1、介绍自己、介绍平台、介绍公司
2、帮客户开通平台账号
3、了解客户情况，包括：类型、规模、产品特点、需求、合作渠道、顾虑等
4、添加微信，确保能长期与客户沟通
5、推荐加入会员、合约会员福利、微信看片等功能服务
客户转化工作是一个看似简单但又有些复杂的事情，涉及到方方面面，要想做好这项工作我们主张打伏击战，而不是遭遇战，提前做好功课，不打无准备之战，要学会分析、把握时机。
一、 对注册用户进行分析和分类
注册客户类型比较多，主要有婚纱、写真、儿童、工作室、肖像馆、照相馆、图片社、图文店等，不同类型的客户需求点不同，合作模式也会有所不同。
婚纱影楼采购单价高，能达成合作的话月均消费也比其他影楼要高一个档次，首次合作对产品的质量、价格、配送时间、结算方式都有严格要求，但一旦确认了合作，量也是非常可观，样品的问题也是解决的一个难点，其次就是对产品的款式没有固定形式，一百个影楼可能有100种不同的产品款式，这就决定了无法将某一款产品推广到大部分影楼，产品推荐时可根据影楼要求推荐，这样容易成交，其次，影楼对结款方式会要求账期，物流配送和返工也是婚纱影楼比较重视的两点，耽误了她的客户麻烦就大了
儿童、写真类转化难度比婚纱要低，产品款式、质量、价格、配送没问题，提供一些样品，客户就有可能转化成功。但也需要多次沟通、拜访，打消客户的各种疑虑，保持一种很好的客户关系。其他类型客户对产品要求有针对性，找到合适的产品，合适的价格，转化也没多大问题。
注册的客户不是一定会跟你合作的客户，每个客户都有自身的特点，有的注册只是想获得一个渠道，以备用；有的注册确实看好平台的产品和价格，有真正需求；有的注册没目的，看看而已；我们的客户经理要转化客户，就需要在地推时把握好机会，真正了解此客户是否有合作的可能，而不能为了注册而注册。了解了客户的真正需求，针对客户的需要推荐各种服务，后面的转化难度就低些。
PSPP影楼采购网儿童类引流产品展示
如何将客户进行分类呢，举个例子：某客户经理2020年12月份新注册用户50家，其中有20%极有可能合作，也就是10家是潜在目标客户，要找出来，备注好客户信息，有60%的客户处在观望、犹豫的状态，就是30家，这30家客户就需要多次沟通，打消客户的各种疑虑才有可能转化；另外的20%即10家基本上合作很难，原因很多:客户规模小，订单少，不愿意预存，认为价格高，产品没有合适的，有很好的采购渠道，不相信人等等，这部分我们可以先搁置，等有机会再说，优先转化最有可能合作的潜在目标客户10家，再通过努力转化那30家观望的客户，如果把这部分客户转化成功，那么这块市场占有率也能达到个80%。
转化客户一定要做客户分析，找出最有可能合作的客户，把精力和时间花在最有可能合作的客户身上。前期地推工作如果铺垫得好，后期转化就容易些，不要期望所有注册用户都能合作，但也不放过任何一个可能合作的客户。
