备注：
《2021年湖北IT行业重点项目招标中标数据分析报告》是武汉IT圈出品，因工作需要，带领同事们一起看报告，顺手敲下了这些文字，
文中图片均来自报告中截图。
这份报告一共有330页，主要包含了：
还有可供我们查阅的：
报告的解读在于针对报告中提到的内容，尤其是技术关键信息和数据等，进行关注，能看到报告信息里，说了的，以及没有完全说出来的东西。
举个例子，报告中有提到，
2021年，中国5G+工业互联网大会再次落地武汉，
这个事件，
对武汉以及武汉本地IT企业来说，都是机遇与挑战，我们正处在从工业时代过渡到知识创新时代的节点上。
科技改变生活，
一直如此，
万物互联的时代里，亿万终端接入网络，花草树木也将会讲话。
我们国家的5G基础设施建设遥遥领先，
截至2021年年底，已建成5G基站超115万个，占全球70%以上，建成了目前全球规模最大、技术最先进的5G独立组网网络。
5G用户达到4.5亿，占全球80%以上，我们在坐的人也都贡献了自己的力量参与进了统计数据里。
在应用层面，5G应用创新案例超1万个，涉及工业、医疗、教育、交通等多个行业，
对应手中的报告，我们会发现其中的关联。
开始看报告，
我们先来看下第一大部分：
相当于5个薇娅。
我们平时在跟客户沟通时，经常听到一句话：这个是由我们总部来定的，预算也在总部。
湖北的单位，总部大都在武汉。
所以我们可以看到这1735个项目，近一半在省会武汉（734个，占比42%），
项目数量按区域分布排名情况如下 ：
大部分项目都是自上而下的，即由武汉这边定下来，往下面地市州县铺，
也有一种市场营销思路是：先找下面的分支机构把项目做进去，再往总部做，这种情况有，比较少。
这个是全年的数据，
按照一年12个月，我们来看下数据的走势，
用我们的行话来说，看看招投标项目的旺季分布在哪里：
三月、八九月和十二月。
三月份，过完春节，新年伊始，上马的项目比较多，
这个时候能达成的项目，基本上都是在年前做了铺垫的，功夫在年前，功成在新春之际。
八九月，财务年度（三月开始）过半，年初没有上的项目要抓紧上。
十二月，制作或者制作完成下一个年度的预算，
这一个年度如果预算没用完，下一个年度的预算会消减，至少难增加。
所以要把预算尽可能用完。
看这个折线图更直观：
这1735个项目按照招标金额来看，
对应前面的区域数量分布，60%的额度在武汉，近37亿元（总额度61.6亿元）
把这两个图放在一起对照着来看，
除了武汉，可以看出：荆门、宜昌、孝感的预算相对比较宽裕。
大家平时在跟客户接触时有没有这种体会？
同样的，
我们来看下招标金额月度走势，
集中花钱的时间同样在三月、八九月和十二月，
区别在于一月的金额也很突出，这些是上一个年度还在进行中的项目，在一月份完成了。
还是折线图更明显：
往下看是2021年IT行业20大招标项目：
武汉地铁——城市轨道交通领域——智能交通（1和8、13）
荆荆铁路——城际交通——智能交通（荆门的预算）
武汉水利——智慧城市（3.4和16）
枝江社会保障体系
武汉数字化城市建设——人才技能培训领域（职业化教育，在职技能培训）
武汉公检法体系——政务办公领域
武汉智能交通
武汉医疗——大数据、应急管理（卫生部、应急管理部）（10和20）
孝感公检法体系
武汉智慧城市领域
襄阳智慧教育领域——大数据管理
武汉智慧交通领域
崇阳医疗领域——智慧医疗
武汉智慧城市
天门智慧城市
我们可以看到关键词：交通、医疗、城市建设、教育、大数据等等。
下面是第二大部分，
这1696个重点IT项目，
主要分布在教育、政府、医疗、大政法四大行业，
