后来，刚到小外企做采购，发现Alibaba真香，尤其是RFQ。没做过的产品往上一丢，留个联系方式然后过几天看回复，可以腾出时间来做其他工作。
RFQ有多香呢，大概有一两周那么香吧。
主动联系的供应商信息是多了，但回复的信息往往不是真正需要的。
在RFQ上问个具体的产品，一些业务员花大篇幅介绍公司的位置，成立时间，产品线，主要区域blabla, 就是不说自己有没有采购要找的产品。
还有的简洁明了，thank you for the interest,然后发个catalog等采购选型号。
还有一部分业务员喜欢在在回复RFQ时简单报价。一般来说，这三种办法的回复效率都不高。
我们分别从采购工作角度分析下这三种做法。
着重介绍公司产品和公司实力，从逻辑上讲并没有错。B端客户采购看的是供应商的综合实力。但是想把综合实力浓缩到一个RFQ的回复中，或者整理成模板邮件，难度非常之高。首先，不同的客户的看重点不一样，面面俱到即是全面平庸。其次，既然采购发了RFQ，就肯定会接触到不止一家供应商。没有凸出重点就不容易留下印象。
从采购角度来讲，发布一个涉及到具体产品的FRQ，刚需就是找到能供应的公司。如果不能供货，历史再悠久，实力再强，只能说，下次一定！
给客户发catalog，已经比复制粘贴的公司介绍多走一步。行业老买家可能喜欢，但对于新人而言，面对十几个甚至几十个产品的catalog, 确实无从下手。我们再强调一下，采购发布FRQ的刚需是找个能供应的公司。我们来设想一下，采购人员拿着几本画册共计大几十个产品，直接去问老板或者销售问意向款式，大概率会被问：“他们有什么不同？” 或者，采购面对这么多型号，反手一问业务：他们有什么不同？“业务又该如何回答呢。
聊天框简单报价，和发catalog简直有异曲同工之妙。行业老手一看就懂，但是新手就一脸懵。哪个港口？包装尺寸多少？价格含不含定制彩盒费用？运输要不要打托盘？价格对应的起订量多少？能不能接受定制？
总结一下，采购发布RFQ的需求很简单：我要买，你能做！
搞明白这个核心问题后，才是技巧和方法。
