来源 | 聚美丽
作者 | Maggie Chen
我们发现，随着社交媒体的新营销方式与内容颠覆了品牌方产品开发的模式与路径，尤其是新一代互联网品牌越来越关注原材料所蕴含的技术故事与产地故事，以及整个配方体系倡导的价值主张，过去原料的关注者主要是研发工程师，而如今越来越多的品牌创始人和营销经理人在进行传播工作时，最重要的是从策划新品开始，就把产品和传播内容深度结合，让内容随产品而生。
在内容驱动的时代，原有的产品开发与营销内容创造流程已经无法适应新的媒介环境下的传播需求，作为化妆品品牌必须在产品开发时就思考好该产品(where)在哪传播、(who)向谁传播、(what)传播什么?为了帮助中国化妆品公司的研发技术人员、产品开发人员能够把握好全球化妆品研发趋势，深刻洞察到消费者的需求，由聚美丽主办的2020中国化妆品研发趋势将于3月18日-19日以全新互联网在线直播方式进行。本次大会我们邀请了多位国内外知名原料供应商高层、品牌研发总监创始人、成分类KOL，共设全球趋势、成分党未来、抗衰老、美白、问题肌肤护理、医学美容、天然植物、彩妆趋势等八大主题板块，由24个主题演讲构成。
本次大会将首开行业先河，打造万人同时在线。
作为特邀主讲嘉宾，Vitamin C60 BioResearch Corporation社长林源太郎、广州百好博市场部总监Maggie Chen已确认出席此次会议，并发表《一人千面 超级个体—20时代创新美肤技术暨富勒烯新品发布 》为主题的演讲。
以下是广州百好博市场部总监Maggie Chen就大会相关议题发表的部分观点
1. 你们今年主要推广哪些技术或原料?
时下消费者的需求多变，特别是主流消费群体Generation Z，00后、90后，他们追求个性定制，注重实际功效，对原料成分的认知度高。而百好博作为链接中国个人护理行业价值链上下游的重要环节，我们着重发挥20多家上游国际个人护理原料供应商创新原料的优势，加上我们26年来在原料应用，配方开发的积累，和时下潮流新品，市场趋势而设计的整合美丽解决方案。
因此今年我们主推具有两大趋势亮点的特色套装：CRAFT CARE成分党2.0自定义深透精华智能套盒和主打无水，EWG，NOI指数的花妍醉美肤套装。CRAFT CARE成分党2.0自定义深透精华智能套盒代表了成分党2.0的趋势，这一类的追随者对好产品的定义不再拘泥于成分，他们认为好产品应该还具有好的肤感体验和好的功效结果。
△以无水、 EWG、NOI天然指数、 CLEAN BEAUTY 为亮点的花妍醉
所以CRAFT CARE成分党2.0自定义深透精华智能套盒满足了这类消费者成分、功效、肤感三合一的需要，一盒套装含5个精华原液和一支深透肌活晶露。通过深透肌活晶露与5个精华原液的不同分量的搭配，达到完美自定义护肤体验 。肤感可以清透厚润，随心调配;剂型可以水乳互通，轻松百变;功效可以光斑敏皱，按需自选。CC智能套盒的灵魂技术来源于智渗魅盈双晶专利，而5个精华原液也几乎涵盖了消费者的肌肤需求(痘斑敏皱干)。重点有特色的原料有：法国爱西美专利抗糖糖化逆转的ALISTIN®，法国赛比克舒缓抗敏的马达加斯加野生老虎草MADECASSOSIDE®(高浓度粉末)，SEPPIWHITE®MSH(美白专利)，日本专利天然多功能智能传送因子KANEKA®，Surfactin。
△成分、功效、肤感DIY定制三合一的CRAFT CARE成分党２.０自定义深透精华智能套盒
这次聚美丽万人创新大会上， 我们还有一个重磅新品全球发布， 那就是来自日本三菱VC60的富勒烯新品 - 100%纯植物来源的全效强抗氧化专利科技—富勒烯。
2. 对于2020年，你们认为在美妆行业会有哪些产品与技术方面的趋势?
相关研究数据表明，2019年中国化妆品行业增速持续领跑，年均增速11.9%；2019年中国化妆品类零售额突破2992亿元，而产量规模达124万吨。到2020年， 第一季度因为疫情的特殊情况， 我们看到线下美妆销售受到极大影响， 但是线上的潜力很大。
整体而言，消费者对美妆的需求分两大走势：以成分党为代表的功效诉求，和以“CLEAN BEAUTY”为代表的天然绿色。我们预测2020年“修复舒缓”热度会超过“美白祛斑”，“械字号”取代“药妆”成为新的护肤热点概念；智能美妆产品崛起，皮肤个性化分析大行其道；品牌携手农庄与实验室掌控成分源头；美容黑科技，医疗美容是美妆关键词；彩妆持续发力，底妆的遮瑕力、防脱妆和定妆效果可以重点关注。
3. 你们公司的核心发展方向主要是哪方面?目前在行业所处的位置?
