当你学会之后，你会发现恰恰这些才是干货圈的精华，毫不夸张。其实我们学习本身就是一个反人性的事情，学习就是打破你现在的认知局限，打破你的舒适圈，让你去学新的东西，接受新的事物。但是我们新人小白，不是只是新人，我们所有人都不喜欢走出自己的舒适区去逛别的听不懂的直播间，而是喜欢去听一些能听得懂的直播间，但是恰恰是你听不懂的直播间，他才能给你提供一些新的知识，提升你的认知，打开你的思维。
那些你能够听得懂的直播间，他提供给你的不是知识，只是情绪价值，它只是让你舒服行词而已。但是你真正要学习的话，恰恰是要去学这些自己不懂的东西。
因为这些东西其实就像是我们在学抖音的这个学习的路上的一些拦路虎，就是我们在抖抖音的路上，你会遇到这种一个又一个的困难，一个又一个的问题。那我们开抖音从一个小白到中白到大白就是要经历这个过程的。我们做抖音跟打游戏会有点像，就是路上有很多很多很多的困难，也有很多很多的坑在前面等着我们，我们一路过关斩将，最终你才能到达成功的顶峰，每一关都有很多困难，那么这些东西就像是揽在路上的这些石头一样。
我们就跟打游戏一样，你一定是到了这一关，你再过这一关的时候，你要解决这个困难把这个妖怪干掉，你才能升到下一级，对吧？
那举个例子，比方说我遇到这个困难，遇到这个关卡，那我可能会找朋友帮我连连线，p p k啊，我从这绕过去，我不去学习它，绕过去，或者说我去花钱占占榜啊。把这个个位数，把它哎把这个东西绕开。那也许你这一次绕开了，你能到到下一个阶段，但是不好意思，前面又有困难，又有下一个坑，又有下一堵墙在这拦着你的。
所以我们是逃不掉绕不开你一定要去学习的。那么如果说我们把这些东西全部学会搞懂，了悟透了之后，攻破了之后，你会发现他就不再是困难了，它就会变成我们在前进道路中的一道又一道的风景，然后我们一路前进到达地方就是这样子的。
所以这些东西不懂，我们也得去听学，不会得去练。当你从不懂到似懂非懂，到你完全懂了，然后能够运用自如，你就会发现哇，这些东西是我们前进路上的利刃，让你能够披荆斩棘，一路向前。
来第一个晒结果，晒结果是什么意思呢？晒结果就是你可以把你的成绩把它晒出来，因为人都有幕墙效应，都喜欢跟成功的人和已经拿到结果的人去学习，这个跟线下是一样的。你看线下这个老板如果赚到钱了，他说话是不是特别说服力，那大家是不是爱听？那如果这个人线下他是一个穷光蛋，他教你赚钱，你会听，你不会去听吗？对不对？这个道理大家能懂吧。所以我们晒结果是啥意思呢？就是你把你在抖音平台里拿到的结果，把它讲出来，把它晒出来，不要低调做抖音就得高调。你直播间做到多少人呢？，百人千人万人，有什么结果可以晒，或者你在抖音平台总共赚了多少钱呢？这个结果可以晒，或者说你带出了多少个徒弟，多少个百人，多少个千人。这个结果你可以晒，包括说哪怕说我没有挣到钱，没有带出几个徒弟。如果我在某一个方面，一个知识点，我做的特别的出色，那也是可以晒的。比如说我的这个新增数据做的特别特别好，特别牛逼。那一般人的新增最多就百分之三，能达到百分之五，那就不得了。但是我的新增数据，我每一场能够达到百分之十百分之二十，这也是你的一个非常牛逼的结果，这也可以晒，或者是说哎呀我很会搞流量，我很会搞流量，我的其他方便可能不太行，但是我很会拉流量。你看我直播间，我们分分钟钟把他拉到几千人在线，这就叫做什么？晒结果，把你的某一方面的成绩给他晒出来，这叫晒结果。
