天气很热，但二手房市场还是偏冷。
在二手房挂牌量持续攀升的情况下，持观望态度的买方增多，而且房源多，可选择余地大。买方货比N家，精挑细选，除了考虑所处地段、小区环境、商业交通学区配套、楼盘品质、户型结构之外，室内装修也是一项重要的考量因素。
把房子装修得高档一些，也许就能在众多房源中脱颖而出，促进成交。程女士也是这么想的，她在武林广场小北门有一套50平方米的老房子，挂了好长时间都没卖掉，听说有一家从上海过来的装修公司，专门找老旧的二手房，垫资改造、豪华装修之后，再重新挂牌，就能迅速出售。
这种“3个月包装修、1个月包卖出”的模式，房价可以卖得比市场价高，卖掉之后再付装修款。她觉得横竖也不吃亏，就决定一试。
武林广场
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武林广场是毋庸置疑的市中心，能在这样的市中心地段，拥有一套带一楼院子的精装修房，算得上是一些人的梦想。作为老杭州人，程女士在2016年时，怀着对武林广场核心地段的无比自信，买下了这套50平方米的老房子。
房子买来后一直用于出租，程女士从未居住过。有段时间，租赁市场低迷，租金从7100元/月跌至5000元/月。2018年，程女士开始动了卖房的心思，挂牌280万元，有人还价到250万元，且是一次性付款，程女士觉得价格太低没有卖。当时有个朋友在文二路的老房子拆迁，每平方米的赔偿金比周边房价高了好几万元，她劝说程女士不要轻易低价出手，再等等说不定会遇上拆迁，刚好程女士也不诚心卖，短暂挂牌三个月之后，卖房之事就此搁置了。
一直到2021年7月，孩子大学毕业参加工作了，她就想把小北门卖掉，置换成一套精装修楼盘的新房给孩子。结果去年8月后，二手房渐渐冷下来了，房子挂牌后，鲜有人来看房。程女士有点着急，听朋友介绍有一种快速卖房的模式：装修公司垫资，花3个月时间设计、装修，1个月内把房子卖出去，用卖房首付款的一部分冲抵装修款，相当于包装修还包卖房子。程女士很心动，就联系了这家装修公司杭州区域的负责人，了解到该公司在上海已经装修了大约1300套老房子，装修好之后再卖房，销售周期不长，最快的一周，最慢的一个月就能卖掉。
小北门
程女士先去看了该装修公司在铭雅苑打造的一套成品样板间，发现简直可以用“豪装”来形容，采用的都是国内外知名品牌的空调、地暖、厨卫产品、家具等。她看了之后就决定将房子交给这家公司装修，谈好的价格是室内装修4000元/平方米，院子装修2000元/平方米。因装修期间刚好遇上国庆，延迟了一个月交房。按照合同，装修公司需一次性赔付2万元左右。如果房子三个月卖不掉，还要再赔付3000元/月。怎么看程女士都觉得很划算。
房子装修好之后，程女士非常满意，居然连厨房和卫生间都安装了地暖，配置的家具、电器全都是高端环保品牌，看上去就像是一套市中心的小豪宅。院子里铺的防腐地板，也是高级的深咖啡色，院墙上则做了三层防水，如果配上长排木椅和纯棉白色靠垫，清新宜人。2021年11月，和装修公司共同协商后，房子以271万元总价挂牌销售，看房的人很多，就是价格一直没有达到预期，两个月之后，装修公司的负责人联系程女士，希望一次性把装修款减掉三万元，后期若是再卖不掉，3000元/月就不进行赔付了。程女士也同意了。
房子挂牌后，来看房的人都很喜欢，陆陆续续一直有人还价。2022上半年，一对老夫妻还价240万元，一次性付款。可是，程女士想到2017年没进行豪华装修的时候，价格已经到过250万元了，现在扣掉装修款，反而跌了，心里不能够接受。
小北门50方室内实景
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当初约定好装修后1个月就能卖出去的房子，结果挂牌快10个月了还没卖出去。那么这家上海来的装修公司，究竟在杭州的二手房市场上经历了什么？
据介绍，这种对老房子进行“包装修、包出售”的方式，在上海市场一度还是比较受认可的。为程女士提供装修的这家公司，2016年就开始在上海开展业务，到现在共装修了1300多套房子，大部分都卖出了。2021年，这家装修公司来杭州发展，一度开了三家门店，装修了30多套房子，但杭州二手房市场和上海情况不同，市场接受程度不高，这些装修过的老房子，到如今只卖出了十几套。
小北门50方室内实景图
去年8月后二手房行情开始转冷，杭州很多板块的二手房价格都降了，就算是豪华装修后的老房子，出售时与周边二手房相比，价格也高不了太多。像程女士武林广场小北门这种暂时没卖出去的房子，公司拿不回装修款，一直垫资，资金压力也比较大，现在门店也收缩只剩下一家了。
这家公司以前在杭州装修的基本都是小户型老房子，装修标准4000元/平方米，7月份卖出的两套也是50多平方米的小户型。现在公司改变了经营策略，装标提升成了5000元/平方米，以收大户型房源为主。至于接下来这项业务能否继续在杭州发展，就要看杭州的二手房市场能否回暖，和杭州的购房者能否接受了。
