外贸工作
没干外贸之前，很多人都觉得这个外贸工作很高大上。事实是怎样，也只有做过的人才可以切身体会。有女生在货代公司干销售实习了三个月，一点客户的影子都没有看到，想转到工贸一体的公司做外贸，有希望吗？不管是在货代公司干销售还是工贸一体的公司干外贸，两者的性质都是销售，都需要找客户跟踪客户和维护客户，压力都很大都跟业绩挂钩。哪个更好做呢？各有利弊。在我们看来，货代更好一些。货代的目标群体是外贸企业，对于货代来说，跟一家外贸企业合作后，你可以找到一群客户。凡是能做起来并且做得好的外贸企业，他们每年的出货量都不低。只要国内的外贸企业不倒闭，他们有生意你们就有机会。只不过现在的跨境电商平台网站跟一些大的物流公司合作了，对于小的物流公司来说做的时候不像以前那么轻松了。
货代外贸业务员
外贸业务员的话，客户群体是海外客户。你需要等候海外客户的消息，由于时差国家原因不确定的因素比较多。外贸业务员，比货代承受的压力更大一些。货代也是你打交道最多的一个合作伙伴，你发给客户的报价单客户看完以后会不会下单，可以说至少80%取决于货代发给你的价格。货物运输出去出现问题，比如丢失破损，能不能快速地索赔解决处理，有没有人积极地配合你，这些都跟货代有关。就像我们之前说的那样，外贸是一个综合岗，需要跟不同岗位的人打交道。
在货代公司实习了三个月，一点客户的影子都没有看到，转型到工贸一体的公司，三个月就一定能看到客户的影子吗？这个未必。作为货代，你的客户对象是外贸企业都在国内，你们可以去他们的城市拜访他见面聊，不管是路途距离还是出差成本，都比外贸业务员出国拜访客户距离要少的多成本要低的多。销售的性质一样，在货代公司实习三个月难道一点收获都没有吗？不管在哪里工作，每一份工作都要认认真真地去做。有不懂的就去问你的经理和老板，不然时间浪费了什么都没有。
职场收获销售本质
作为公司的中高层，也应该至少一个月跟下属单独聊一次天，问问他们做得怎么样?有没有收获？有哪些方面的困难？是否需要帮助？如果一个员工在一个公司干了一段时间，一点收获也没有的话，他在这个公司是干不久的。离职后去找新工作，下一家公司的HR也会问他们为什么从上一家公司离职，他肯定会说上一家公司不好的地方，这样对公司的形象也不好。所以，作为公司的中高层，更应该知道自己公司的优劣势，了解每一个员工把他们的优势发挥到最大。
前几个月给南方的一家集团公司寄文件快递，寄过去的时候是我们付的运费。按理说寄回来同样的文件他们承担运费，没想到这家集团公司竟然打我电话：“他们公司寄快递运费到付？” 我一下子傻眼了，来回运费都得我们付？早知道这样，寄快递的时候我们就不付运费，也让你们到付。瞬间对这家集团公司的印象大打折扣，从此以后再也不打算跟他们合作。你们有碰到过这种集团公司吗？
阿里国际站开了直通车，收到不少询盘，立即回复客户后就不在线了
领英改版分国内和国外，微软必应更新，时刻关注外贸工具新变化
外贸公司面试，面试题有口语笔试外贸知识，外贸业务员难吗？