跃跃欲试想排在前面的是交通（对应着前面第一部分讲到的20大IT项目，交通表现突出）
我们都知道人生最理想的状态的：
起点公平，也就是教育资源均衡，人人都享有受教育的机会，大家无论身处何地，
都能够分配到相近的教育资源。
终点公平，也就是医疗资源均衡，各个区域的医疗卫生水平是平衡的。
同时，后疫情时代，医疗方面的投入有所倾斜。
而政府和大政法项目是维护社会稳定的，维系正常运转的，也是重中之重。
这是理想状态，是努力的方向，是政府以及各级部门、工作人员的行事依据，
也是项目及资金投入的重点。
从这个图中也可以看出，
在区域分布上，排在前面的是武汉、宜昌、黄冈、荆州。
其中黄冈在教育上的投入很好理解，
北四中南黄冈的说法已经持续了几十年。
武汉是除北京之外，教育资源最丰富的城市（湖北省不是，湖北省排在大概前五的位置）
看完了行业细分的数量与城市分布，
我们再来看一下1696个项目，43.7亿元的金额分布
与前面的数量分布是对应的，
例外的是交通行业，数量排名第5，但是金额排名第4，
说明什么，交通行业有钱啊，传统基建的智能化改造是趋势。
而金额的城市分布里面，
数量上占据前四的黄冈、荆州被襄阳、十堰取代了，
宜昌和襄阳一直在争夺副省会城市的角色，在这个排名里，武汉之后，紧跟着宜昌、襄阳，也是说明：资金投入与城市实力成正比。
我们单独来看这1696个项目在各行业的项目数量分布情况，
教育、政府、医疗、大政法、交通占比超过了73.25%。
这个数据可以帮助我们在关注网上的相关信息时，
知道哪些是重点领域，
把有限的时间和精力用在重点上。
再来看看43.7亿元在各行业的中标金额分布情况：
与前面刚讲的数量对应，教育、政府、医疗、交通、大政法行业合计占比73.8%，
所以，大家记住这个情况，
在跟客户沟通的过程中，如果是排名靠前的客户推脱说没有资金预算，
在时机合适的情况下，
我们就可以抛出数据来“以理服人”，告诉客户，我们知道你有钱。
再往下细分，我们要看下这些项目的平均产出，
交通行业，智能交通表现突出，
教育行业，中标总金额最高，但是项目数量也最多，平均产出并部突出。
应急消防、建筑、能源，平均产出高，一方面是趋势，另一方面也是说明竞争激烈，毕竟有利润的地方，就有人来。
看一下更直观的柱状图，
换一个角度来看这些IT重点项目和资金投入，
我们会发现：
一大半的钱（67.51%）花在软硬件采购上，
这份报告里的软硬件采购包含了系统集成、弱点安防、网络安全类项目。
其次是系统集成/网络工程，弱电/安防工程，运维服务/咨询服务，网络安全/信息安全/大数据。
平均的项目产出上，系统集成/网络工程项目最突出，单个项目超过了450万元（平均值），
这也是考验了乙方的资源整合能力，
另一方面，这里面还需要考虑中标金额之外的利润问题。
而最命苦的是运维服务/咨询服务项目，单个项目148万元，
但是运维服务同时也是进一步挖掘客户需求的途径，同时也体现了乙方的技术提升能力，
所以要更全方位地看待这个数据。
另外，在急速变化的时期里，
趋势是唯一看得见的真实，例如网络安全/信息安全领域：
此外《网络安全审查办法》自2022年2月15日开始实施。
最后，看看都是哪些公司拿下了这些项目，
湖北省重点IT项目中标单位30强：
最后，请大家思考三个问题：
1. 有哪些项目是自己接触过，且在这份报告中有呈现的?
2. 报告中有哪些数据、内容是你在2022年的工作中可以借鉴参考的，打算如何运用起来？
3. 根据报告内容提示，接下来的一年计划在哪些行业的项目上发力？
备注：需要看报告的请与武汉IT圈联系