第二个抛话题，就是我们在直播间接下来想要讲的这个话题，我要用一种什么样的方式把它引出来。你可以用直接抛的方式，接下来我要跟大家分享一下个位数怎么突破呀。这个是直截了当的抛。那如果说有技巧一点的抛，你可以开始用提问式的，直播间有没有个位数的朋友，你是不是个位数没法突破。是不是可以用提问式的去抛话题，这个是最能够看得出来一个主播呢是新人还是老主播的区别，很多新人在前期的阶段，基本上就是像我说的第一种方式抛话题，接下来我跟大家讲一下各位是怎么突破啊。接下来我跟大家讲一下如何克服恐怖，这是最简单的一种抛题的方式。
巧妙一点的话呢可以用提问式的，另外也可以用讲你自己的经历。你经历过一个讲你的故事的形式，然后去引出来，这就更加的隐晦一点点了。你可以选择一个你自己擅长的方式。
戳痛点是什么意思呢？戳痛点就是我抛出来这个话题，它是有一个受众人群的，然后这个受众人群他最难受的点在哪里？你把这个点把它讲出来。比方说你接下来要讲的话题是恐播，那的受众人群是谁？是没有开播的人是恐播，害怕不敢播，他想来播，但是他不敢点开小加号键的人，那这些人他的心理痛点是什么，是不是怕人笑话，是不是怕口才不好，是不是怕翻车，是不是怕在中间没话讲，是不怕冷场，他就怕这些东西，你把这些东西把它点出来，这是恐播。
比如说个位数个位数直播间，你想接下来你想聊的一个话题是啊如何突破个位数。那么喜欢如何突破个位数，它的受众人群是谁？那不就是已经开播，播了是个位数的，对吧？那么个位数的痛点是什么？那无非就是哎呀人闪进闪出留不住，然后那个场馆一直上不去啊，一百两百上不去啊，不就是这些，所以这个叫做戳痛点。
接下来讲的那个话题，他的客户是谁想要听这个话题的，客户人群是谁？他的痛点是什么？你把它亮出来，把它点出来，然后下一个引共鸣，啥意思呢？就是你在讲任何话题出完痛点之后，你要告诉他，我曾经也经历过我跟你一样的，我跟你一样的是难兄难弟，就是你的感受，我能够感同身受你的经历。我曾经经历过隐共鸣，是讲你自己的经历，引发屏幕前观众的这种情绪上的共振。这个我不知道，我讲明白了没有，就是我们可以讲我们自己的故事，或者是我们的经历经历过的画面，经历过的这种场面，你把它描述出来，描述出来的话，把你的感受啊讲出来。这样的话屏幕前跟你有相同经历或者有相同的感受的人，他能够产生一种情绪上的感同身受的感觉，这个叫引共鸣。
抛价值跟晒结果不是说一码事儿，晒结果是把你的成绩亮出来，抛价值是要就更加的直白，更加的明显一点，就是告诉大家，我能够给你提供什么价值。你在我直播间停留，你能够得到什么，获取什么。比如我已经突破了个位数，那么你在我直播间听一下我的分享，我讲突破个位数讲的非常的清晰，讲的非常的好，或者我讲首播讲的很细很细。听完我讲首播，你一定能够克服恐播，你就敢开播了。或者说我讲个位数讲的很细。你听完我的分享之后呢，我相信啊你一定能够打开思维，你会有所突破。或者说我现在要分享的是一个什么样的技巧，你学会之后会怎样怎样，这个叫抛价值。而且其实他也可以理解为简单一点哈，理解为夸方法，就我这个方法很好很好很好，很牛逼，我自己用这个方法我成功了，我把我的方法分享给我的老铁啊，他们学习用也是很好用。那你拿去用一定能有收获。这个叫抛价值。
下一个给期望，给期望是什么意思呢？就是让观众产生一种期望值。他知道接下来在你直播间能够学到什么，听到什么，能够收获到什么东西，它产生这么一个期望值。那么我们怎么样去让观众产生这个期望值呢？就我们可以做做预告，就告诉大家，等一会儿我会跟大家分享首播，讲完首播我跟大家分享我是怎么样把直播间做到千人在线的一个核心方法和技巧，做一个预告。那这个做预告给期望有两种方法，一种是等一会儿我会讲什么，给大家两个词，等一会儿我会分享什么。这个等一会儿呢，就是可能会比较久。还有一个词非常好用的，就是我马上分享，来家人们，我现在马上要分享，我是怎么样把直播间干到百人在线的一个核心方法。我马上分享这个马上分享会给人一个什么的感觉呢？就是哎呀反正我都等了这么久了，我可能马上下一句，下一秒我就能听到真东西了。这样的话哪怕他想走，他可能都会再等那么一小会儿再走。理解没有？这是一个很好用的两个词啊，我等一会儿跟大家分享，就是分享可能做一个远一点的节目预告，这个马上分享是做一个非常近的节目预告，就给大家产生一个期望值。
