你是否也曾感到，虽然新兴的科技应用场景无限，但作为一个创业软件公司，如何去接到项目，却是一件颇为棘手的问题。
当我刚刚决定成立自己的软件公司时，这个问题便一直萦绕在我的脑海中。我知道，找到合适的项目是一个软件公司成立之后面临的第一个难题。
一开始，我想着直接进入一些大型企业进行竞标，可结果却令人失望。因为在这种情况下，业务的龙头企业已经垄断了市场份额，而创业公司则必须耗费大量的时间和精力才能够赢得合同。
反思一下，我们作为小型或新兴的创业公司还是要寻找蓝海，拓展我们自己的市场。而如何去寻找蓝海呢？
在我的实践中，我们最好首先去关注那些有新需求、新应用或者新模式的行业。通过观察市场、了解行业信息和调查客户需求等方式获取市场信息，在掌握全局情况时再针对性地去开发、推出适合该行业需求的产品和服务，这样才能够在行业中锋芒毕露。
此外，我们可以通过与其他公司合作共同去寻找市场机会，相互之间协助并实现共赢。我曾和一些技术团队进行过合作，他们提供了技术人才支持，并在参与竞标的过程中为我们带来了模块化、规范化的方案，使我们在成立之初就获得了大量项目资金的支持。
最后，我们还可以通过参加行业展览、交流会等活动去进行市场拓展，结识更多业内人士和客户。我曾经参与过一次政府主办的软件行业交流会，那里聚集了很多甲方客户和采购商，也有不少的技术人才以及投资人。我通过实际操作感受到，参与这些交流会是非常有益的，除了发现很多新机会之外，还遇到了一些志同道合的人。
以上便是我解决项目获取问题的三点方法，尝试过后，我深刻地体会到：想要成功就得把眼光放宽，要大力拓展市场，在创新和寻找差异化价值上下功夫。我们作为一家软件公司要有开放性思维，不断挑战自己，不断学习，才能真正做好市场拓展。
“项目获取”总是会是创业公司成立之后面临的第一个难题。这时候你得有一个长远的眼光去看待事情，有创新思维、独特的产品和服务定位；进行市场拓展、了解客户需求等等，这些都有助于我们去寻找新的机会。再者，要不断给自己充电，学习新知识、培训新技能，这样才能在错综复杂的市场环境中脱颖而出。
长期以往，“创业”可能遇到的压力与困难是无限多的，但是正因为它的挑战性才吸引着更多人去参与。因此，请抱着激情、信念去探索新的领域！
