他闯入宠物食品市场创业，用大数据找出最适合宠物采食的口味，并推出宠物营养膏填补市场空白；推行产业+互联网策略，通过短视频和宠物博主展示，实现产品50%复购，吸引多家业内头部企业抛来橄榄枝。盐山宋义忠—— 日前，在第24届亚洲宠物展上，随着网红宠物的表演，众多新颖的宠物食品吸引了消费者的目光，其中一款来自盐山县企业的宠物营养膏更是成为大家的心头好。 “我们的产品通过先进药品生产工艺，产品呈牙膏状，内含丰富的营养物质，方便宠物采食，可以促进宠物营养吸收、改善毛色等，是业内少有的高端动物营养剂，填补了市场空白，深受消费者喜爱。”盐山小伙宋义忠这样介绍他的产品。 这款产品还采用大数据筛选，通过100多只小狗使用对比，寻找出最适合犬类宠物采食的口味配方和营养元素搭配，提高了宠物的采食积极性和营养元素吸收率，这也是产品受欢迎的一大原因。 近年来，针对高端宠物食品市场，宋义忠带领企业以宠物营养素产品为突破口，不断推出多款高端宠物食品，产品覆盖国内市场，并出口到东南亚。 作为“后来者”，企业能取得较快发展，产品高端定位功不可没。 宋义忠原是宠物食品经销商，事业高峰时，代理国外多个知名品牌，销售网络覆盖京津冀鲁豫等地。就在宠物食品销售事业发展得风生水起时，他毅然辞职创业。 “在多年代理国外宠物食品过程中，我发现各家企业产品多集中在宠物口粮等几大类，宠物营养剂因需求相对较少而被大家忽视。但随着宠物产业发展，宠物营养剂尤其高端宠物营养剂需求必将日益旺盛。”宋义忠看到新商机。 2014年，宋义忠回到盐山开始创业，生产宠物营养剂，并制定了“产品高端定位、走电商渠道实现产业突破”的发展策略。 不成想，刚开始创业，现实就给他浇了一盆凉水。由于市场小众，各家企业较少生产宠物营养剂等产品，让宋义忠引进生产技术犯了难。 没有现成的生产技术，就自己研发。 宋义忠从最简单的宠物钙片入手，没想到现实再次让他犯了难。“产品硬得像石头，或是松散如沙土，自己都嫌弃。” 功夫不负苦心人，经过多次试验改进，宋义忠拿出了成熟的宠物钙片。之后，宠物美毛片、消食片等产品陆续推向市场。 随着新产品的不断推出，销售难题再次摆在了宋义忠面前。 为此，宋义忠制定了工厂+互联网发展策略，“工厂生产逐步实现数字化，便于多个厂区管理，同时打通电商渠道，减少与大品牌直接竞争，实现产业快速突围。” 很快，他的企业店铺入驻淘宝平台。第一天，店铺就销售过百单，之后销量稳步增加，初步证明了新策略的可靠性。 之后，企业店铺又陆续登录抖音、快手等平台。 “在进军电商市场的同时，我们还利用短视频优势，和网红宠物博主合作，在他们的日常展示中进行产品植入，通过良好的使用表现拉动产品销售。”宋义忠借势网红经济。 得益于网红宠物博主不断的日常分享，店铺产品复购率超过了50%。 宋义忠的产品通过“+互联网”，在业内迅速出圈，快速覆盖国内市场，并敲开欧美市场。 正当宋义忠在电商市场“攻城略地”时，多家国外业内头部企业向他抛来了橄榄枝。 “我们的产品生产工艺领先，并具有成本优势，多家国外企业上门合作。”宋义忠高兴地说。 “这是我们前不久推出的一款宠物营养膏，产品问世后很快得到消费者欢迎，20%产能出口东南亚市场，吸引多家业内龙头企业前来合作，目前工厂产能主要为客户代工生产。”展望未来，宋义忠信心满满。
