我觉得目前软件公司的困境主要来自于以下几点：分别是甲方推广产品的方式改变、开源产品导致竞价激烈、AI流言。
过去，在抖音为代表的短视频软件还没出现的时候，大多数企业推广自己的方式其实主要还是靠企业官网、独立软件，尤其是一些跟服务、商品有关的企业，开发一款独立App可能是他们首要选择。
好处就是可以有一个“入口”能够增加用户粘性，最典型的就是商城类App，不管你是做平台吸引商家入驻还是单纯得想打造自己公司的独立商城，这些都是一个可以吸引用户的入口，于是就有了软件开发的需求。
我几乎认识的所有软件公司，他们的主要开发产品基本上都是服务类、商城类的App，至少占绝大部分。
但现在的情况不一样了，几乎所有流量都向自媒体平台和短视频平台靠拢，人们的上网习惯已经发生了天翻地覆的变化，现在靠独立软件已经很难留住用户了。
简而言之，以前的甲方们已经慢慢将投入重心放在了自媒体和短视频平台上了，同样的投入，产生的流量效果比开发独立软件的效果要好很多倍，为什么人家还需要花那么多钱去开发独立软件呢？
而且，能找软件公司开发软件的，一般都是不想重投入，且想花小钱办大事的，这些自媒体平台和短视频平台正好可以满足他们的需求。
所以，能花100万开发一个App能产生的效果，还不如花100万在自媒体或者短视频平台请几个网红带个货产生的效果好，而且，带货的效果立竿见影，而App则是一个长久的过程！
这就是很多甲方不愿意再去开发独立软件的根本原因之一！
而现在，即使有甲方还愿意开发独立软件，但预算也不会比以前多了，这主要是现在的开源软件太多了导致的。
开源软件过多会产生一个让软件公司头疼的结果，那就是甲方会比价！
假设从零开发一款软件，软件公司需要收费100万，并且这100万就是实打实的开发成本的话，以前遇到比价的，可能价格谈到90万还可以接受！
但现在直接从开源平台找开源软件修修改改，可能实际开发成本能缩减至10万！
这时候，甲方会选谁，结果不言而喻了吧？
有些人会说了，开源软件不一定能够满足甲方的所有要求，肯定也需要修修改改，甲方也会有一些个性化需求吧？
这倒是的，但是，还收100万，甲方也不是傻子，此时，明事理的甲方把预算从10万提到20万可能已经算最大妥协了！
现在软件开发行业的甲方，大多数只知道比价，一套软件别人说10万能做，你开20万，他就会选别人而不会选你！
我经常会看到一些软件开发者抨击一些软件公司或者个人去接那些低价的软件开发项目，认为这些人是破坏软件开发市场！
其实，我们要理解这些人，因为你不接，别人也会接，总会有利润的！
所谓的破坏软件开发市场，比起倒闭，软件公司可能更加在乎的是如何生存下去，而不是一边吃不饱，一边还说别人破坏行业！
很多甲方现在有这么一种认知，那就是现在的AI已经能够替代程序员了，只要说几句话就能生成一套软件。
别说这些甲方了，就作为程序员的我，也能经常看到一些程序员去捧一些AI，天天说程序员要失业，但是目前没有哪个AI能够直接替代程序员，更别说说几句话就能生成一套复杂的软件了。
这些AI流言程序员不信、软件公司不信，甚至很多普通人都不信，但是甲方信！
甲方会认为，即使AI不能完全替代程序员，那么替代90%的程序员，或者帮程序员完成90%的工作量行不行呢？不行就80%、70%、60%.......
“总不能一点作用都没有吧？既然开发难度降低了，软件开发费用是不是也得降低呢？”，这就是很多甲方的想法。
所以，即使现在很多软件开发需求并没有减少，但客户开出的开发费用已经很难去支撑一个软件公司的生存了，亏一点，可能软件公司还能接，至少接了还有钱发工资，软件公司老板再垫一些还不至于亏太多，但是不接就完全靠吃老本了！
但是，如果一个软件开发订单开发周期又长，甲方预算又低，那就只能放弃了！
以上三个原因，就是现在软件公司生存简单的主要原因。也不是软件公司没有做过挣扎，比如说前几年比较火的低代码平台，其实就是软件公司的求生手段之一，但是，这里面又产生了一个尴尬的点，那就是不光这些低代码平台没有推广起来，甲方又会认为：“你看，现在那么多低代码平台，软件开发成本已经越来越低了，所以我的预算就少一些吧！
”，这就形成了一个针对软件开发行业的恶性循环！
最终，现在的软件公司如何求存，估计短时间内很难有答案了！
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