打造高效销售团队(企业销售团队提成这家销售人员)

一、销售提成制度大变革，激发团队潜能

这家企业的销售团队过去采用传统的销售额存量提成制度，导致团队缺乏目标激励，业绩难以突破。
为了改变这一现状，企业决定对销售提成制度进行大刀阔斧的改革。

首先，企业引入了融合提成的概念，将存量提成与增量提成相结合，设定明确的目标，只有达到目标才能获得更高的增量提成。
这一改革有效激发了销售团队的积极性，使他们更加专注于目标的达成。

其次，企业对新老客户提成比例进行了区分，对新客户的提成比例更高，以鼓励销售团队积极开发新客户。
同时，企业还引入了行动量考核，通过拜访客户、建档等行动量的考核，来确保销售团队的工作质量。

除此之外，企业还采用了目标奖金、对赌分红和绩效考核等多种方式，来替代部分提成，进一步激发销售团队的潜能。
通过这一系列改革，企业成功地将销售团队的注意力从单纯追求销售额转向了追求更高的利润和客户满意度。

二、驻外办事处招聘难题破解，稳定团队结构

这家企业的销售团队遍布全国各大城市，驻外办事处的管理一直是企业的一大难题。
特别是新人招聘后难以留住的问题，更是让企业倍感压力。

为了解决这个问题，企业采取了集中训练营的方式，将新招聘的销售人员集中到总部进行为期几天的培训。
通过严格的考核和选拔，确保新人的素质和能力符合企业的要求。
同时，企业还鼓励销售部的经理和主管参与招聘和用人过程，让他们更加关注新人的成长和发展。

此外，企业还加强了激励机制的建设，通过转介绍激励、招聘人员动力等方式，激发员工招聘新人的积极性。
这些措施的实施，有效解决了驻外办事处招聘难、留人难的问题，为企业的稳定发展提供了有力保障。

三、个性化培训，提升销售团队成交技巧

对于销售团队来说，培训是必不可少的环节。
然而，传统的培训方式往往忽视了销售人员的个性差异，导致培训效果不佳。
为了解决这个问题，企业开始尝试个性化培训的方式。

首先，企业根据销售人员的个性特点和经验水平，量身定制培训计划。
对于小白或刚毕业的学生，企业更注重基础知识和技能的传授；而对于经验丰富的销售人员，企业则更注重实战技巧和心态调整的培训。

其次，企业还引入了多种培训方式，如线上课程、线下研讨会、模拟演练等，以满足不同销售人员的培训需求。
同时，企业还鼓励销售人员之间的交流和分享，让他们相互学习、共同进步。

在销售技巧方面，企业特别强调了敢于说“不”的重要性。
销售人员要学会在合适的时机拒绝客户的不合理要求，以维护企业的利益和形象。
同时，企业还教授了条件交换、让对方帮忙等技巧，帮助销售人员更好地应对客户的各种要求。

通过这些个性化的培训和实战演练，销售团队的成交技巧得到了显著提升，业绩也实现了稳步增长。

总之，这家上海原材料制造企业通过优化销售提成制度、破解驻外办事处招聘难题以及个性化培训等方式，成功逆转了销售颓势，打造了高效销售团队。
这些经验和做法对于其他企业也具有一定的借鉴意义。

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