淘掌柜“品牌家具特卖”项目招募区域合伙人(下沉掌柜市场家居品牌)

文章目录 [+]

01家居行业下沉市场发展尚不成熟，抢占时机需趁早下沉市场是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场。
随着国家宏观经济发展战略的调整，县级城市成为“乡村振兴”和“城镇化”的核心和焦点。
在国新办5月19日举行的国务院政策例行吹风会上，商务部副部长王炳南表示，“十四五”时期，将实施县域商业建设行动，着力在农村建立完善以县城为中心、乡镇为重点、村为基础的农村商业体系，力争到2025年，在具备条件的地区，基本实现县县有连锁商超和物流配送中心、乡镇有商贸中心、村村通快递。
小下沉市场有三个抓手：一是以熟人为主的社交关系，二是以团长为中心的区域服务，三是以抖音快手为主导的兴趣电商，下沉市场最大的特点就是熟人消费，人际关系非常重要，买东西找熟人，或者熟人推荐，不好意思拒绝，对熟人的相信大过对品牌的相信。
家居建材零售行业，产业端都集中在5个产业区，而传统经销模式环节多，品牌加价高，小镇青年消费潜力大，消费升级空间大，市场该如何满足其千差万别的需求？在这个背景下，在家居行业沉浸了近六年的淘掌柜发现了新机遇。
淘掌柜隶属上海易友通集团，易友通于2015年创立，在家具产业基地有自营仓储及供应链团队，已获青虹创投、银河系、顺丰等投资。
淘掌柜，定位品牌家具特卖，以“让老百姓买得起好家具”为使命，借助资本及战略股东的力量，搭建全国销售网络，将海量品牌特卖商品从产地端直通消费者。

02掌握家居行业下沉市场激活方式，让生意变得更好做下沉市场是未来的增长市场。
面对如此大体量且可持续增长的市场，如何开发非常值得共同探究。
尽快抢占下沉市场，显得尤为重要！
淘掌柜家居突出家居实体店连锁发展的核心地位，抓住今后几年四五线城市特别是县级城市的发展机遇，通过体验店运营模式输出，将主要市场逐步下沉至竞争相对不充分的区域，保持领先的布局深度和广度。

家居行业有重决策、重体验、弱品牌的属性。
在下沉市场，由于客户平均可支配收入较少，而家具又是客单价较高的产品，客户在消费前犹豫期更长，所以线下体验店就显得更为重要。
85后，90后，再到Z世代消费习惯在变化，想要做好家居行业下沉市场，不能仅靠线上或者仅靠线下，而要两者相互结合起来。
以新媒体为抓手影响和帮助消费者做决策，从而带动线下渠道销量，根据线下渠道反馈回来的数据及效果优化引流手段，再由体验店去做线下服务，实现线上线下相结合。