在空调市场，格力能有今天的成绩主要得益于庞大的经销商网络。而徐自发又是这其中的带头大哥，他不仅是河北区域的经销总舵主，而且还是格力的董事。对于格力而言，他是最大的功臣之一。在此之前，徐自发一直都是董明珠最看重的嫡系心腹，有段时间还被称作是为董明珠提钱袋子的人。因为几年前董明珠要投资珠海银隆的时候，几乎没人同意，只有徐自发站了出来，而且还拿出了资金帮助了她。无论是嘴上还是行动上，徐自发对格力和董明珠都非常的忠诚。一次大会上，他还直言“在坐各位这一生的生存都是格力给的，所以我们不能说是把这一生卖给了格力”。说这句话的时候，董小姐也在台下。
但是谁也没想到，看起来如此忠心耿耿的元老级人物，如今竟然叛逃了。原因很现实，那就是利益。虽然格力是公认的空调大哥，但在最近几年激烈的角逐中也不得不警惕起来，变革是必经之路。但是在这件事上，董明珠跟徐自发出现了分歧。
众所周知，这几年最吃香的是电商，特别是现在的直播带货。要是哪家企业没加入电商的行列，那迟早要被后浪拍死在沙滩上。为了格力，董明珠当然要跟上时代的脚步进行变革，于是打开了直播带货的大门，她的秘书孟羽童已经成为了网红带货主播，而铁娘子本人有时候也会亲自坐镇直播间。一边是火热的线上带货，一边是无人问津的线下门店。在直播分流之下，经销商的生意越来越冷清了清。
为了安抚大家，董明珠说直播并不意味着格力要开始自己卖货了，而是提前为经销商探探路。这些话听听就算了，因为不管怎样，直播带货的受益者都是格力而不是经销商。而且，很多直播间的商品比经销商那里还便宜，一句没有中间商赚差价把消费者都吸引走了，但是却伤了很多经销商的心
不只是他徐自发，很多经销商都难以接受这种模式，他们心里一百个不愿意。但是格力的发展路线肯定不会因为几个经销商的不满而改变，所以董明珠依旧在大力发展直播。徐自发一看，既然你仁，那就别怪我不义，于是这场闹剧就由此拉开了帷幕。
实际上，如今发生的一切早已有迹可循。两年前因为疫情，实体生意特别难做，但也恰好是那一年，格力在618购物狂欢节直播带货拿下了百亿业绩。一看这情况，经销商们不乐意了，本来因为疫情生意就不好，格力直接自己线上卖货还让不让经销商活了，为了反击他们当时还联合减持了格力股票，但并没有掀起什么大波浪。
今年6月，经销商的反抗依旧在继续。格力的第二大股东京海互联网科技发展有限公司突然减持了1.1亿股份，总计套现35亿。而徐自发的河北格力电器公司就是京海互联最大的股东，持股比例高达28%。这一次，董小姐跟徐自发的关系彻底出现了裂痕。
不过他们二人矛盾正式爆发是在八月初，那个时候已经达到了非常尖锐的程度。紧跟着在8月16日格力电器总部暂停对河北的供货，彻底切断了徐自发的后路，不过徐自发随后就开始了反击。20日，他在石家庄的一家五星级酒店宴请下一级经销商，这次宴会规格还算是比较高的，当时徐自发给在坐的经销商们每人发了10万现金。当然，这都是有目的的，发完钱就对大家说，要是手里还有格力空调就赶紧清仓卖掉，最后还加了一句“希望大家多多支持飞利浦”。
实际上，徐自发叛逃到飞利浦也是早有预谋。去年他就已经投资了飞利浦，而且前段时间还以股东代表的身份出席了飞利浦新品发布会。
不得不说，徐自发这次的做法也太气人了。不仅带头跑路，还故意跑到了格力的对家。要知道，现在飞利浦的董事长，以前就是格力的执行总裁，他当初一直被认为是董小姐的接班人，结果最后叛变了，现如今徐自发也跑了过去，飞利浦自然就成了董明珠看了就生气的品牌。
不过，徐自发之所以敢这么做，那肯定是觉得自己手里有足够的底牌。比如他这些年积攒的资源和人脉。但是这场闹剧之后，徐自发真的能成为赢家吗？他的这些底牌会让他翻身吗？来看一组数据，相信大家就能知道答案了。
2021年1-9月，空调线下市场中美的占有率最高，达到了35.6%，其次就是格力，市场占有率为33.6%。后边几家分别是海尔、海信、惠而浦。再来看看线上的情况，格力以31.2%的成绩排名第一，美的以30.4%的占有率排名第二，接着就是海尔、奥克斯和华凌。在这些品牌面前，飞利浦不值一提，截止到今年7月底其市场占有率只有5%左右，不足格力的1/6。
从数据中可以看到，格力在线上和线下都占据着绝对优势，能够跟它竞争的也就只有美的了。反观飞利浦，别说前五了，前十里都见不到这三个字。所以徐自发在这种情况下放弃格力选择飞利浦，怎么看都不像是赢家。就算格力现在慢慢发展线上了，但最有优势的还是线下，不管怎样都比飞利浦要强太多。
不少网友把这次事件称作是格力飞利浦大战，只不过让很多人没有想到的是飞利浦竟然有空调。估计不少人听过飞利浦这个品牌或者买个这个牌子的其他产品，但是飞利浦空调却是很少见。飞利浦是一个洋品牌，早在1920年的时候就已经进军中国市场了。只不过最近十年发展情况不尽人意，甚至还做起了品牌“包租婆”。
