之前我有个朋友一直在投行工作，令我们羡慕嫉妒恨，前几天我约他出来聊天，大概向我普及了一些投行业的知识，以下是作为我朋友投行民工在金融行业的视角，让大家能够更加了解真实的投行是什么样的？
一直以来金融界都流传投行大佬的传说，戴的是劳力士，背的是爱马仕，谈的是经济大势，坐的是空中的士。中午吃着米其林，下午公务舱出行，晚上不是希尔顿，就是丽思卡尔顿。
你还别说我刚进投行实习的第一个项目，住的就是类似卡尔顿，看着窗外的福田夜景，听着电梯里的good morning，跳进浴缸里的我溢出的是在投行满满的憧憬。带我的小姐姐周末买了两双jimmy choo，生日给自己买了个铂金包，那时我对这个纷繁的投行世界还一无所知，就已经深深感受到了这个职业的地位与前景。
（图片来自网络侵删）翻着朋友圈里同学晒街边烤肉的照片，我看了看盘子里两百多块一顿的自助早餐，顿时感到朴实无华且枯燥。然而那时的我并不知道这只是真实投行生活的冰山一角，投行的实习生转正特别难。学校背景只是一方面。但头部券商通常要求CPA、司考、保代考试至少通过一个。
就当时的情况来看，最容易考过的应该就是保代，毕竟全是选择题。遇上IPO忙的时候，上班的节奏基本是上午9点到晚上11点，所以只能在晚上12点之后复习。很幸运通过灵活运用民间选择题大法，我低分飘过了保代考试，也顺利进入了这个行业。有幸接触到了这个令人神魂颠倒又五味陈杂的工作。
任何一个行业都是有好有坏，利弊兼具。下面就从各个维度来给大家介绍一下投行工作特点。
投行民工的高薪
首先当然是高薪了，高薪这个事得从趋势的角度来看，十年前的投行是绝对的打工皇帝。之所以会这样是因为保荐制度的诞生，IPO再融资业务需要投行的保荐。
大概的意思就是投行经过调查后认可并推荐这家企业发行股票，而每个项目也都需要一个代表的签字认可，这就是保荐代表人。因为保荐代表人考试相当难，制度推出以来，通过考试并注册的保代非常稀缺。各家投行都高薪吸引保代来站台，一个月十万的保代津贴今天也拿到手软。
即使你没有做成任何项目，为了鼓励从业者考试，即使只是通过了保代考试也有准保津贴。当然这一切的基础是因为制度变革初期保代稀缺。随着优质项目越来越少保代越来越多，十万津贴的传说已经随着保代和项目的供需关系倒置，变得往日不在。
大约在三年前，多数券商都取消了保代津贴，投行人员整体也大幅降薪。但为什么还是没有离开投行的，不是因为现在挣得少更多是因为以前吃保荐制度政策红利挣的太多了。
头部券商吃的是大锅饭，工资奖金与职级挂钩，整体奖金用于公司经营情况相关。中小券商更像是承包制保单，就是包工头带着一帮小弟用券商牌照承接项目，做成了就给公司分成，会做项目的去大券商挣得稳妥，会揽项目的可以去小券商变现，各有各的生存之道。
不过目前行业环境终究缺的是项目，而不是人才。有资源的人连开会姿势都与别人不太一样。因为项目资源的稀缺，现在连大投行都下沉到中西部县市区找项目，小券商连汤都喝不到了，资源全部向头部券商集中。毕竟连三中一华都来抢着找项目，项目公司又干嘛去找Top10以外的券商呢？
投行民工的工作状态
再来说说投行民工的工作状态，不得不说的就是出差。大家可能知道证券公司只有在交易日才上班，一年交易日大约是250天。你们一定会说我靠！
福利不要太好。实际上我去年出差了312天，投行出差的工作特性是因为投行做的是项目，对项目方尽职调查就得长期泡在项目上，项目在哪儿就得去哪工作。有些项目特别远的为了节省差旅费，就得两周回去一次，项目特别急的可能一个月都回不了家。每每回到家听到的都是老婆亲切的问候：『哟呵，又来出差了。』除了在项目现场待着，还有一个很重要的环节就是走访。为了验证调查公司销售及采购的真实性，从行业对上下游企业进行实地走访。
项目公司主营业务不同，走访的对象和难度也不同。如果项目公司客户集中度很高，产品就卖给那几家客户这就很好办。如果项目公司客户零散分布在全球各地，那就得满世界跑了。甘肃、陕西、新疆、湖南、河北、黑龙江就没有投行去不了的地方。有幸能去欧洲，那都是别人的走访。多数时间只能穿梭在穷乡僻壤，从绿皮火车到乡镇小巴，你甚至还能看到80年代的售票窗。别说住丽斯卡尔顿了，能够住上连锁酒店都是一种奢望。吃饭时风餐露宿，幸福时刻是街边的麻辣烫，不能开票怎么报销？只能去高铁站的麦当劳捡人家不要的发票。
再来说说工作强度，996并不是投行的常态，有项目时投行就很忙。没项目时去找项目一样很忙，投行民工不是在出差，就是在出差的路上。在项目上加班是一种常态，只不过有时候你无法区分是真的要加班还是加班给客户看。为了你们融资，我们天天加班！
