作为淘系最精准的流量来源，搜索流量一直备受商家重视。然而，随着淘宝流量的流失，要想获取搜索流量变得越来越困难。很多人会选择使用直通车或引力魔方来推动搜索流量。然而，如果不了解搜索考核的数据维度，盲目进行直引万操作，只会适得其反。从搜索权重大框架来看，搜索排名权重的核心在于：搜索渠道成交、渠道投产比、点击率、人气权重和测试访客机制，决定是否将产品推送到更大的流量池。这个权重机制从2019年延续至今，但从2022年下半年开始，它将测试访客机制一分为二，分为第一周人气权重测试机制和第二周流量池、访客曝光测试机制。只有通过第一周人气权重测试机制，第二周8-12天搜索入池后，才开始考核流量池、访客曝光测试机制，也就是假设1万曝光，产品能获得多少流量，并获得多少收藏加购，以及真实转化率如何。这一步同时考核点击率、收藏加购率和真实用户转化率。这是在第一周基础上的升级，通过数据维度考核产品能否承受流量点击，将产品推送到更大的流量池，否则将被退回上一层流量池或流量清零。这次我将从新品起搜索权重的4个节点维度进行深入讲解。1、搜索权重排名的3个要素是什么？2、2023年新品起搜索权重的数据维度该如何操作？3、直通车对搜索流量的影响价值体现在哪里？最后，如何进行关键词布局操作，才能快速让新品入池？玩搜索流量最重要的三大权重指标是搜索点击率、搜索转化率和搜索成交单量。这三个指标可以说占据了搜索权重的大部分比重。在2019年之前，只要做好这三个指标，搜索流量就可以飙升。当时，搜索排名权重非常简单，只要做好这三个指标，搜索流量就可以飙升。然而，随着2019年淘宝加强了人群标签的力度，即使做到了这三个指标，如果不在人群范围内，产品也无法获得流量，只要产品不稳定，就会被下掉流量。搜索点击率很好理解，即搜索关键词后，只要用户点击进入产品页面，就会累积单品搜索点击率权重。搜索流量的权重主要体现在标题中的关键词上，而每个关键词都是由词根组成的。因此，只要标题中包含不同的关键词，那么这些关键词所带来的点击都会对搜索排名产生加权影响。
搜索转化率是指搜索带来的转化率，而在2015年的规则中明确规定，只有搜索带来的转化率才能影响搜索权重。因此，即使通过直通车等方式引入的流量转化率再高，也不会对搜索排名产生加权影响。
搜索成交金额和搜索转化率的计算方式相同，只有搜索带来的成交金额才能计入搜索权重。因此，其他渠道的成交金额都不会对搜索排名产生影响。这三大数据维度是搜索权重的重要因素，长期以来一直保持不变。
搜索流量的权重比例可以参考上图，其中包括其他维度，如内容营销、店铺服务和用户拉新等，总共约占30%。
虽然这三大维度对新品上架后的搜索入池没有直接影响，但它们仍然非常重要。搜索入池后，这三大权重指标将被激活，需要特别注意。
在新品上架的第一周，搜索重点考察的是人气权重。人气权重包括点击、收藏和加购，以及回访等因素。
人气权重可以通过直通车或补单等方式提高。但是，在第一周，搜索并不关注销量，因此需要进行少量的小单量操作。对于女装类目的产品来说，第一周的小单量可能是10单，但对于一些销量为王的类目来说，第一周的小单量可能是30单，因此需要根据具体情况进行调整。
如果第一周是通过补单来提高人气权重，那么标签可能会混乱。但是，标签和搜索权重之间并没有直接的关系，因此问题不大。从搜索流量开始的那一刻起，就要想办法修正标签，否则会直接掉。
从第二周搜索入池开始，可能是第8天或第9天，但最晚不会超过第12天。如果在第12天后还没有搜索流量，那么基本上就失败了。
搜索入池后，在第一周人气权重的基础上，搜索还会继续考察单量增长率和上首页的销量。如果想要获得300个搜索流量，那么月销量必须达到100单，而10单肯定是不行的。因此，在第二周开始时，需要逐步达到上首页的销量和坑产值。当然，最重要的是点击率。
通过直通车等方式提高点击率可以提高搜索权重。但需要注意的是，搜索排名与直通车没有直接关系。
这张产品流量结构图解释了一个问题，即不要认为通过直通车就能拉动搜索流量。
直通车所引导的访客数在搜索权重中所占比例不高，仅为15%。第二个关键点是，直通车对搜索流量的拉动作用主要体现在宝贝的新品期。随着时间的推移，直通车对搜索的影响会逐渐减弱。在搜索流量未起来之前，由于缺乏搜索渠道数据测试和分配的数据支持，因此需要通过直通车数据进行补充。只要在第一周的点击反馈、人气权重数据良好的情况下，就可以获得一部分搜索流量。从权重结构图可以看出，除了商品访客这一支撑权重外，搜索渠道引导的权重占比较高。例如，搜索直接引导的点击率、收藏、加购率和坑产单量等权重占比较高，因此搜索流量是一个综合性权重。想要获得搜索流量，在关键词布局方面，需要在新品上架第一周选择精准的关键词进行投放。曝光分为主动曝光和被动曝光。主动曝光可以通过使用直通车进行精准关键词的投放来实现，而被动曝光则需要通过补长尾词来实现，但可能会存在不精准的问题。选择不同的渠道进行曝光，其背后的人群也会有所不同。通过精准词投放，可以获得曝光，并开始考核宝贝的点击率。如果点击率良好，就可以进入人气权重的累积阶段。在第一周，数据量达到行业平均即可。在人气权重的基础上，需要考核流量的真实转化能力和单量的增速。如果想要获得300个搜索流量，需要在30天内满足上首页的销量，并确保第二周的各项数据维度不会异常。一旦出现异常，就会导致搜索流量无法更新或难以提升。在入池后，需要确保单品的转化、搜索转化和单个关键词的转化不会异常。一旦出现异常，就会导致搜索流量无法更新或难以提升。在第一周，数据可以略高一些，但在第二周，需要确保数据达到目标访客的产值、转化率、点击率和人气权重数据，之后才能进一步提升数据。在入池后，可以同时发力，通过单品宝贝的渠道销量提升来推动搜索流量的提升。了解操作搜索权重的各个维度，并知道在什么时间节点应该做什么事情，可以使操作一款宝贝更加有流程、有依据。今天就说到这里，希望能得到大家的关注，下次我们再继续。
