租碟店打算搬迁，多达上万张的影碟如何搬运就成了困扰店主的问题。不仅是运输成本，还有分类装进纸箱的时间和人力，以及中断业务造成的对顾客的不便。
有一天，一位顾客拿着大量的影碟还到柜台。“有了！
”店主立即有了主意。第二天，一个店外立了一张大的广告牌：“搬迁回馈活动。今天开始两周将出租费降为一半。并将租期从一周延长到两周。除此之外，超过十张的部分就免费，最多可租五十张。”右下角还附带简单的地图，“请把碟子还到新店，谢谢。”
当天大家就蜂拥而来，把店给挤爆了，不一会，货架就空空如也了。就这样，通过利用顾客的力量，租碟店轻松的搬了一次家。
“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”餐饮巨头麦当劳也喜欢花别人的钱，而且对方还是小本经营的那些老板，就是把店铺租出去的时候，向加盟店收取一万美元作为保证金，十五年之后还一半，剩下的要到第二十年才还，这个期间它就可以自由使用这笔钱，做各种用途。虽然是抠门了点，不可小看这笔金额，全球三万家加盟店，那就是三亿美金！
企业通常都负债，也就是说他们都拿着别人的钱在做生意，虽然别人可能不愿意。常见的是货物高价抵押给别人，除此之外，现金销售，赊账购买，或者援用时效直接赖账。
很多时候不是债主蠢，而是借钱的人搞厚黑，甚至知道自己存在的理由，利用债主的难处。凡是过手的钱，因为你吃了别人的钱拿去创业，别人只能找你还。当你资不抵债的时候，别人只是想要自己的钱，实在还不起逼死你钱也回不来，不如等你把钱赚回来还他，这是商界里常用的手段。
在投资者看来，如果是一个小公司的话，做得不好，就把它摁死了算了，但是如果投了很多钱，压了很多货在那里，或者将来也只有它那一条渠道，那么它是不能死的，它一死，我们都得死，那怕它自己想死，喝了毒药，大家也要给你插上各种管子，全力以赴让你不死。比如我跟你借了一百块钱你不在意，如果借的是一百万，过马路你还得扶着我。这是现在美国惯用的伎俩，到处借钱，全世界的人都怕它了。
资金需要多少？
一个企业要正常运作，办公室就要被占用，机器就要磨损，原材料就要消耗等，资本就是这些用于生产的各种物质资源，通常都是用金钱来购买，所以很大程度上拥有的资金多少代表着资本实力。
巨大的财富总是先让人有巨大的安全感，然后就会让人滋生巨大的底气，接着人们就会想干一些更大的事。当创业者有了足够的钱时，会更有勇气做更大的买卖。
创业需要的钱是很多的，包括启动资金、运转资金以及现金储备。
启动资金
租赁办公室、连接网络、购买电脑等，创造工作环境的费用。
创业初期几乎没有一项是赚钱的或者很长时间不能赚钱，所以能借就借，能租就租，能省就省。这就是为什么大部分创业者，明知房地产即将升值，也宁可租用办公室而不是购买写字楼，就算分期付款，还得负担将来的利息，算起来吓人。
运转资金
进货、运行生产线以及销售等维持日常生意的费用。不能把成本弄得过大，就是说生意做得过头，因为赚钱开头比较，使得收回本金的可能性减少，影响到生意的运转。现金流是生意的血液循环。积欠的货款要及时追讨，不要随意借钱给人。
宣传虽有必要，但企业真正成功并不靠它，所以在创业之初不要花大量的钱搞宣传，以致拖垮企业，要知道，宣传产生实际效益是要花很长时间的。宣传只要到位就行，不能影响到资金的流转，尽量不要超过想定收入的一成。
现金储备
储备足够的现金，以防万一，不管是好的还是坏的，创业中突发性的事情很多，比如遇到了绝好的投资机会，还有各种利息和到期的本钱，很多顾客喜欢赖账，这些意外情况，一旦发生了之后就是理所当然的了，悔不该当初。
车、仓库、产品等大量的资产不可能立即变现，这个时候资金断流就只有死路一条了。更糟糕的情况是，碰上了好机会或者坏运气，想要砸钱，需要砸钱，这个钱已经在别的地方使用中，比如打猎遇到了虎，却已经把子弹用在了山鸡、兔子，生生的放走了大猎物，甚至自家的性命都面临危险。
没钱怎么办？
很多人抱怨手里没钱不能创业，那好，我给你投资一千万，你有什么本事，有什么可以确保赚钱的东西？恐怕很多人都无法保证，也不知道投资干什么。资金因素不是惟一的。
