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TOB软件行业销售怎么转型(客户成本价值销售越来越)

雨夜梧桐 2024-11-26 11:24:15 0

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本质是什么呢？

我认为是帮客户创造分析价值。
只有给客户带来的价值远远高于客户的投入成本，才是交易的坚实基础。

所以，我觉得未来销售主要要关注3大重点。

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（图片来自网络侵删）
客户的成本和价值分析。
这里的成本包括有形成本，无形成本，包括客户沉没成本，包括客户自己的机会成本，风险成本等等。
更重要的帮助客户发现价值，包括直接价值，还有间接价值。
直接价值好理解，间接价值需要销售深入思考，深入挖掘。
比如，如果模型和决策准确，可以减少客户多少的人员核查，这对于客户也是巨大的价值。
帮助客户把采购流程变简单。
从需求分析，投入产出比分析，立项分析，调研材料等等，让客户更清晰的了解，更全面的了解，更系统的了解，更简单的操作。
在后期，客户认可了，也快招投标了，也就是快决策的时候，客户往往会出现担心顾虑，销售更要紧密与客户沟通，帮助客户打消顾虑，帮助客户分析是否有风险应对方案，调动公司资源，帮助客户下定决心，放心。

未来销售这个职业，对人的要求越来越高，即需要智商，更需要情商，还需要勤奋，还需要保持一个不断学习，不断颠覆自己认知的心态。
现在不转型，随着时代的发展，年龄的增大，压力将越来越大。
开始转型吧。

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