手把手教你制定新产品开发策略：从创意到商品化(创意产品商品化新产品开发阶段)

原文来自Hackernoon，作者Vadim

原文链接：https://hackernoon.com/how-to-develop-a-new-product-development-strategy-from-idea-to-commercialization-oepj32tf

成功开发新产品的关键，在于生产率。
为了保持相关性、效率和利润，企业家必须不断构思和开发新产品，这些产品不仅要推向市场，而且还要为广大目标受众提供巨大价值。

也就是说，对于企业而言，了解消费者的需求、市场上是否已经存在类似产品以及如何创造出优于竞品的产品至关重要。

为了采用出色的产品创意并最终将其转化为更优秀的实物产品，新产品开发策略（NPD）举足轻重。

你的NPD策略应具有系统性，以客户和销售目标为导向。
当你的产品管理团队合作开发新产品时，应该遵循以下新产品开发过程的八个阶段，以确保最终的生产率，并且在产品引入时推动整体市场竞争力。

创意的产生，即细致地不断搜索创新的、可行的产品开发机会。

通常，公司会使用基本的内部分析和外部SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析并检验市场趋势，以产生成百上千的潜在产品创意。

内部想法可以通过研发和员工头脑风暴来获取，而外部想法往往来自与分销商、供应商、客户和竞争对手的研究和沟通。

产生新点子的一些方法包括：

1.维度分析——列出产品创意的所有实体特征，并提出相关问题以评估其成功潜力。

2.情景分析——确定市场发展走向以迎合预期的消费者需求。

3.问题分析——列出现有的消费者问题、痛点和需求列表，以此作为新产品开发思路的基础。

4.利益结构分析——识别消费者希望获得的产品利益和特征，以确定现有产品的缺陷，并为市场提供增强的或全新的解决方案。

创意生成阶段的目标，就是提出一个创意，通过提高负担能力和投资回报率并降低分销成本，将你的业务与竞争对手区分开。
一个想法可以生成多个版本，最大化可扩展性的同时最小化必要资源。

你的产品管理团队可能会提出许多新产品开发的创意，但只有很小一部分创意是优秀可行的。
新产品开发的第二步，需要筛选所有新产生的创意，从中选出优秀创意。
考虑以下几个因素后，可以将不够优秀的创意剔除：

1.公司的优势

2.公司的弱点

3.客户的需求

4.当前市场趋势

5.预期/期望的投资回报率

6.负担能力

7.你的竞争对手正在生产什么

8.其他

将每个新创意的属性与这些因素进行比较，以淘汰那些不够优秀的、不合适的或吸引力较差的创意，否则这些创意会在新产品开发阶段不断蔓延。

NPD流程中，创意生成阶段的目的是创建创意数据库，而创意筛选阶段的目的是根据上述标准减少创意数量，以确保只在可盈利的想法上投资（时间、金钱和人力资源）。

在新产品开发过程中，下一步是概念发展和测试。
实际上，此阶段有两个步骤：

概念发展

所有通过筛选阶段的想法都将被开发为概念，随后将测试其实际可行性。

产品概念，即产品开发理念的详细版本或蓝图，以有意义的、与消费者相关的语言表达，从而使其能够最好地展示出来。

对于每个可行的新产品开发理念，可以创建多个替代概念，你的公司可以从中选择最有可能吸引目标受众的一个。

这些替代方案可能会因多种因素而改变，例如质量、价格、功能和使用舒适度/便捷度。

概念测试

一旦提出了概念，便会经过目标消费者样本的测试。
这些焦点小组座谈提供的反馈将用于进一步发展概念，以更好地满足客户的需求。
毕竟，你不会希望推出一款对消费者没有吸引力的产品，因此你需要测试、测试、再测试。

该过程的工作原理如下：

1.通过实体信息或者符号信息来向样本群体展示概念。
这有助于产品可视化。

2.该团队会向你的业务代表提出问题，以更好地理解产品提供的概念和解决方案。

3.你的企业向团队成员询问他们对该概念的看法——它是否满足了他们的需求？他们可能会形成购买行为吗？产品缺少什么？等等。

因此，在你将大量的时间、金钱和人力用于实体产品模型开发之前，概念测试可以使你的企业快速、经济地评估消费者对新产品的初始态度。

一旦选择了一个有前途的概念，就该制定初步的业务和营销策略了。

这需要产品管理团队、市场营销和销售团队合作，深入分析最终将用来创建产品并将其销售给目标受众的策略。

接着，确定必要的策略，例如产品获利能力和营销组合。
为此，必须定义以下战略领域：

1.目标市场

2.新产品的价值主张

3.新产品发布后头几年的销售目标、市场份额目标和利润目标

4.计划的开发、营销、销售和分销预算

5.长期产品目标

在着手开发新产品之前，必须分析其他可行的新产品概念，以获取业绩和财务的潜力以及潜在的结果。

你需要确保有能力实施之前定义的商业策略和营销策略。

为此，必须仔细考虑各种因素，例如成本预测、需求预测、相关竞争对手、最低投资金额、获利能力等，还需要一套用于监视进度的指标系统，例如团队平均花费在每个NPD阶段的时间、已发布产品的价值、销售数据和其他有价值的反馈信息。

建议你的团队检查类似产品的销售历史并进行当前市场调研，以确定最新市场趋势和真实情况，并且评估新产品开发中涉及的风险范围。

分析过程越彻底，你就越容易选择可负担的和可行的营销、品牌和其他业务策略。

在所有相关业务、市场营销、财务和发展战略被之后，产品概念进入产品开发过程的第六阶段——有形产品。

产品开发阶段涉及的主要行动包括：

1.产品构造

2.使用测试

3.包装

4.品牌推广

5.产品定位

建立实体原型或有限的生产模型，并测试和应用品牌推广策略（和其他策略）。
这是为了确保产品创意可以变成安全、有效和可行的市场产品。

因此，根据所用产品和模型方法，你的研发部门（或外部公司）可能需要几天、几周、几个月甚至几年的时间才能完成NPD阶段。

通常，真实的消费者会一起参与使用和评估模型和预发布产品。
他们可以为NPD流程带来公正的观点，从而促进开发结果的成功。

与概念测试不同，营销测试将实际待售的产品放置在一个或多个样本的市场环境中，并观察其在预定营销计划下的销售状况。

同样，客户反馈至关重要，这一次依赖于实际观察到的客户行为，而不是对产品概念的兴趣程度进行调查。

因此，这样可以根据需要对新产品的进一步更改。
NPD流程的营销测试阶段的目标是在进行全力投资之前验证新产品背后整个概念的合理性，并为即将推出的产品做好商品化准备。

每种新产品所需的实际营销测试可能会有很大差异。

恭喜你！
你已进入新产品开发的商品化阶段。
你的产品和所有相关的营销策略已准备好发布。
现在是时候实施完整的营销计划和生产过程了！