下一个下钩子，下钩子大家会不会可能大部分人都不会每个人都会一听到下钩子这个词，就会觉得有点有点反感。我这么老实，这么善良的人，我怎么能去下钩子呢？但是哈下钩子非常重要哈。你想做好抖音，你一定要学会这个哈这个下钩子呢，它不是单独的一个动作能做到的。其实它是一套组合拳，戳痛点引共鸣，晒结果抛价值，夸方法给期望是一套组合拳，最后才是下钩子啊。为什么要去下钩子呢？因为我们做主播，我们的直播间就是靠着一个嘴巴在这儿讲讲讲讲，那么观众他是在手机前在听你的直播，他只要手指头一划他就走掉了。那我们又不能抱着他的大腿，又不能拽着他的胳膊啊，扯着的衣服，脚上他留下，对不对？我们只能靠什么？只能靠我们的话术，靠我们说说的内容。所以这个话术就非常的重要。你只能通过话术去勾起他的好奇心，学习心、见证心，把他的心勾在这儿，他才不会走，他才能留下来，不能轻易的分享，所以下钩子咱们是一定要去学。
来下钩子的四个步骤，它是这四个点的一套组合拳。我给大家演示一下，给大家举个例子。举个例子，个位数如何突破的这个例子。接下来我要讲个位数如何突破，那我是不是先要干嘛？先要抛话题，我给大家演示一下，来家人们直播间的朋友们，哇，六百三十二个人了，家人们有没有已经开播，播的是个位数的朋友啊，有没有？有的话打个有，你们是不是直播间的那个人闪进闪退留不住，是不是那个场观就一百两百上不去，拉拉时长能够干到三百，不拉时长又会掉到几十，是不是在直播间讲干货没人听讲，故事没有人信，是不是？是的话打个是，这是在干嘛？这就是在说痛点个位数的痛点。我现在是不是在说痛点，好，说完痛点。第二步，引共鸣你们知道吗？
我也播了半个月的个位数，那每天真的太难受了。我特别能够理解，那人真的是闪进闪出，叫哥哥，叫姐姐，叫爷爷都没用。我也试过白天播试过，晚上深更半夜的播试过去户外拉流量，试过，在家里搞星期的各种方法都是我没用，你一直没法突破，就是个个位数。哇，谁到我直播间来，都是一通指指点点的，太难受了，我太能理解了。
我现在是在干嘛？在引共鸣，为什么要引共鸣呢？就是我要用我告诉大家你的经历，我经历过你的感受，我能感同身受。这是瞬间站到观众的旁边，而不是他的对立面。所以要干引共鸣，拉近和观众之间的这个距离。
然后第三步抛价值，后来有一天我突然间开窍儿了，我想通了，开悟了，我是怎么样开的呢？因为我在线下是一个做销售的人，我是用营销思维在思考抖音怎么样干。因为做营销的人永远会考虑两个点呢，我的优点是什么？我的我的价值是什么？然后我的客户是谁？我能给他提供什么，他需要什么，他的痛点又是什么，我永远会考虑这两个点的问题。然后当我用营销思维来考虑我个位数的这个问题的时候，我发现整个人豁然开朗，我就知道个位数要怎么播了。然后我当天悟透了之后，我当天就突破个位数了，第二天做到五十人，第三天八十人。然后第五天我当时就直接破百了，然后就起飞了，一路一百二百、三百就上去了。而且呢我的方法特别简单，一目了然。我把我的方法分享给我几个老铁。人家现在都已经突破了，那个谁谁谁做到百人在线，还有那个谁谁谁，现在都已经三百多，马上就突破四百五百了。他都是听完我的方法之后，他突破的，我现在是在干嘛，夸方法，我是不是在夸我的方法我用了有效果，我分享给别人用，还有效果。而且我的方法特别特别好，特别特别牛，是不是？那我通过这一段铺垫之后，我问一下，此时此刻你们有没有一点点好奇，是不是特别它不是一点点，是不是特别好奇我到底是什么方法突破个位数的？我讲完这一段铺垫之后，但凡他真的是个位数的这些人他是不是走不掉，他一定会好奇的在这儿等我的方法，对不对？好，然后，再来给期望。