肯德基是桑德斯退休之后创立的，当时只能靠每个月的救济金来养老，剩下的就只有厨师经验。当年有个顾客称赞他做的鸡肉，甚至问他：“能不能教我怎么做？”他就想到了卖他的鸡肉烹调方法。这种不用开店也能赚钱的主意也只有穷光蛋才会想得出来。于是带着一只压力锅和一个五十磅的作料桶，开着他的老福特，开始走遍全国，在每一家餐厅停下来给老板和员工推销他的配方，如果得到签约的话，每卖一只鸡，缴五分钱给桑德斯，这是一个新的商业模式，加盟特许经营。
做生意通常需要人、东西和技术，这三个要素不可或缺。钱和东西有了，没人来管理它们，就做不出东西。何况，钱是量，人和东西是质。
钱不是问题，问题是没钱。
缺钱，没钱，就去借。最爽的事情，莫过于花投资人的钱，做自己的梦。只是从亲戚朋友那里想筹来，不容易；找银行就得有能用来抵押的东西，房屋或者汽车，还有长年的利息会折磨你，更怕亏不起，还不起。
于是编一个商业计划书，然后就去找风险投资者，有福同享，有难同当。风险投资者不是傻瓜，他们很清楚自己投资的是风险，仅仅讲述关于未来的一个美好的故事不足以打动他们。你要想说服他们，就先得说服自己，故事逻辑的合理性连你自己都深信不疑。不仅要知道你的产品是什么，市场需求怎样，还必须知道，你自己有没有赚这个钱的本事和资源。他们还要知道，这需要花多少钱，符不符合他的资金成本和风险考量，最坏的可能是什么?
他们也知道，自己投的项目十个有九个可能打水漂，但只要有一个项目成功，就能够把所有的赚回来，只是他们不清楚它到底是哪一个。
顺带说几句
不管是攒下了钱，借到了钱还是赚到了钱，这个时候一定要让自己心情平静，千万不能盲目的乐观，不管有钱没钱都要做好失败的准备，这样才能增强自己的抗打击能力。
搞到一大笔投资真的让人感觉很爽，总觉得自己确实做了一些事情，实现了一些理想，并且先人一步取得了成功。
当然，没有一件事情是真的。还是在起跑线上蹲着预备，情况和以前一点没变，只不过提高了生意上的赌注，小赌变成了大赌，输了就更惨。欠了别人的是要还的。
资金的用途是生产力的提高。授人以鱼不如授人以渔，送人一条鱼不如教他怎么打鱼，就是打鱼的工具、手段以及经验。
钱不是目标，不是结果，也不是消费品，而是成就事业的工具。不是在账户中沉睡着的，也不是从一个口袋流到另一个口袋，漫无目的地流来流去，而是要用来生产东西，就是有效运用创意和资源，提高产品和服务的附加值，这才是真正属于自己的。
高手来指点
“拿没钱做借口的人非常多，问题不是没钱，而是没创意。”没钱什么也做不了，这种人就算有了钱也做不了什么。
重要的是创意和机会，其次是钱，要多花点时间在前者。打工攒钱，省吃俭用，就这种人创业通常是没戏的。自己辛辛苦苦挣来的钱，要让它冒创业的险，九成的人都做不到。
戴尔的先收钱、后花钱
做生意钱是必须的，就是它要买原材料，要支付各种东西，但当它产品还没有出来的时候，它手里是没现金的。但是，很多时候如果换一个角度来看东西的话，自己手中没钱不一定就是个问题，所谓的变相融资，就像现在的房地产，开发商在盖楼房之前，就把房子卖给客户，先得到房价，然后再用这些钱盖房。它既能融到资，而且没有融资成本。
“我被问到的最有趣的问题之一是：我如何成为创业者?”戴尔说，“去实践，去着手做事。如果你等待别人教你成为创业者，你就不是一个创业者。”
戴尔高中时，出于好奇心把家里的苹果电脑拆了再装，结果成功了。当时的电脑已经开始把各种零部件标准化，只要懂得顺序，谁都可以拆卸或组装。戴尔就试了几次电脑升级，拆卸之后换成新的零部件，再用高价卖出去，确信这可以成为一个相当不错的生意。
1984年，十九岁的戴尔在他的德克萨斯大学的宿舍里用一千美元开了公司，白天上学，晚上与周末帮其它公司更新个人电脑操作系统。
往后的一年，戴尔看到IBM、康柏克的捆绑式搭售过于呆板，即不能根据个人需要配置硬件，于是就决定改行做电脑组装。他的模式是定制加直销。也就是说，客户先打电话，说出所要的电脑速度、内存以及存储器大小等，并在可接受的预算范围内下买单。
还有，像IBM造好电脑后，先在公司仓库放着，再等客人下单，不仅需要库存费，而且库存时间越长，技术过时的可能性就越高，何况电脑更新换代非常快。戴尔就先拿到订单，拿到钱，再开始组装，消灭了库存，所谓按订单生产，一周之内把货送到。戴尔在大学时，没有本钱就能开公司，道理也在此。
