创造力，家长们也可以品尝咖啡甜点，放松身心。玩累了，还有适合小朋友的果汁饮料、儿童餐点提供。
龚丹介绍，接下来，店里还会开展“放下手机一小时”活动。入店参加积木亲子活动的家长，要将手机上交一小时，由他们代为保管。在这一个小时的时间里，没有微信回复，没有短视频刷，没有小游戏玩，让孩子和家长真正“在一起”，让亲子时间回归本真。
“现在积木机器人搭建这块做的人多了，但我还是可以很自豪地说，我们是第一家。能为家乡的孩子们搭建这样一个平台，我觉得挺好的。”龚丹说。
福利
福利1：通过“上海崇明”App积分兑换积木福字拼搭一副，到店领取。（款式随机）数量有限，兑完即止。
福利2：在“上海崇明”微信公众号评论区抽取十位留言粉丝赠送拿铁一杯。
福利3：本月底前到店点任意亲子套餐可赠送积木体验课两次（3-8岁）。
地址：崇明区江帆路381弄7号新城公园（TG创意机器人俱乐部）
联系方式：龚丹 13917476645
：黄汝钰
摄影：沈嘉俊
编辑：朱怡婷