来家人们，我马上给大家分享，就是我马上给你们分享我的方法，马上分享，就让大家产生一种期望值。哇，我再听一小会儿就能够得到他的真传，得到得到武功秘籍了，他就不会走。这个就是一整套下钩子的完整的组合，学会没有学会没有。然后这个时候关键点来了，我们下完钩子，戳痛点，夸方法给希望，把大家的胃口调到了顶点的时候，这个时候你不要真的立刻马上分享。这个的时候呢，你要学会干嘛，你要学会墨迹，学会绕绕绕，因为这个时候观众的期望值产生了他的好奇心被点燃了，他根本不会走，你直播间的人就跟钉子一样，钉在那里它不会掉的。
这个时间点是你去要数据的绝佳的时间点，这个时候你可以放心大胆的墨迹啊，谢谢啊，给楼上的大哥喊喊榜啊，要要赞赞啊，要要互动啊，要要关注，要要灯牌，你放心，你要一圈下来的人都不会掉的。然后呢，这个时候要真的要学会大胆的墨迹，如果谁给你刷个礼物啊，哪怕飘个小心心，你都要使劲儿的去感谢，谢谢谁谁谁给我刷的礼物，谢谢谁谁谁，不断的谢谢，使劲的感谢。
你发现没有？一些大主播，他就是这样子玩的，你们有没有逛过一些主播的直播间，遇到这种情况，我给你们演示一下。
家人们，我有一个首播破百的方法特别好用，我整整播了三个月的个位数，但是我一直没法突破。有没有各位说的朋友，有的话打个有，我以前就是播了三个月突破不了。后来我学了一个方法，开销之后，我突破了，我做到我就是这个方法，做到把人做到千人，做到现在这样一个成绩。我的方法给我的几个老铁用，他都起飞了。然后呢，来家人们，我马上给大家分享。
然后我每次听到他说马上分享，我就会开始拿这个手机录屏嘛，然后开始录音呀，录了四五分钟，他还没分享啊。一会儿感谢大哥，一会儿感谢大姐，一会儿感谢这个，一会儿感谢那个，就是这样子了，录半天他都没有讲到正题。然后过一会儿呢，他就说哎，家人们来，我马上就要给大家分享我的这个方法了。那我就把那个手机摁一下，暂停停下来，因为你知道吗？录屏录录录的那个文件太大了，就很占内存嘛，我就把它按暂停重新再录嘛，我把前面的删掉，重新再录一按呢，开始再录屏。妈的，落了个五分钟，十分钟，他还不分享，他又给我扯犊子啊，扯他以前恐播怎么怎么样，扯他那个这个扯半天还不讲。我逛这种直播间逛多了之后，最后终于幡然醒悟，我就总结出来，原来他前面他是在给我下套呢，我被套路了，然后扯扯犊子，扯扯扯扯半天，到最后跟你分享一个方法。哎呀，我就是用那个什么破方法起飞的。我这一听，他那个方法是一个狗屎，那方法早几百年前我就在各大直播间里听了，听的都快烂。他如果早把这个方法讲出来，我可能早就走了，我压根儿就不会在他那里等那么久，理解吗？所以你会发现他那个方法好不好，他真不重要。但是他的核心技巧就是在前面这一段，就是在下钩子。
其实下钩子还有一个说法叫什么啊？下钩子还有一个说法叫做讲废话。你们有没有听过一些主播告诉你，哎呀，新人把干货当宝，其实废话才是宝，干货是个草，废话才真正的宝。其实小猴子它就是一个前面讲废话的过程，也叫做铺垫。理解没有，这个是下钩子讲废话的核心技巧，就是这四个步骤，戳痛点引共鸣，夸方法抛价值，最后给期望下钩子，就开始墨迹，开始绕圈子，开始绕绕绕，绕的差不多，最后你再把你的方法给出去，这个就是下钩子的一个完整的流程。
