半年前，天涯前员工们筹划的一场自救直播未能完成带货目标。近日，天涯社区控股的天涯好东西（海南）电子商务有限公司又申请注册了“天涯臻选”商标。
（图源：企查查）
对此，11月29日九派财经从天涯创始人、董事长邢明处独家获悉，天涯预计于12月在抖音、淘宝、视频号正式开启官方直播，下定决心进行长期战略转型，打造社交型会员制电商。
邢明称，“电商业务很卷，此前小黑他们组织的直播主打情怀，T恤等产品定价较高，不符合商业规则。这次我们公司准备了半年，要把天涯老人们聚起来，也希望能培养出类似新东方董宇辉的主播。”
【1】将天涯会员转化为电商会员
半年来，邢明一直在筹备天涯的重启方案，“重启”不是指简单的恢复网站访问，而主要是进行平台和产品升级，筹备直播电商业务。
邢明说道，“其实我们一直有一个遗憾，就是天涯这么多年都没有将内容和电商结合，甚至没有太考虑商业化。现在全国电商竞争激烈，我们既然决定做，肯定要做好，要准备充分。”目前，天涯正在将以往分散的电商业务整合布局，并组建了数十人的电商骨干团队。
作为中国最早的网红平台，天涯论坛中发酵诞生的无数热点，至今仍受到大众关注。于是在主播方面，天涯正汇聚起当年的红人，并希望像新东方找到董宇辉一样，借助大众的关注和情怀，把天涯原有的用户会员激活，成为电商平台的会员。
与此同时，天涯也正在网红主播较为云集的海南寻找合作伙伴，培养带货主播。
值得注意的是，为了将电商业务与天涯总部海南的优势充分结合，邢明和团队考虑了很多方案，目前计划直播将主要涵盖四大品类：海南免税产品、海南特色农产品、海南文旅产品，天涯相关文创产品。
“直播品类不求多求全，而是要求精。正好遇到了海南自由贸易港的机会，这里有全国最大的离岛免税业务，所以我们围绕跨境免税消费品这个方向，在供应链方面正在对接一些合作伙伴，”邢明解释称。
此外今年7月，天涯在四川的子公司也成立了天涯甄选（成都）科技有限公司，而早在2011年，天涯就成立了海南天涯客在线旅业有限公司。据邢明介绍，前者主要依托地域产业优势经营酒类产品，而天涯还将在寒假期间推出三亚旅游电商产品。
【2】七天七夜直播，仅筹款5%
此前5月，因拖欠海南电信十几年的服务器费用，天涯域名被法院冻结无法访问，引发全网“悼念潮”，许多网友提议开启众筹。
5月28日，天涯第一个员工、总编辑宋铮（老黑）聚集起一批天涯资深用户，为筹集300万元自救，开启了七天七夜不间断卖货直播。
那几天的“重启天涯”直播间，芙蓉姐姐幕后推手陈墨，“黑道小说第一人”孔二狗，《鬼吹灯》的作者天下霸唱等人纷纷出镜，带货文化周边。
但是，这场直播并未强烈激起网友们的消费欲，最终7天带货36万元，仅收获15万元利润。
究其原因，直播间设备及链接出错，邀请的70后天涯用户不熟悉带货话术，而轮班的年轻专业主播则不懂天涯“黑话”，也难以接梗互动......各种因素使得筹款目标未能完成，天涯也不再授权前员工进行直播。
谈及当时域名被冻结，邢明说到，“我们确实遇到了资金流动的困难，现在还是在想办法自救。但我们做电商不是为了一时的筹资，而是把它作为转型的战略，所以准备的时间也比较长，希望给老用户们带来优质低价的全球消费精品。”
九派财经 夏雯琪
【来源：九派财经】
声明：此文版权归原作者所有，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。邮箱地址：jpbl@jp.jiupainews.com
