银行客户，是所有礼品公司心中最完美的客户类型。无数的礼品公司靠银行吃饭，虽然做不大，每年流水3到5千万左右。但利润可观，闷声发大财，大部分礼品公司活得很滋润。其实，礼品行业从根源上来说，就不是个高调的行业，高调死得快。为什么，大家都懂得。
银行客户有很多不同的种类，每种都是个巨无霸的存在。工农中建交邮，是公认的国有六大行。一般来说，大宗采购权限在分行。例如杭州市，中国银行杭州分行。每到重大节日，都会进行大宗礼品采购，其中包括给银行自己员工的福利和银行自己客户的营销礼品。中国银行杭州分行在杭州有8家左右的一级支行，每个一级支行有10家左右的二级支行。一级支行和二级支行加一起人数一般在200-400人之间，每个员工的福利预算在300-500元之间。二级支行没有采购权，有也仅有一些部门领导们零散的营销费用，可以忽略。二级支行的需求部门会把自己的礼品需求统计好，其中包括礼品的价位，品类。提出礼品的需求必须符合银行的要求，不是你想买什么就能买什么？统计好信息，用标准模板发送一级支行营销采购负责人。
一级支行营销采购采购负责人和综合部采购负责人把信息汇总后，发送分行大宗物资采购办公室负责人，汇总信息后，然后会发送邮件给供应商库里面的所有供应商，进行公开招标。整个过程持续近2个月。例如，今年的端午节是6月14日，中国银行杭州分行在4月会启动礼品统计工作，4月20日左右，所有的一级支行会把礼品需求汇总，发送中国银行杭州分行招标办公室。5月1日左右，进行公开招标，10天左右的公示期，然后给中标供应商15天左右的备货时间。6月1日左右，开始陆续配送各个二级支行网点和营业部。银行网点接到礼品后，按照当初的统计信息，陆续把礼品寄送客户，或者发放员工。从而完成整个礼品的采购工作。
整个采购流程花费2个月时间是有原因的，因为采购金额足够大，不能出差错，这可以理解，毕竟走每一个环节的流程，各个不同部门的领导签字审批都需要时间。一个支行一个节日的需求量估计是200-300万之间，10家支行的量是很可观的。这还只是一家银行，整个杭州估计3000多个银行网点，70多家不同银行的分行是有的。这是一场礼品公司的盛宴，确切说是银行供应商库里面礼品公司的盛宴。面对这么美味的蛋糕，有几个人能吃到嘴里。这里面的金额足够大，也有足够分量的人来抢蛋糕。如何获得自己的那份？与其临渊羡鱼，不如退而结网。
说一千道一万，必须入库，才有参与的机会。怎么进入六大行的礼品供应商库？明白了六大行的采购流程和相关负责人的权责，就好办了。有针对性的开展工作，这要分几步进行，不是一蹴而就的，心急吃不了热豆腐，明天再慢慢讲解。