让我们吃好点吧。报会前反馈回复前，这种关键的节点上基本是除了睡觉就是整材料，这段时间有时候会感觉自己没有活在这个世上。因为除了工作和睡觉失去了其他所有的观感。我是谁？我在哪儿？度过最艰难的阶段，就可以准备材料去报会了。
行业内有句话叫去过荣大你就成长了。容大是一家打印店，一家比投行还专业的打印店。向会里报材料一般都会去那里。他们可以尽可能的帮助你解决材料的瑕疵。你可能不知道这家打印店还带房间，因为有去做材料的通常都不怎么睡觉。
早上拍张日出的照片发个朋友圈，朋友们纷纷留言：『你们上班这么早啊！
』不好意思，我通宵！
当然投行的工作状态还有个特点就是自由。项目间隙通常不用坐班，你可以自己在家宅着，可以去跟朋友嗨着，甚至可以跑到俄罗斯去当票贩子，不过也得做好随时被领导召唤的准备。不过投行现在不景气，HR也没什么事做，给每个人手机里都装了一个App钉钉。投行除了出差和加班，还有个特点是能够让你接触各行各业最真实的一面。企业想要融资，就得让投行对它的方方面面做个全面调查体验，也就是尽职调查。这个调查可以说是三百六十度无死角，里里外外翻个底朝天。
简而言之主要涵盖一家企业的历史沿革、股东信息、分子公司、用工情况、房产、土地、商标、专利、财务会计、纳税管理、公司治理、董事、监事、高管，包括董秘，行业技术采购、生产、销售、研发、关联方、募投项目、未来战略、老板的七大姑、八大姨小三、小秘等等。
调查手段包括但不限于实地考察、访谈、交流、查阅资料，走访函证、网络检索等等。用证监会的话来讲，就是穷尽一切调查手段查水表。毕竟作为高高在上的信仰，证监局一言不合就来个现场核查，叫人防不胜防。届时如果尽调缺位，就让你项目未捷身先死。所以本土投行民工会深入了解企业生产经营的每一个环节和流程。
上午在仓库盘点资产，下午和高管指点江山，昨天还在核算财务勾稽，后天就去考察募投用地。尽职调查通常需要在现场一轮又一轮的讨价还价中才能完成，一个初级投行民工趴在项目现场一年半载的工作基本可以总结为：拉清单、收资料，再拉清单、再说资料。伴随着底稿册数一同增加的还有一层又一层的小腹，我是过劳肥算工伤。
有别于国外投行，本土投行除了某些头部券商外，从业人员不按行业进行划分。也就是说投行民工每次接触的可能都是一个以前从未了解过的行当，轻松实现干一行换一行的人生理想。进过手术室、更衣室到过零下二十度的仓库。来过空无一人的音乐厅，去过炸药的生产线，考察过现代化的生产车间。还有个Coser的体验。
最后说说项目，一家企业从IPO正式启动到最终成功敲钟，究竟要折腾多久？是很多人都关心的问题，可惜这个问题是个伪命题。因为多数企业都敲不了钟，IPO受太多因素影响，精心策划好的剧情，可能在任何一个环节出现意外。突然收到罚单、竞争对手举报，实际控制人离婚，公司内部纷争，有的公司上市需要长跑十年，有的公司从股改到过会不过几个月的时间。
当你满怀信心倾尽全力的铺在项目现场，你并不知道这个期限是多长？一心想着项目做成，可以拿多少项目奖。越做越发现，这不过是梦一场，一个项目做几年克服了重重上市障碍，最终上会失败，这只是一种常态。好几年的努力可能都拿不到一分钱，唯一的收获就是日益上扬的发际线。
还指望着客户老板自个领导给点精神补偿，还是劝自己不要多想，领导没有kick your ass就已经是对你的表扬。因为这就是投行。
在投行的这些日子里，我见证了保代津贴从有到无，打工皇帝从此摘下皇冠，经历了两个IPO 失败，一个亲自去撤辅导，一个亲自去撤材料。体验过项目成功的快乐，也体验过项目成功却拿不到钱的苦涩。
曾一天被四个深交所老师轮番轰炸，也曾经被客户指着鼻子骂，皮鞋擦得油光锃亮，却发现客户是个养猪场，一次坐上头等舱，还以为自己过得多么人模狗样。我曾经一度怀疑是不是自己少了些运气，千辛万苦考过的证书也没有找到用武之地，不禁感叹自己是不是非洲人的后裔，有人入行三年就注册保代，有人入行五年都没有做成一单项目。难怪行业内也会流行这样一句话：『在僧多粥少的年代，选择远远大于努力。』然而我不敢苟同。因为每个人都是在信息有限对称的情况下做出选择。这只是一句结果导向的马后炮，钱多事少离家近，位高权重责任轻的工作只存在一段子里，无论在哪个领域不努力，又哪来选择的机会。更何况短期的胜败不代表未来的存亡。因为法华经中的一句话『功不唐捐，玉汝于成。』