七年前，飞利浦就开始做“卖标”生意，虽然借此赚到了不少钱，但都是短期收益。到了2011年，飞利浦的全年净亏损已经达到了12.91亿欧元。2015年，企业彻底陷入停滞状态。在如此不堪的情况下，飞利浦于2018年往中国市场引入了空调。要知道，这个品牌虽然有长达130年的发展史，但是从来没有做过空调业务，这是一次全新的尝试，无论是技术还是销售都是一片空白。进军中国市场之后，直到2019年飞利浦空调才推向市场，到现在也就三年的时间。在空调市场，飞利浦算是一个特别新的面孔了，这么年轻的空调“后辈”，能给徐自发带来什么呢？
对于徐自发来说，目前看不到什么好处，但可以肯定的是他要面临的挑战倒是不少。如果他现在只是一个小供应商，选哪个品牌都一样，只要能赚钱就行。但他可是河北地区的总代理，手下要管理的人很多，突然换了一个市场占有率极低的品牌，真的能养活得起手下这么多人吗？
能不能赚到钱，除了自己手里的渠道资源之外，还得看产品的性价比是否能让消费者接受。不看不知道，一看还真的吓一跳。在某平台上，一款飞利浦空调的定价是3499元，在类似的空调中，创维的定价比飞利浦低了一千多块，而且性能参数也远超过了飞利浦。这两个空调摆在消费者面前肯定不难选择，正常人都会选性价比高的。
除此之外，还有一件让人感到意外的事，飞利浦曾推出的一款新品正是多年前长虹推出的Q5D系列产品。飞利浦就是把它换了颜色，然后就成了自己的主打新品，最让人震惊的是飞利浦的定价还比长虹高了整整4000块，这听起来未免有些可笑了，飞利浦应该是想钱想疯了。这样一个还在发展初期，而且目前情况一团糟的品牌到底有什么可吸引人的？
徐自发的这个决定真的非常不明智，如果他选择选了美的，那一切还有可能，但他选择的是飞利浦，所有事情都得从零开始。其实这倒不是最可怕的，最可怕的地方是努力过了但最后却没结果，徐自发很可能要面对这个局面。为什么这么说呢？大家想想，现在的消费主力军是谁？那肯定是80,90后居多，他们作为年轻的一代，接受新鲜事物较快，很多人都已经习惯了线上购物。00后更不用说了，他们根本离不开网购。所以不管是现在还是未来，线上销售才是最关键的制胜方法。很显然，徐自发的优势不在这里，他也不想往这个方向发展，不然也不会离开格力了。
飞利浦要想更进一步，发展线上销售肯定是少不了的。但问题又来了，要是飞利浦也集中权力搞直播带货，徐自发会愿意吗？他来的目的就是希望品牌给线下经销商更多的发展空间，要是飞利浦也发展线上，那最终恐怕会旧戏重演。所以最终结果只有两个：一是飞利浦也大力发展直播带货徐自发再找第三家；二是徐自发加入电商行列，大家一块发展。
那格力又会在这件事中受到什么影响呢？可能他当时走的时候，觉得自己这个决定会对格力造成一笔不小的损失，但现实告诉他“并没有”。徐自发再重要，也只是一个总代理，他不是不可替代的。格力这么大的企业，长年累月的发展已经让它拥有了非常完善且稳定的框架系统，最关键的是这个系统抗风险能力足够强，缺了谁都照样运行。这不，他前脚刚走，格力后脚就已经换人了，目前河北地区的经销商问题已经完全解决了。从确定新代理人的那一刻起，董明珠就已经赢了。
除此之外，徐自发还要一大笔损失。就在前几天，格力宣布要让新的代理人接手河北地区的售后服务。任何一个代理商都知道，售后服务的利润率非常高，就算没有接触过代理商这个行业，平常家里找售后给空调换氟利昂的时候相信大家都深有体会，随随便便加一次可能几百块钱就没了，如果是中央空调起步差不多就得300块，这还只是一项服务。售后这个板块的业务甚至已经超过了卖空调的利润。所以很多商家是很看重售后服务这个业务的。只可惜，徐自发已经被从中除名了，现在后悔也来不及了。
有人赔就得有人赚，这场闹剧之中，最大的赢家就是接手河北运营的那个代理商。这家公司大家都很熟悉，那就是京东。在徐自发带头“罢工”之后，董明珠也对他彻底失望了，根本没有挽留的意思，立即找来了京东来顶替，还把河北格力的售后运营全都转交给了京东。难免有人会问，为什么是京东？一方面是看重了京东的品牌形象和质量，另一方面，京东是电商巨头，未来格力要发展新零售业态，还得向京东取经。而且，京东有非常完善的物流配送网络，如果可以进一步合作，那也能解决格力配送的问题。最关键的是，京东的电器自营非常受消费者欢迎，是一个非常不错的空调销售渠道。
现在格力最重要的事情就是加快变革的步伐，赶紧跟上时代的潮流。至于徐自发，如果他执意要逆流而上的话，到最后肯定吃不到甜头的。不知道在飞利浦，徐自发什么时候才能再创辉煌呢？