库存零售的话，一旦销路受挫，库存就会增加，这将会引起价格下降，从而容易出现亏损。订单生产方式就不会发生这种恶性循环。电脑的更新周期不到三个月，技术变化快，加上竞争，价格下降也快，所以没有库存的价格优势是很强的。
IBM要经过代理点销售，中介费就只能打到价格上。戴尔就采用了直销，剔除了一切中间环节，产品价格实现了比市场价低两成。
通过这种方式，顾客能用便宜的价格购买最新的配置，所以戴尔说：“直销加订单生产对制造行业来说是消灭浪费的最好的模式。”
戴尔的模式和丰田生产方式有异曲同工之妙，都是把最需要的东西，在最需要的时候，做最需要的数量，只不过丰田是公司内部的流程，戴尔是顾客和公司之间的供货方式。
标准化程度越高、越成熟、越简单的产品，越便于做直销。个人电脑到1985年已具备这些特点，已相当标准化。但是，有很多东西是非常个性化的，比如时装、理发、食物等许多商品，可能难以直销，一般人都喜欢看一眼、试一下才决定买不买。所以，零售商店不可能被淘汰，总会有市场，只是人们必须为此多付一些钱。
“从小我就喜欢砍掉不必要的步骤，所以我卖东西排除了代理店，也并非出于偶然。” 有人问戴尔，很多人有志向，爱学习，为什么没你那样一帆风顺呢？戴尔回答：“有一些是环境因素。如果把你置于一个有机会快速学习，并且必须学会成功的环境的话，你的学习过程就会快得惊人。”
戴尔模式大大节省了流通成本，为自己和顾客省钱，尤其像电脑一样，零部件的标准化程度高，更新频繁，以及价格竞争激烈的行业里，发挥出了极大的竞争力。
电脑淘汰速度、降价速度一直很快，但是戴尔的成长速度更快，创业前八年的销售业绩一直维持着八成的年增长率，之后虽然有点放缓，但仍然是五成以上。在个人电脑市场上戴尔势如破竹，十五年来把IBM、康柏克、惠普一个个赶超，成为世界最大的个人电脑商。
作为一个电脑组装商，本身并不生产一个零部件，这些都让别人给它打工，而且用顾客的钱拿去垫着。
别投下家庭储蓄，成功机会只有两成到三成的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
Facebook的启动资金
资本市场是最容易进，也是最难进的。如果没有盈利前景，你故事讲得再好，资本对你也不理不睬；但如果你有强有力的证据表明你正坐在风口上，资本不请自来。
“钱对我来说什么都不是。”扎克伯格说，“反正，今后我都可能再也想不出像Facebook这样的好创意了。”Facebook的创意并不是突然蹦出来的。在此之前扎克伯格也开发过游戏和音乐软件，从中或多或少的得到了经验、教训和灵感。
他的第一台电脑是十岁时的生日礼物，他父亲还特地聘请了一位计算机程序员做家庭教师。后来考上了哈佛大学，二年级时，被女孩甩了之后，一气之下花一晚建立了投票游戏Facemash，一个页面放上两张照片，浏览者可以选择哪一张最辣，并且根据投票结果来排行。公开后四个小时就有两万以上的点击率，校内服务器被灌爆。由于照片是盗取了校内资源，得到了记过处分，但这次经历让他察觉到了：“真实人物为题材的网站会火爆起来。”这个想法就发展成了实名利用的社交网站Facebook。
美国的有些大学把在校生的照片放在叫Facebook的花名册里，发放给新来的学生，帮助大家认识学校的其他成员。
之后的两个月，扎克伯格在他位于柯克兰学生公寓房间里日以继夜地编写新的网站。为了租赁服务器，他向同学萨维林借了一千美元作为启动资金，并答应以三成利润作为回报。
注册邀请电子邮件被群发到了柯克兰宿舍全部住宿学生的邮箱里，四天之内，就有将近千名哈佛学生用自己的大学邮箱地址注册进来。一个月之后，这个数字上升到一万人。
马克正式确定了四人创业小组的分工：莫斯科维茨负责编程，休斯担任宣传总监，萨维林负责营销。前三个月Facebook每个月的运营开支不到一百美元，用于租赁服务器。同时，它分别向邻近的哥伦比亚与斯坦福大学的邮箱地址开放注册。
很快，Facebook推广至所有常春藤盟校，注册用户突破三万人，萨维林就自掏腰包近两万美元，成立了一家有限责任公司。他们正式上路了。
