不知不觉进入文案第四课了，这次课程的作业文体是说明文，主题是介绍一款保险产品。保险人见多了保险产品的介绍场合，产说会、早会、产品彩页、网站产品介绍、口头讲给客户等，闭着眼也能写出一篇说明文来。事实也是如此，这次同学们完成作业的速度比任何一次都快。
既然是学习，这件事情我们还是从长计议。小微百度了一下说明文的概念，首先分享给大家：说明文是以“说明”为主要表达方式，用来介绍或解释事物的状态、性质、构造、功用、制作方法、发展过程以及内在事理的一种实用文体。与其他文体的区别：议论文以理服人，哲理性是它的主要特点；记叙文以情感人，形象性是它的主要特点；说明文以知授人，知识型是它的主要特点。
然后我们再看看本期的作业要求：照样是300字以内，要求说明文文体，要有特点、卖点、特征、好处，还要有意义功用和价值。颜师当时还补充了一点，因为保险是无形产品，意义功用和价值是必不可少的描述。
假如是你，你会怎样写说明文呢？经过颜师的点评和修正，小微发现我们真是太小看说明文了，见得多不代表都是好文章。没错，说明文不是一堆特点简单的堆砌。
有那么多特点、卖点，你要都写下来吗？颜师告诉我们要有选择的，甚至只写一个点就足够了。那么选择的标准是什么呢？颜师告诉我们要选择你最有感觉的那个点。接下来的问题是你怎么用语言表达出来？多数人像机器人汇报数据一样表达，而颜师告诉我们要站在客户的角度，用客户能听得懂的语言去表达，就好像在解答客户关心的问题。
说到这里我们会恍然大悟，作为保险人写说明文不只是自以为说清楚了就可以，还要考虑受众的体验，我们作为销售者，永远不能只有自己的立场。这应该是专属于保险人的文案特点吧。
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