这个商家找了个在葫芦岛市的养殖场合作，养殖的都是多宝鱼为主。多宝鱼的定价呢，为35元一斤，每条大多为2-3斤重。那么，他是怎么去开拓一个销路的呢？
他们在线上开展了这样一个活动，一条鱼大概在85元左右，只要你加入他们的10人团，就有机会以29元的价格从他们家带走一条价值85元的多宝鱼。那么这么低的价格，是不是每个参团的人都能以29元就能拿到一条鱼呢？不是的，每次开团只有一个人可以拿到鱼，而另外9个人是拼不到的，那么问题来了，拼不到怎么办？
这时，除了全额退款外，还会给你一个29元的红包。那么这个时候，如果你参加拼团，就算没拿到鱼，还能拿到29元的红包，是不是没有任何损失，还能带动消费者的积极性。
那么我们能算一下，这个商家每开一次团，是不是要亏掉317块钱？那么明明是一个亏钱的生意，明明是一个赔本的生意，他为什么还要这么做呢？不着急，下面就为大家解答。
如果你是消费者，有机会用29元买到一只85元的鱼。你愿意参加这样的活动吗？所以你参加拼团后，需要10个人才能成团。如果你加入的时候只有6个人，那么这时候你就会邀请身边的朋友一起来参团。
这时候，当所有参团的人都开始邀请好友的时候，这个拼团活动是不是就获得大量的流量呢？然后订单也随着多了起来，成团的次数多了，这个商家亏的钱就增加了。
那么既然这个活动是亏钱的，这位商家又是怎么做到过百万的呢？其实你参与拼团以后啊，你没有拼到多宝鱼，给你的那个29元红包你是不可以提现的，那么你不能提现能干吗呢？
只要你在拿到红包后3天内再购买他家的多宝鱼，你的红包就可以翻倍，也就是说你的29元变成58元，那么此时价值70-100的多宝鱼，你只需要用17-42元就能购买了
那么有多少人使用这个红包去购买多宝鱼呢？15万笔订单中，有6万多人使用红包去购买了，仅这6万多人就为这个商家创造了180万的成交额。扣除成本之后的利润也是非常可观的。当然，除了赚到钱之外，还收获了大量的流量，这样的话后面再卖其他产品的时候也不用愁缺流量。
