疫情下的思考
2021年5月六安发生了局部新冠疫情，很多酒店的生意都受到了影响，张超在6月份拜访酒店老板时发现，在疫情的压力下，他们都希望能够更多地宣传自己的酒店，这让张超不禁思考：“我们能不能为合作的酒店做点什么？”
经过观察，张超发现在疫情期间很多人通过抖音、视频号发布的信息受到关注，宣传的速度很快，自古吃喝不分家，张超当即下定决心，做个自媒体号帮助客户宣传，同时也能把临水的产品捎带上，达到双赢效果。于是，“超哥探店”抖音号、视频号于2021年8月7日同一天正式上线。在张超看来，有美食的地方就有临水玉泉，如果可以结合起来一起做宣传，那是再好不过的事情。
▲“超哥探店”抖音号
“超哥探店视频号”
短短半年时间，“超哥探店”抖音号已经有1.8万粉丝，现在只要有新的视频发布流量就会增长，并且标签垂直，大多数都是六安本地人，而被宣传的酒店反馈非常好，这也给了张超很大的鼓励。
好的销售也应是个好“演员”
“最初我只是用手机拍，但是发现没人出镜，吸引力还是不够。后来就试着自己出镜，加上剪辑，尽量把视频做得吸引人一些。”对于第一次当“演员”的张超来说，出镜并不是一件容易事，别看他平时说话滔滔不绝，但是对着镜头讲话也会语无论次，有时候一个镜头要拍十多条，后来也是通过提前备好脚本，反复练习，才有了镜头感。
在“超哥探店”短视频的引流下，有的酒店直接开通了抖音团购，也有粉丝直接在视频底下留言订餐，直接带动销售。“以前我们开发酒店基本上都是被动的，现在只要我们去拍视频的酒店，酒店都会无条件让我们的产品进店销售。”张超高兴地说到，“有一家酒店直接签了年销售12万元的合同，并且在前几个月就完成了销售，我们还上了促销员，这样销售也做了，我们的产品也得到了较好地宣传。”
找上门来邀约拍视频
抖音与视频号的推送机制是熟人再推送给他熟悉的人，这是一个裂变过程。现在，在六安酒店行业内，知道“超哥探店”的越来越多，也有很多新的酒店都对张超发出了拍摄视频的邀请。张超认为，这对六安市场部开拓酒店白酒销售业务是一个很好的工具。
有一次张超在和六安餐饮协会的几个老板的饭局上，认识了“陈氏私房菜”老板，这家私房菜有6家店，但一直都是与某竞品合作，但在张超帮他们拍完一期探店视频后，“陈氏私房菜”的老板当即拍板表示后期将与临水酒业合作。这样的情况并不是一两次。更有一次，六安宝马4S店总经理专门带上礼品来到临水六安办事处找到张超取经。对张超来说，这样的认可也是他坚持做这件事情的重要理由之一。
虽然目前六安有规模的酒店主要还是被几个竞品占领，但通过“超哥探店”视频却可以打通与酒店老板的客情关系，解决临水产品在一部分酒店的拓展工作。短视频在潜移默化中成为临水销售服务的重要工具之一。
一条短视频，让张超与酒店老板站在了一起，也让他们早已超出了单纯的买卖关系。在人人玩抖音、看微信的时代，一款产品可以通过互联网的平台快速传达到消费者心中。数字时代的发展让未来的销售变现有了更大的风口，当有一天大流量来临，也许我们会看到互联网带给大家更多的销售奇迹。