我再给大家举个简单一点的话术，你们可以记一下四句话。比如第一个戳痛点，这四句话你把它学会，然后你在讲任何一个话题之前，你把这四句话往前面一放一摆，他那个留人效果就是不一样。因为讲这些搓痛点引共鸣啊，下钩子啊，你可能听着太太太专业了，一时半会儿接受不了。那么我给大家一个更加简单的方式，简单的四句话。
第一句你是不是不会干嘛干嘛，就是你是不是不会，这个叫这句话就是搓痛点，你是不是不会突破个位数啊，你是不是不会拉流量啊，你是不是不会接流量啊，你是不是不会留人啊，这就是痛点。
第二个，我以前也不会，引共鸣，这句话的目的就是引共鸣。我以前也不会。
第三句话，我后来学会了，我学了一个很简单的方法，这个方法很有效。我用这个方法我就突破了啊，分享给我老铁，他们也觉得好好用，就是我这个方法，要夸你的方法，夸方法有两个词儿要记住哈，简单有效，简单有效。因为新人小白就喜欢简单的东西，大家都喜欢有效果的东西。这是第三句，我后来学会了一个很简单很有有效的方法。
第四句给期望来家人们，我马上给大家分享，来来来，我马上给大家分享。
这四句话，其实就是这四个知识点的一个简易的版本。这四句话大家学会了没有？这个学会之后，我跟大家再分享一个，就是那怕我们不做经验分享主播，你在现实生活中，也能够用得上。因为它这个下钩子这一个组合拳啊，这是一个营销的万能公式，这个是可以用在很多很多场合的。
我再举个例子你就懂了，比方说我们的线下去逛商场去买东西，比方说你去逛那种化妆品专柜的时候，去买一个眼霜的时候，你们有没有遇到过这样的场面啊？就是一个小一个导购小姐姐，她就上来说，哎呀，姐哎姐我姐你好漂亮啊，但是姐你那个黑眼圈好重。他是在干什么？他在戳我的痛点，因为我的黑眼圈确实很重。你这么漂亮，你这个眼圈有点点重。如果说这个问题改改善一下，你真的更漂亮的，这个眼圈有点点影响你的颜值了。他就在戳痛点，然后第二步他就来了。姐，我以前有段时间我跟你一样一样的，那段时间我天天打游戏啊，追剧啊，晚上很晚才睡觉。然后那个时候眼睛他特别黑，我跟你一样的。后来啊他在干嘛呢？他就是在引共鸣。你看他刚刚抽完我的痛点，把我惹毛了，然后瞬间告诉我，他以前也经历过这样的经历。然后来第三步他就来了。后来钱我发现了一个很好用的东西。我用完之后啊，我的眼圈你看你看我的眼圈是不是一点黑眼圈都没有，而且连纹纹细纹都没有，很好用。而且我分享给我的闺蜜用，他们都说好用，我的闺蜜那可真的是很挑剔的几个女人。她们现在在用我的这款眼霜，而且这个眼霜我给我婆婆用，给我妈都在用，他们都喜欢用，我买给我妈都是用这个。他现在干嘛？是不是在夸他的方法，那我这个时候是不是对他的这个产品会有那么一点点好奇。然后此时此刻他在啪的掏出一个东西，就是这款眼霜特别好用，而且它也不贵，也不用九百九啊，也不用六百九。现在只要现在我们做活动，以前卖九百九，现在只要三百九十九。你看这个眼霜至少你可以用半年。那我问你这个时候他掏出来这个产品，我是不是就有购买的欲望，就想买了，是不是？这是营销的万能公式啊？就是营销的时候我们也是会用到戳痛点引共鸣，抛价值给期望的这个方式的。
是不是大家学会没有要说营销了，包括再举个例子哈，我们做短视频带货。做短视频带货是同样的。你想卖一个产品你就得怎么样，你就得第一步把用户的这个痛点场景把它展示出来。然后第二步，大家以前都是这样子，都是用这样的产品。但是现在我有一个新的产品可以解决你的这些痛点，然后把你的产品亮出来。所以这些东西你学会之后呢，不光是做经验分享主播能用，你在线下做一个销售，或者说你做短视频带货，这些东西都是能用的。
