当然同时从个人角度，大家也要在这个过程中多去学习这些业务。而这些业务的解读，每个项目、每个行业、每个公司都有很大的差异，需要一个专业的老师辅导一下，要不然可能你也听了但是你不知道这什么，这哪是重点，哪里会难，哪里走过弯路，哪里是公司的行业的一些优势和特征。
这些问题可能你都没有一个感性的认知，特别是大家刚毕业进入社会，没有什么管理经验，所以对于新人，对于一个初级顾问来说，这一点非常重要。不要认为我把客户说的东西，在软件里面找到这功能，熟悉这功能，很有成就感。
如果你两三年过去，你只是会了一些软件功能，那两三年之后，那些软件功能，可能两三年前那些软件功能，可能有些功能都被淘汰了，又有很多很多的新功能出来。你那时候想跳槽，在履历上写什么？获得某个软件的哪些模块的功能吗？这是一个顾问最基本的东西，这个不值得你去炫耀，也不成为你跳槽加薪的关键点。
作为顾问，关键点就两个。
·第一从软件公司视角，希望你做一些大项目，能够按时交付项目，客户能签字验收，推进进度很顺利，按照合同里面约定的时间，甚至能有一定的提前。
·第二就是你的行业管理知识。很多好的顾问，在某一个行业，他的管理知识，能够跟着行业的高管进行对话，沟通交流思想。那么这种行业管理知识，是可以为公司更多用途的，不仅是在实施方案确定的过程中，有主导能力。
其次就是在销售打单的过程中，需要授权支持的时候，能更好的说明公司对行业管理的认知和理解。所以这个是一个非常难得的机会该怎么去学。
实际上，不是每个项目都有特别好的机会，说客户坐在那边，把整体业务流程全部细细的讲一遍，很多项目，甚至有些项目经理和软件公司，为了追求能在规范时间，比如说百万以内的项目，很多软件公司业务比较好的，这种百万以上项目比较多，这种百万以内的几十万项目，都希望短平快交付。
项目调研过程做的特别的粗糙，一两天就调研完了，人家十几二十年的，这个管理业务，所以这个其实都是做的不好的地方。客户着急想把软件尽快用起来，认为顾问什么都懂，顾问就着急做调研，把一些核心关键问题，自己软件能实现的就听进去没，不能实现的暂时缓一缓，看客户到时候会不会强烈要求要把什么功能做起来，怎么之类的。
这项目到时候就这样推进下去了，很多项目都这样。在软件公司做实施顾问的同时，小伙伴们，你们可以自己在评论区留下自己对自己所参与项目的一些感受。
在这种情况下，软件公司有自己的诉求，追求时间效率，只有少数项目是有这种样板化的价值。比如说他是某一个市国资委下面的一个典型客户，我们把这个项目做好，市国资委愿意再把其他的单位的项目也交给我们公司做，那么就要把这个项目做得特别好，花的时间相对比较长。
还有一些是属于那种行业里面的头部企业，就是Number one，我把它的功能实现其他的同行业的其他公司，就是为马首是瞻，就来学这个行业的老大是怎么管的，他这个模块需求是什么样子，我们拿来直接做减法，就不用去质疑他做得对还是不对，只要是他真实的就这么管。
那么就说，我们规模可能没有老大那么大的规模，我们作为一个中小型企业，我们就学老大的管理方法，把中间一些东西该剪的剪掉就可以了。
所以，其实在新人顾问在前期成长的时候，很容易忽略这个业务的学习，这个很有难度，很多时候是需要专业导师根据你的具体情况，具体的项目去点播你，让你用什么样的方式去获得一些东西，然后如何总结行业的核心点在哪里，你才敢在你的履历上去写懂什么行业知识。
大家做过两三年顾问的同学，自己回顾一下自己做过的项目，你们有没有能在简历里面写对于行业管理的理解，很难。特别是如果你的导师没有创业经历，他自己没有当过老板的人去理解管理，他总是一个被管理者的视角。
像一些高级顾问，一直在做顾问，可能自己没有创过业，那他的这个视角一直是被管理者视角，而管理者视角是又不一样的一个视角，所以对于大家来说这一点真的非常重要。
有些人工作两三年探探意识，有些工作五年，我这里有收到很多信息，有很多顾问在职业发展过程中遇到瓶颈期，瓶颈期到了之后不知道该如何去成长，在跳槽薪资变化不大或者他对原来的所做的软件项目不太自信，新的软件项目觉得过于复杂等等都有很多问题，希望大家能够加强交流。
我可以把我的一些专业建议给到大家一个大的方向，给大家做一些参考说明，能帮大家解开自己的一些迷雾。在顾问这个职业里面能够过百万年薪的100个顾问里面只有两三个，不是说都能做到。
很多顾问做成一个老鸟，也就是在二线城市1万多块钱不到2万块钱这种，这属于特别普通特别普通的这种，只有少数顾问收入会慢慢到中上水平，甚至到最好这个水平，一定是在前期有这个布局。
所以我觉得有想法的人多沟通多聊，可以去共同去研究，共同去学习。很多管理的东西都是新的，只是说你可能没有这种思维和没有这种习惯，养成这个思维和习惯就会慢慢的形成正向反馈，自己会越来越自信。
今天的分享就到这里，感谢大家收看。