之前已经有聚友网这样的社交网络服务，但都是匿名的。Facebook的定位是一本互动性的“在线学生字典”，实名登录，你想要知道谁的信息，只要输入他的名字，就能获得他所有的动态。可能对于常春藤的学生来说，Facebook能够让他直接打出响亮的校名，更好地炫耀自己。
后来萨维林和整个团队出现了意见分歧。萨维林希望增设更多的广告栏，增加收入，而扎克伯格一贯坚持舒适的用户体验，广告多了玩的人就觉得烦。萨维林甚至要在用户注册的时候增加一个过度页面，植入广告，于是和扎克伯格发生了一场大吵架，一气之下萨维林冻结了公司的账户。
Napster的创始人帕克，凭着一个音乐盗版软件而在硅谷臭名昭著的坏小子，就给扎克伯格介绍了六十万美元的风险投资。
11月30日，诞生才十个月的Facebook迎来它的第一百万个用户，扎克伯格退学。投资家和微软这样的大公司就开始争相给它砸钱，让Facebook如鱼得水，迅速成长。
“微软发现自己只是占领了电脑，谷歌发现自己只是占有信息和应用，并未能像Facebook一样最大程度占有人。”
在运营初期，扎克伯格也不确定Facebook能够长久下去，刚创立不久就惹上了知识产权的官司，扎克伯格说，自己不会支付官司费，“等那些来收购我们的公司去付吧。”扎克伯格同期创立了另一个文件分享网站，后来Facebook成功，就选择了关闭。
一个新的产品开发出来之后，通常不知道它的市场在哪儿，甚至不知道这个产品是什么。只有在产品拿出来并在小范围使用后，才有人根据网络发展的速度，该产品的市场前景对其注入风险资金。新产品尽管不一定盈利，但一定已占有市场，销售呈快速增长趋势，这时才是风险资本介入的最佳时期。
先试运行，后募资金
野蛮社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇用体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。
寻找免费平台
创业很少一次成功，一旦失败，陷人债务危机，对将来再次创业会造成不利影响。所以事先要想好，这个事情如何才能够运转起来，以最少的成本。
社交网络流行的时代，在推特更新消息，Facebook上传照片，就能够代替搜索引擎或者杂志的广告，省下很多钱。“今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。”马云说，“网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。”
就比如过去电网出现以前，很多制造企业都要买发电机自己发电，这是一笔很大的费用。后来电网作为公共的服务而普及，企业无非就是电网终端的一个插座，插上就可以用电了。就是说，它背后有个支持网络。
随着云计算和开源软件的兴起，网络创业的成本从几百万美元减少到几千美元甚至更低。这大大降低了创业的风险，也就意味着早期阶段的创业失败不会导致投资人损失数百万美金。就算成功率是百分之一，没什么可失去的，创业的成本就算是低的了。
商店里早上要几点钟开门，晚上几点钟关门，还有房租、水电等等，有很多的花销，这些在电子商务中一概可以免去。开设店铺、广告宣传、订货结算等等，曾经很多由自己来做的那些事情，或者是自己无力去做的事情，它可以交给互联网去做，它只需要做它最核心的事情就可以。
想办法提高现有产出
一则寓言：南岛国拥有大金矿，北岛国生产可乐。一天北岛国的王财政紧张，于是向南岛国用可乐秘方交换南岛国的黄金开采权。南岛国同意了。从此而南岛国生产可乐，而北岛国用运来的黄金，购买南岛国生产的可乐。北岛国看起来很舒服，无须工作。
一个世纪过去了，南岛国的矿山开采尽了，而北岛国坐吃山空，最后发现黄金储备也没了，因为购买可乐之后，所有的黄金都流回了南岛国，而南岛国依然勤奋的生产可乐。
中东和俄罗斯这种石油资源丰富，靠这些就能够支撑他的经济，所以他用不着去做创新啊，就在很多地方他是非常落后的。没有一个好的机制，再多的资源它最终导致的财富是很少的。这些资源表面上是上天的恩赐，实际上是一种诅咒。