以精益致美的精神让消费者越来越美，是百好博26年来的理念。最近这几年互联网带来了快速变化的市场，“长尾效应”让消费者新的需求层出不穷。对于一个以原料代理为核心业务的公司来说，如何保持行业上下价值链的沟通，提供从上游供应商的创新科技到市场趋势的敏锐发现，配方新品的开发设计，产品亮点卖点的推广支持等一系列的整体美丽解决方案，是百好博在当下面临的挑战。
面对“互联网速度”和“长尾效应”这两个当前中国美妆行业的两大关键词，百好博把对于挑战的发力点放在“服务”与“创新”上。在创新方面，我们基于20多家国际领先的个人护理原料供应商的资源基础上，结合我们多年的原料应用与配方开发和时尚敏锐的市场趋势，与客户一起挖掘新的消费者需求，帮助客户创造新的热点，并结合专业有趣潮流的市场推广平台，从原料、配方、市场推广等全方位为客户创造黄金商机。百好博官方公众号“美IN百好博”，是展现我们各种创新成果的橱窗。浏览过往文章，可以发现许多吸引眼球的亮点：“从餐桌到化妆桌”、“成分党2.0到成分党3.0”、“智渗魅盈双晶专利”、“可以数的干细胞”、“功效肤感定制化DIY”、“妆护合一”等等。
△认真数过， 这是一瓶含有约61,500,000个原生干细胞的青春动能素
4. 整个化妆品营销环境的变化(KOL 社交媒体成为营销主要方式)，对你们有哪些影响?
社交媒体的营销方式越来越热，百好博作为原料代理商，在推广营销方面也力求创新多变。我们以“创内容、建平台、做流量、转销量”的战略，立体化铺开我们的营销战术。比如我们在原料代理行业领先创办企业微信公众号“美IN百好博”作为社交媒体平台，以打造“情 趣 用 品”（有情调 有趣味 有实用 有品味）的方式让我们的客户以及终端消费者快速了解最新的上游原料信息，时下最热美肤资讯和百好博包括原料、配方开发和市场概念咨询为一体的整体美丽解决方案。
2019年视频社交媒体大热，我们也开设了百好博抖音官号，并在千聊平台设立了”美IN百好博“直播间，以及近期在美丽修行、小红书的部署，力求以多样化的平台，专业创新有趣的内容与客户传播互动，同时也教育培养了终端消费者对原料、成分、配方等的认知，最终达到“B2B+B2C”,“PULL+PUSH”的双向多维度立体营销传播。
5. 近年来成分党的崛起，让品牌开始关注起功效原料，在这一方面你们是怎么看的?
成分党的崛起让消费者更“聪明”了，他们会更理性、更有认知地去挑选适合自己的产品。这对于消费者的利益和行业的健康发展无疑是好事。
百好博作为个人护理行业价值链的上下游的链接点，我们可以充分发挥上游原料技术优势，结合我们对原料的应用配方开发能力，还有通过市场团队对终端消费者和市场趋势的敏锐发现和创意思维，全方位合作为客户开发从肤感，功效，剂型特色，市场宣称，品牌推广支持等多元化特色新品。越来越多的品牌商发现并认同这种合作模式的价值。
例如我们从2018年开始每年举办“百好博年度最美配方”评选，每年从百好博产品开发中心设计的400多个配方新品中，通过邀请OEM、ODM、品牌商、KOL、供应商代表、消费者、院校专家代表、媒体代表等不同人群，以大众评选的方式严选10个百好博年度最美配方。
百好博年度最美配方评选活动，旨在激励内部产出更多优质创新配方供给客户，同时也从市场层面激发培养教育消费者对产品成分和配方开发的认知。2019百好博年度最美配方评选中获奖的创新配方涵盖：保湿、美白、祛斑、祛皱这些经典功效，以及抗敏感肌、去红血丝、抗糖化、抗光老化、维持皮肤微生态平衡等更精细的新兴需求，而这些都是未来新热点的潜力。
△2019百好博年度最美配方：流金溢彩 富勒烯金耀焕颜逆龄霜
5. 相较于前三年而言，最近三年，你们在客户服务或者生意模式上有没有发生一些变化(比如：是不是需要提供更强的技术服务?或者其他)
时下“互联网速度”和“长尾效应”是中国美妆行业的两大关键词，百好博把对于挑战的发力点放在“服务”与“创新”上。以拥有专业皮肤生理学知识的人去深挖细分护肤需求与原料性能; 拥有丰富配方开发经验的人把想法转变为实体产品，并通过富有创意、脑洞大开的人包装产品，基于20多家国际领先的个人护理原料供应商的资源基础上，结合我们多年的原料应用与配方开发和时尚敏锐的市场趋势，与客户一起挖掘新的消费者需求，帮助客户创造新的热点， 并结合专业有趣潮流的市场推广工具， 从原料，配方， 市场推广等全方位为客户创造黄金商机。
6. 在外资品牌、国货品牌、国货新锐三类客户上，你们觉得他们在原料方面有哪些不一样?
我国化妆品市场发展过程曲折，经历了本土品牌繁荣→外来品牌快速占据市场→本土品牌逐渐复苏三个阶段。近几年，随着人民生活水平的提高与消费升级的驱动，国人对化妆品的需求明显提升，叠加电商这一新渠道的普及，国产化妆品重新崭露头角，呈现复苏迹象，国货市场占有率逐步加大。
对于外资品牌、国货品牌、国货新锐三类客户，总体而言， 他们都越来越注重前端原料的安全， 稳定，与功效测评，和故事性。
我们从有限的角度尝试做了一下对比分析：
整理：思敏
大会流程预告
