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最近遇到一位客户，跟我讲价说：我的需求很简单，你们开发技术上应该不难，这个APP给我便宜一点啦。
以前碰到这样讲价的客户，我还跟他耐心解释一下，现在遇到这种压价方式，我只想沉默。
软件开发真没有你看到的那么简单，就举个例子来说：大家应该没有几位没有用过度娘吧，几乎就是一个纯白的网页，中间一个搜索框。
这看起来够简单吧，但就是这个页面简单、操作简单的搜索引擎，背乎有超过20万台的服务器在协同工作，每天承载几十亿次的搜索量，这背后是多庞大的系统在支撑？
你的APP需求简单也不代表开发起来会很容易，车很容易就能被开走，但是造车却是个非常复杂的技术，客户想省钱可以通过其他的方法，比如砍掉一些非必要的功能、找做过类似项目的开发公司进行二开。
所以，不要再说什么功能简单，叫我们随便给你开发一下，尽快交付给你，要注意，你做软件的目的是拿去赚钱，我随便开发的东西你敢用吗？
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软件开发没有捷径，一分钱一分货，敢2000块钱给你做个百度的软件开发公司，要么是骗子，要么就是无良开发商。
但想开发APP或者软件网站的朋友，想省钱也是正常的，其实砍价也是有技巧的，像“开发一个APP要多少钱？或者需求很简单给我便宜点行不行”，这种傻白甜式的问法以后千万不要再问了，非常不专业，销售听到这话就知道机会来了，人家几套话术下来估计就把你拿捏的死死的。
那怎么砍价呢？
我们可以换个问法，基本公式是：APP类型+开发方式+需要什么主要功能+不要什么功能。
我们拿商城举例：我想要开发一款支持多商户商家入驻的商城APP，原生开发方式需要三级分销，客服接第三方SDK，除优惠券外不需要其他营销工具，什么价格？
怎么样？一句话把你所想做的，表达的清晰明了，开发公司销售一听，诶，这个人有点东西，就不能含糊，价格最起码不会报的虚高，但是前提是你要积累一定的软件开发基础知识哦。
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