日本在自然资源上很穷，但由于穷，他们就会想一些别的办法，搞各种创新，造出一种非常好的经济的、社会的生态，提高现有资源的产出，很少的投入它也能把效果放大出来。松下幸之助说：“缺钱的时候，每一分钱都花得非常认真，所以每一分钱都最有价值。”
现在利用网络，可以实现多种多样的放大效果。商业活动，归根到底就是买方和卖方的接触。我们购物通常要走出家门，便利店，超市或者百货就是交易的接触点。电子商务一下子把这个触点变得无穷的多，而接触成本又非常的低。一台电脑就可以连上世界，从理论上讲每一台电脑都是一个商店，可以通过这个画面来接触到产品，一个手指的点击就能完成购物和支付。
用生意增强资本实力
赚到了钱，不能让它闲着，要一再投资，最好钱滚钱。一石粮食，可以把它吃了，也可以把它种了。真正有价值的投资，应该变成种子，就是说，这个钱投下去，能够不断地自我生长。
资金越多，生意做得越大，你就越不容易死。同时，必须时刻意识到自己的资金份额。
借钱创业，或许是很简单的事情，但也是危险的，倒不是因为利息要命，而是用别人的钱做生意，容易轻率不实在，好高骛远招来风险而不是运气。所以要不断增强自己的资金实力，一直到有过半的资金是自己的。只有这样，才会对自己负责，每花一笔钱都由自己定，用得清醒，花得审慎。
烂醉如泥的海盗很容易把抢来的钱挥霍出去，请来大名鼎鼎的人，然后做很尖端的系统，搬进很贵的办公室，然后搞很壮观的市场活动，也可能获得成功。问题是，不要学不要命的赌徒。有更多的人筹措了很多投资，轻视生产，花掉本钱，扛起债务，一天突然就崩溃消失。
投自己的钱，手中还要留有足够的生活保障费用，或者继续上班，或者有能力再次找到工作，在这种前提下，不够的钱就想办法借。这里有一个简单的公式，几成把握投几成资产，不足的就去借，这样，在最坏的结果之下，你起码可以回到和过去同等的水平。
一些经验
生意要从小处做起。如果你的表现不尽人意首先要采取的行动是以退为进，而不是挺而走险。“如果你经营状况欠佳，那么，第一步你要减少投入，但不要收回资金。”索罗斯说，“当你重新投入的时候，一开始投入数量要小。另外，你应当时刻掌握你自己的资金以及你需要为别人付出的资金。”
保住资本等于保住命。先保留基本的生活费，然后计算生意能够最小规模运转的资金，小试几次，摸索出最经济的方法，没有十足的自信，就要确保剩余的资金以备不时之需。
雷曼的危机
银行是用别人的钱来做生意，贷出去的如果收不回来，就会危及到储户。银行提供了一系列的工作就是为了让储户和借款人之间的借贷风险稍微小一点。所以我们向银行去借钱的时候需要抵押，房子、土地、汽车，或者需要填表，工作内容、工资收入等等，万一将来还不起话，已经有东西在他手里头了。
很多人说借钱难，银行也可能再说同样的话，贷钱难。“一个企业在需要钱的时候可能不怎么危险。”福特说，“等它成功之后轻而易举地就能融来资金，那真的是危险的。”雷曼危机就是这样招来的。
当年美国搞了次优贷款，面向低收入阶层的，条件宽松，只是利息比通常的贷款要高。它的大玩家就是美国第四大证券公司雷曼兄弟。
从上个世纪末开始，美国房价急剧上升，不到十年上涨了一倍以上。一些穷人们就开始动脑子了，申请贷款买房子，等到涨价了就卖掉，赚钱还债改善生活什么的。
雷曼兄弟也琢磨着同样的事，就给你贷款，来者不拒，反正走得了和尚走不了庙，还是个增值的庙，你不还钱，用房子我还捞不回本？
于是出现了循环的陷阱，买房的人越多，房价越涨，盖的房更是越来越多。一个简单的经济学原理，房子数量超过了临界点之后，价格就开始下降了。
地价疲软的情况让一些人感觉不妙，看样子好日子已经过去了，手里的房子能够打折卖出去就不错了，而利息是一天一天的膨胀，大家就一个一个开始放手了。
雷曼的账本开始大出血，住房贷款合同开始一堆一堆变成废纸，没收的房子大片大片腾出来，本钱都成吨成吨丢进去了。眼看命都不保，这个游戏没得玩了，陪我玩的可也甭想拍屁股走人。给别的银行发行了那么多的债券，大家都跟着一起倒霉了，再说金融是一个国家的血液，美国就拉开了世界危机的序幕。
要记住，不管是借钱还是贷钱，不要超过自己所能够掌控的范围。饭吃多了也会消化不良，所以说吃得好是人吃饭，吃不好是饭吃人。
