二、黄峥对保险内涵的颠覆性思考：保险生意的内核，是因为“穷人”钱少，抗风险能力弱，于是“穷人”需要向“富人”购买抗风险能力。
但保险这种产品进一步促进了财富从没钱人向有钱人的转移。在法律保障资本及其复利合法性的前提下，富的人越富，穷的人越穷。
在这里，黄峥提出了一个人生中最重要的反问，“有没有可能同样用保险和复利，或者说是倒过来的保险和复利，来让财富分配更均匀一些呢？”
黄峥开始思考一种机制，能让穷人联合起来，把一种新型的抗风险能力（保险）卖给富人。这个认知，事实上就是拼多多商业模式的第一性原理。
拼单的本质，就好比工厂用自己发行的折扣券，打破时空限制，向普通消费者购买了一个保证在未来交易的保险。
在传统商业模式下，这种普通用户规模化的定制交易几乎不可能实现，直到黄峥等到了移动互联网和微信的爆发。黄峥曾给我总结拼多多发展起来的三个核心要素：社交网络的兴起、移动支付以及全国化的物流体系。
实际上，C2M模式不是按用户喜好来开发产品，关键是建立去中心化的海量订单的折扣计算系统。
近两年，拼多多在引起商户诸多矛盾、不满、反抗的情况下（比如无条件免费退货），仍然让用户拥有最高的决定权，这是由黄峥的底层认知决定的。
如果今天的电商竞争对手用补贴方式盯着拼多多的低价来打，无疑是刻舟求剑。拼多多的百亿补贴是表象，补贴的作用是让拼多多切入大品牌，切入一线市场，绝不是拼多多低价的内因，低价的内因来自于平台用户的定价权。 在和拼多多员工们交流的过程中，我发现拼多多高层的策略质量极高。
无论是多多买菜还是Temu，在亲历者的复盘中，都发现高层在大策略上几乎没有犯过错误。
但如果我们回过头来看，会发现拼多多的策略，在当时看来非常反共识。比如：
在做国内电商时，大多数人会不理解——为什么会有人买品质这么差的商品？甚至有时候收到水果还烂了一半？
在做Temu时，大多数人也不理解——不是说美国人很看中品质吗？在美国做低价，怎么可能像国内一样卖得动？
结果拼多多仅用了5年多，国内月活就超过了7亿。在美国，Temu也成为了月活第二的电商APP，仅次于亚马逊（Similarweb 数据）。
那么，它是怎么做到的呢？
于是，这一篇，我们就聊聊拼多多如何能做出这些“反共识却质量极高的策略”，以及这些策略如何帮助了拼多多的成功。
本文将会以这样的结构来呈现：
1. 拼多多在国内外是如何靠低价起家的？
2. 拼多多如何将低价做到了极限？
3. 拼多多不同业务线实现低价的逻辑有什么不同？
4. 为什么说拼多多实现低价的背后逻辑并不难？
5. 低价既然不难，为什么美团等竞争对手都没这么做？
6. 拼多多高质量策略背后，是对少数关键策略的绝对坚持
7. 拼多多的策略是对商业常识的彻底贯彻
本文基于对大量拼多多（前）员工、拼多多竞争对手（前）员工、拼多多合作方进行一手访谈、以及个人思考而成。如果你有不同的看法，欢迎指正和交流。
#互联网格局生变# #是谁引领电商?# #是谁主导电商# #拼速度拼经济#