这家公司之所以来到杭州后有点水土不服，除了众所周知的市场客观因素，也许还有两个城市不同的特征。
上海人对于市中心的老房子，还是有一些情结的，我有一位亲戚，住在上海福建中路上的老房子50多年。老房子原先是一幢别墅，后来住了多户人家，有几户人家的房子里没有洗手间，一家老小的居住空间显得非常局促。每次去上海亲戚家，都会说起是否该早点卖掉老房子，去郊区买新房。但她们始终觉得，住在这种核心地段，出门就能看见大上海的繁华，无论如何都舍不得卖房搬走的。就这样，这么多年，几代人在这幢老房子里生活，一直到最近，老房子拆迁了，才搬走。
在影视剧中，住在上海市中心充满时髦的气息，那些从外地来上海工作的时尚女孩，也喜欢租赁在种有法国梧桐的老洋房里。上海有很多网红打卡地，也都是老房子改造的。
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新杭州人，对于传统市中心的老房子，可能不会像老杭州人、老上海人那样有那么深厚的情结。这些年，杭州综合体遍地开花，对于新杭州人来说，钱江新城、奥体、钱江世纪城、未科、申花，都是值得追捧的热门板块。
老房子面积小总价低，一般来说针对的是刚需客户，随着杭州市场上交付的精装修新盘越来越多，市中心的老房子重新精装修，并不具有稀缺性。而且一手房限价，很多板块的新房性价比更高，比老旧的二手房还便宜，很多人都更愿意买新房。
但程女士作为老杭州人，出生在杭州，在杭州长大，武林广场在她心中，有无法撼动的市中心地位。一说起买这套房子，她如数家珍，6年前她去上海了解房产行情，看了上海世纪公园这个将近十几年的楼盘，绿化、景观、质量、物业都普普通通，当时房价却已经上10万多元/㎡了。
她回到杭州后，和上海一比较，就觉得杭州的房子好便宜，放眼杭州，2万多元/㎡的房子比比皆是，郊区甚至才1万多元/㎡。按照家庭财务规划，要留两百万元用于女儿留学，遂打算入手一套预算120万元、市中心、近地铁、带院子的小户型学区房。一是觉得市中心比较“抗跌”，二是这种老房子说不定还有拆迁预期，程女士有个朋友买入老房子本打算持有五年，结果半年后就遇上了拆迁，赔偿的房价比买入时高了很多。
小北门
她在武林门附近，前后看了武林巷、保俶路、戒坛寺巷等近8套房子，有的户型不太好，有的是走破户型。最后才在武林广场小北门看中了这套50平方米的房子，两室两厅，南北通透，采光非常好，正午的阳光一直照进床边。在这样的闹市区，它遗世独立，院子里树影婆娑，安安静静地围着自己的一方天地，院子里还有一棵桂花树。程女士平时喜欢读书写作、养花种草，这个院子一下子击中了她内心深处的浪漫情怀，虽然预算超支了将近20万元，她还是当场就很豪爽地付了五万元定金。喜滋滋地回家时，脑海里还憧憬着以后老了，坐在院子的摇椅上、伴着桂花香赏月亮的美好生活。
过户的时候还有一个小惊喜，因为这是一套某设计院的房改房，不仅建筑质量好，还有70年的产权。房产证还没拿到手，买家就把钥匙先给了程女士，中介很快就帮着把房子租掉了，是一对母女为了就近上学租房，租金5500元/月，租客还把一年租金都付了。后面，房子又被一家民宿运营看中，做了一段时间民宿，租金最高曾经达到过7100元/月（每年递增5%）。
程女士的买房时机把握得蛮准的，买好房子后没多久，杭州主城区和未来科技城的房价普涨，这套房子的市场价很快就翻倍了。她说卖房时机晚了一步，去年上半年行情好的时候出手，可能很快就卖掉了。
杭州中心
作为杭州多年来的核心商圈，武林广场真的是非常繁华，除了杭州大厦、银泰、国大，还有在建的恒隆广场，而华润杭州中心的大楼外立面也已经露出来了，看上去很高级。等到商场开业后，与之毗邻的小北门小区，一出来就能逛商场。而且小区的水管、电线、外立面都经过了整治改造，看起来房子的成色也比较新。
卖房过程中还有过一个小插曲，因为天水小学扩建，小北门附近有几幢房子进行了拆迁，当时程女士接到了纷至沓来的朋友祝福电话，说她终于可能等到拆迁了，不过程女士非常淡定，因为拆迁的不是她这套房子所在的楼幢。天水小学扩建之后，这里的学校面貌更好了。
天水小学
对比了一下小北门周边的二手房价格，在中介网站上，胭脂新村共有30多套房源在售，挂牌均价为45565元/平方米，今年3月和5月均有成交纪录，成交价为41000-42000元/平方米。小北门约有7套在售，挂牌均价为46467元/平方米，近6个月显示无成交。
来源：我爱我家
今年以来，二手房市场行情一般，市中心的老破小出手比较困难，来买房的大多是刚需实惠型客户，对于精装豪装也不太在意，主要看价格，导致房子一直没有卖掉。程女士也做好了顺其自然的心理准备，房子装修得如此豪华，也舍不得租掉，如果房子一直卖不到预期的240万元价格，那就放到明年行情好了再说，反正也不着急。
前几日，程女士和老公漫步到小北门附近，看到武林广场灯火阑珊，自家小院子清风徐徐，就开玩笑说，如果房子没卖到心理价位，以后老了就来市中心养老吧。
